苏 勇
在当代国画的收藏交易市场上，山东人及其背后的山东书画市场，无疑是一支重要力量。据业内人士粗略统计，山东市场占到了全国书画市场50%至60%的份额，平均每年山东人要向书画市场砸进10亿多元。全国各地的大小书画家纷纷前往山东“淘金”，山东书画市场也在画家的口口相传间，妖魔化为“人傻，钱多”的发财之地。
事实果真如此吗？山东人真的甘愿将真金白银投入在当代书画收藏上？近日，著名书画鉴定家、南京博物院研究员张蔚星借讲学之机，对山东书画市场进行了一番考察，也对该市场的现状和走势有了新的认识。
山东市场很疯狂
在历时半月的山东之行中，张蔚星先后走访了淄博、济南等文化重镇，山东带给他最直观的震撼是这里的画廊、书画市场不但数量众多，而且规模庞大。以淄博为例，这座人口不足500万的城市中，拥有3个大规模的书画交易市场（其中两个由房地产商支持）及近万家大小画廊，尤其是荣宝斋唯一一家分店的存在，充分体现了该地中国书画交易重镇、山东书画市场核心的地位。借由当地书画市场的繁荣，不难看出，通过持续多年的不断投入，书画产业已成为当地经济发展的支柱之一，不少山东人通过经营书画发了财。
据山东的圈内人士描述，某国画名家每年的画作销售量总计约为3000万元，仅淄博一地就接近千万元。很多画商为了得到他的画，会先拿出数十万元请他到山东，找一个地方住下来，画完足够数量的画才放他走人。虽然这种说法没有确凿证据，但至少说明山东地区书画收藏之火爆。在山东，很多的企业、藏家对于画作的需求近乎疯狂，书画市场的兴旺甚至带动了相关产业的快速发展，如裱画等。现如今，山东裱画师傅的手艺，在圈内十分有名。
另外，山东市场对书画作品的接受程度很广，从1万元级到千万元级的画均有买家，都能够被吸纳，不管什么水准、什么价格的画作，在山东都能找到接盘者。
山东画商很精明
张蔚星说，从目前来看，投资书画的收益率一般在30%左右，这是大部分投资项目难以达到的，因此在市场兴旺、获利者频出的状况下，不少山东人抛家舍业地杀入了书画市场。张蔚星此次遇到了一位小有成就的书画经纪人，此人原来是位列车长，以前经常帮朋友安排画家的行程，后来发现，他曾经接待过的画家过得都很好——许多人在几年间身价倍增，脱贫转富，于是这位列车长便和妻子双双辞职，涉身书画投资，很快便在几年间赚了个盆满钵满。
张蔚星表示，现在很多媒体和个人将山东书画市场的火爆妖魔化为“钱多、人傻”，甚至与某种不良社会风气相联系，这是很片面的。
首先，山东人的钱并不多，论经济实力，山东与江浙两地还有差距，他们之所以愿意把钱投入书画领域，无非是看到了书画投资的巨大潜力，并且敢于尝试，舍得付出。其次，山东人并不傻。从表面看，像山东人这样，不论价格高低、品质优劣统统照单全收地买画，确实有些盲目。但如果仔细观察，不难发现，山东画商其实很精明，十分擅长规避书画投资潜在的风险，把握投资良机。比如，他们知道自己的水平玩不转古代书画，所以大多只投资当代国画；再比如，山东市场上较工细一路的创作比较吃香，大尺幅的画作比小尺幅的好卖，即便是大名家的小尺幅作品也卖不过一般名家的大尺幅作品，因为在山东人眼里，大尺幅、偏工细的画作，画家耗费的功夫多，蕴含的价值必然高。源于这样的审美偏好，很多以写意泼墨为主的中小名家在山东市场吃了闭门羹。再有，山东书画市场的动态与北京、上海的拍卖市场基本一致，拍卖场上受欢迎的画作，在山东市场上一样好卖，可见山东市场上的经纪人对各地的画家和市场了如指掌，随时更新和掌握一手投资信息，而且善于利用这些信息把握市场热点。他们甚至利用信息的不对称赚取利润，以一张两平尺的傅抱石为例，在山东这样一张画仅需要100万元就可买到，但如果拿到北京的拍卖场，没有300万元碰都别想碰。
炒作技巧简单见效
以范曾、龙瑞、范扬、田黎明为代表，从山东市场崛起并知名全国的画家人数众多。而这些现今每平尺均价数万元，甚至10余万元的画家，在10多年前，一张画不过几百元。他们因何赢得了山东人的青睐？画价是怎样被推向高位的？
张蔚星说，山东人选择投藏画家的方法简单直接，就看他是不是美协、书协的会员，有没有名气，而对创作的水平和笔墨功力并不太重视。在具体的操作上，也简单明快，就是看准了一个人有潜力，就不断地下血本买他的画，直到将他的画价推向高位。例如，在进场投资的早期，山东炒家会用一部分资金，购买多达10余位画家的作品。待其中某位画家市场状况比较冒尖后，便抛却其他表现不好的画家，重点关注画价增长者，并追加投资。
运用不断购买、不断追高的手段，山东炒家在制造了众多画坛明星的同时，也为自己赚取了不菲的利润。无论是画价高达每平尺数万元的一线画家，还是每平尺不足千元的画坛新秀，都可以在山东市场上找到自己的一席之地，可见在那里已经形成了一套完善有效的市场机制。
