本报记者 苏丹丹
1月9日至10日，江浙沪两省一市第21届演出业务洽谈会暨第7届长三角国际演出项目交易会（以下简称江浙沪演出洽谈会）在江苏南京举行。据统计，本届洽谈会吸引了来自江浙沪和全国18个省市的100余家文艺表演团体，共有180多台演出剧目。会上，组委会还向2013年度活跃在江浙沪演出市场上并能起到诚实守信、规范经营示范作用的33家“重合同、守信用”单位颁发了奖牌。
正如一位与会代表所说，经过20余年的培育和发展，如今的江浙沪演出洽谈会已经成长为长三角一体化的文化品牌，成为长三角地区乃至全国演出市场的“风向标”。在此带动下，江浙沪近年来在区域合作和一体化建设方面的探索也颇见成效。此次洽谈会期间，文化部文化市场司司长李雄一行还就江浙沪文化市场区域一体化建设以及建立健全现代文化市场体系进行专门的调研考察，并提出有针对性的指导意见。
品牌效应凸显 交易活跃
作为全国历史最长的区域文化演出交流平台，近几年，江浙沪演出洽谈会的品牌效应逐渐凸显。尽管“节俭令”之后商业演出大幅缩水，但这并未影响到各大演出商参会的积极性，洽谈会对各大演出商和剧团的吸引力有增无减。值得一提的是，参会的民营演出公司不断增加，并且表现十分活跃。
常州恐龙园股份有限公司出品的爆笑打击秀《恐龙人》直接把会展区变舞台，现场表演打击乐，相当吸引眼球。来自山东泰安的汉辰文化创意产业有限公司是洽谈会上的新面孔，第一次参会，他们带来了新出品的大型魔幻神话音乐剧《泰山情缘之石敢当》，受到不少演出商的青睐。该剧出品人林珠平表示，参会的目的是为了交流、开阔眼界，这次收获很大。“不仅出品的音乐剧行情被看好，对自己的发展方向也有了更为清晰的认识。今后，我们在对外力推音乐剧的同时，也将引入优秀的儿童剧等，培育演出市场，也将刚建成的泰山大剧院充分利用起来。”
带着话剧《毛泽东和他的长子》、《夏夜无风》前来的杭州话剧团也有不错的交易成绩。该团副团长蔡汉中告诉记者，他们非常看重江浙沪演出洽谈会这一平台，产品丰富、交易活跃。目前话剧团正处在转型期，希望能从中获得些启发。
产品面向市场 接轨国际
从会场四处林立的海报可以看出，相比往年，参加今年洽谈会的演出类型更加丰富多样，180多台剧目中囊括了传统戏曲、歌舞、话剧、滑稽戏、交响乐、芭蕾、演唱会、儿童木偶戏等多种演出形式。在这些演出中，形式新颖的外国戏剧以及国内的创意舞蹈演出和杂技占据了相当大的比重。
上海晶英（国际）文化传媒有限公司的展位在会场的入口处，他们带来的陈楚生全国巡回演唱会剧院版、法国幽默趣乐剧等几个演出项目颇受关注，开展还不到两个小时，公司负责人周洁薇摆在桌上的一盒名片已经被前来咨询项目的人拿光，在记者采访的时候，海报也所剩无几了。“我们这几个演出项目都比较接地气，有观众缘。以陈楚生演唱会为例，作为偶像明星，陈楚生有庞大的粉丝群，只要运作得当、票价合理，票房还是有保障的。另外我们推出的法国幽默趣乐剧也是比较精巧的剧目，两个人的演出阵容再加上讨喜的演出形式，观众喜欢，演出商也好运作。”周洁薇表示，根据观众需求推出剧目才会有市场，当然也要考虑到演出规模是否方便运作，这是他们衡量演出项目的基本标准。
像上海晶英这样早早发完名片或者海报的展位并不在少数，在采访过程中，记者发现“面向市场、接轨国际”已经成为多位参展商的共识。洽谈会上有很多国外的演出剧目，同时也有一些在国外反响不错的本土演出。现代女子弦乐团带来的《弦舞蜻蜓》是北京弦舞蜻蜓文化艺术有限公司重点推出的项目，据介绍，《弦舞蜻蜓》已经在国外演出多场，很受欢迎，此次参会，也是想借助江浙沪演出洽谈会的平台打开国内市场。
将交易延伸到会后
“务实、重成效”是参展商对本届洽谈会的普遍感受。
洽谈会刚开始没多久，杭州歌剧舞剧院推出的中西音乐会《茶与咖啡》就被订出了50场，这让参展人员很高兴，“我们剧院几乎每年都来参加洽谈会，参展人员都换了好几拨了，我是第一次代表剧院来参展，没想到一来就有惊喜。”
在一旁的浙江歌舞剧院展位上，工作人员也忙得不亦乐乎，前来咨询洽谈的人络绎不绝。“作为转企改制的国有院团，我们面临着转型升级的问题。去年底，演出市场不太景气，我们也受到一些影响。当然这也是个契机，院团现在在思考如何面向市场，寻求新的发展路径。这次参加洽谈会也是有意检验我们的剧目市场如何。现在看，洽谈的效果还不错，有几家演出公司对我们的项目有兴趣。”浙江歌舞剧院项目经理许小波告诉记者。
“洽谈效果还不错，不过不少交易我们需要在会后谈。”在询问交易成果如何时，不止一家展商这样告诉记者。的确，由于在洽谈会上大家以展示和交流为主，很多交易是在会后达成，所以会上的意向性交易数据并不能准确反映实际的交易成果。这也是今年组委会不发布交易数据的一个考虑因素。
