林 琳

  “我们这些新入行的收藏爱好者太需要到小拍上去练胆识和眼力了”，大拍刚刚过去，小拍接踵而来，不少书画收藏新手奔波于广东、香港等地的小拍卖会淘宝，但还是觉得不满足，希望市场上可以多出许多大卖场式的小拍卖会，由拍卖行把关，全部是无底价拍品，能给予新手锻炼的好机会。不过，行家们对于这种设想纷纷摇头，认为一是拍卖行难以维持生计，二是容易走上歪路。

  书画行家郑于民赞成“大卖场拍卖会”的实施，他认为书画收藏爱好者要求上进，一定要到市场中去操练一番，但是参加普通的拍卖会成本太高，容易有去无回，因此，如果市场上有一些类似“大卖场”的拍卖会，可以给予他们锻炼的机会。

  “拍卖行要在其中起到把第一关的作用，否则容易使假货充斥整场。”上述人士指出，如果拍卖行没办法把好第一关，或者全部以假当真，就可能令新手们一开始误以为拍卖行拍卖的都是真品，而没有抱着凭个人眼光淘宝的心态进入市场了。

  不过，也有市场人士认为，实施这种大卖场式小拍可能性很小，主要是有的拍卖行担心小拍的档次较低，可能会影响拍卖行在行内的形象，或者拉低大拍的档次。

  记者了解到，在广州，广州嘉德、广州艺拍每年都有几次小拍，比如广州嘉德从去年开始由独立的专人开办“嘉德四季”，一年进行4次小拍，而广州艺拍也有常规的两场小拍，虽然与大拍档次拉开，但是已经形成品牌，算不上大卖场式小拍。

  收藏行家陈俊明认为，从不为人所重视的小名头作品中寻找好东西的想法是对的，但是经营大卖场式小拍的难度很大。他透露，无底价拍品普遍以几百元上千元成交，成交一张1000元的画，佣金也不过100元左右，没有什么利润可言。

  他分析，一般一场小拍卖会的利润为20多万元，难以支撑一场拍卖会的成本，光是印刷一本拍卖图录就至少需要16万元，还没有包括场租、人工等费用。因此，大多数拍卖行都希望经营高端拍品，第一是成交价越高、佣金越高，第二是可提高客户层次和拍卖行定位。在实践操作中，大部分拍卖行真正能够赢利的是每年的两场大拍，小拍的目的除了活跃市场外，重要的是联络客户。

  市场人士建议，虽然大卖场式拍卖会实施难度大，但是小拍依然是“练兵”的好机会，新手要好好把握，提高自己。不过，即使在小拍中，新手们也要谨慎对待，不要因为成本较低而放松警惕。