2008年，是浙江温州鹿城文化中心的丰收年——已举办演出60多场，数量虽不多，却占据了温州演出市场的半壁江山。在中心举办的所有演出中，高雅剧目占到1/3。鹿城文化中心主任周国清说，他们一直坚持 “高品位、低票价”的市场化运作思路，推广并培育高雅艺术消费市场，致力于将鹿城文化中心打造成为温州的文化中心。

  在娱乐消费多元化的今天，高雅艺术仍是“阳春白雪”，市场之路难走。如何来培育高雅艺术的消费市场，周国清的看法是：“把高雅艺术视为文化产品来操作，将‘阳春白雪’带进市场就不是空话了。”他认为，比起上海、北京等城市，温州人欣赏高雅艺术的素养存在不小的差距。温州的演出市场首先要做精再去做大，在人们能消化吸收的前提下再求发展，市场才会逐步稳定繁荣，“填鸭式”的演出可能会带来“消化不良”。对此，中心制定了以多种营销手段开拓市场、用高品质演出结合“实惠”票价的策略，逐渐把观众吸引到剧场中来。

  一台真正的精品是吸引观众和培育市场的前提，对所有来演出的剧目，中心都会在前期花很多时间去考察。一些质量不高、主题不健康的演出产品，即使是送上门也不接收。然而，引进好剧目只是将高雅艺术迎进市场的第一步，中心还懂得吆喝，讲究宣传策略，让剧目得到观众认可。如在不久前举行的于魁智戏迷见面会上，中心送出了800张见面会门票，让铁杆戏迷和一部分买不到票的观众有机会和名家近距离接触，无形中带动了演出的出票速度。

  为了培养温州儿童从小进剧场的习惯，中心还坚持每月引进两部儿童剧，这在填补演出市场薄弱项目的同时，收获的是意想不到的社会效益和经济效益。许多家长带孩子看过演出后，对中心其他演出项目也很感兴趣。

  过去，温州市民看演出索票现象严重，赠票过多导致的高成本、高票价使得市场进入恶性循环。尽管中心的座位数不到800个，先天不足和赠票风严重使中心成本过高，但中心坚持杜绝赠票，通过降低票价让更多观众得到实惠。去年中心演出门票的价格降幅达10％以上，平均票价在80元至380元之间，受到观众欢迎。

  周国清说，中心今年仍旧坚持“高品位、低票价”的市场化运作思路，在京剧、越剧、歌剧、舞剧、话剧、音乐会六大剧目中，各引进一场优秀剧目。

  陈晓青