南 芳
当“团奴”争先恐后地秒杀下“今日团购”的物品后，一定会暗自庆幸“今天真是赚到了”，这样的画面已经成为许多“团奴”进入工作状态的前奏。靠着“团购”来赚钱的人被称为“团长”，行情好的时候，月入万元。
无需庞大的机构组织，无需专业的策划队伍，一部手机，一台电脑，这就是“团长”的全部装备。也许是看中了近些年百姓对文化精神的追求，“团长”们把赚钱的眼光盯准了演出票市场，无论是话剧、演唱会，只要是演出市场的票，“团长”通通负责“包团”。
启动电脑，登陆QQ，打开豆瓣网、19楼、百度贴吧，已有一年“团龄”的阿树，算是业内资深人士。“以团购的价格去买票，再以正价或者比团购价稍微高一点的折扣价卖票，赚一点中间的差价。”正如以豆瓣为主要根据地的阿树“团长”所说，他们又被称为“卖折族”。
歌迷会里掏来的商机 从跟团到自己做“团长”
“现在人们都越来越懂得去享受文化消费，无论是演唱会还是话剧，只要是好的演出，就有不少人愿意自己花钱去看。”阿树曾在广告公司任职，因为公司票务代理的业务而发现了演出票市场的巨大潜力，于是，他想：“票务代理公司都会从主办方那里赚点手续费，我就想我干嘛不自己来做，赚取其中的差价。”
有了这样的想法以后，阿树就常常关注近期的演出，他发现无论是什么形式的表演，但凡有明星参演，必定会有其粉丝团的热情追捧，组团去见偶像就成了粉丝们必做的事之一。“就像周笔畅要在杭州开演唱会了，他们歌迷会就会组织团购，因为人数众多，歌迷会负责人就和主办方谈成了团购价。”
歌迷会团购演唱会门票的主要目的是想让粉丝们都能坐在一起，而阿树却看到了其中的商机，“我最开始就是和歌迷会一起团购几张票，然后通过网络转卖给别人，因为位置好、连号的优势，买的人挺多，我就赚一点差价。”
每次赚一点差价让阿树看到了新的赚钱市场，他渐渐发现与其“跟团”还不如从根本入手——直接作为“团长”和主办方联系进行团购。“我就自己与主办方协商，不通过歌迷会这个中间环节，然后再发布票务信息，进行交易。”为了全心当“团长”，阿树甚至辞去了原来广告公司职员的工作，自己给自己当老板。
阿树说他只需要一台在网络上发布信息的电脑和一部与主办方、“团员”联系的手机，“成本不高，但是赚得并不比以前少。”一切协商、卖票、交易都是通过网络，阿树说自己目前是一个不能透露真实身份的“虚拟人”。
“卖折族”的典型生活 每天在家上网发帖
专职当“团长”以后，阿树无需过朝九晚五的职员生活了，每天的工作和生活都是在家里完成。入行渐深，阿树发现话剧是一个更大的赚钱市场，“由于话剧演出的主办方往往也是导演的工作室，团购的折扣价可以更低，这样就能保证售出价有折扣，我们还有赚。”阿树利用人们挡不住折扣诱惑的心理，开始主攻话剧市场。
“像话剧《翠花》的票，每张可以赚十几块到几十块的差价，和工作室的人熟悉了，就可以进行长期代理了。”通过这样的差价阿树每次能赚不少钱，“行情好的时候，月入一万，一般没问题。”
据阿树透露，发布信息的帖子也有技巧，通常是以一个票务代理公司的名义来发布，因为公司往往比个人的可信度高，而帖子里通常采用“前排”“折扣”“限量”等字眼来吸引人眼球。“我是正规的、不骗人的。有时候和买票的人用杭州话聊天，彼此的信任度也增加了。”阿树说自己只是一个人在经营一个票务代理公司而已。
“最好的交易方式就是开场前当面取票、验票，既保险又省了快递费。”阿树不忘提醒观众购票时一定得多个心眼，“太低的折扣或者高价转卖肯定有问题，我们不会这么做。”每个“团长”都不确定自己的团能够支持多久，所以目前大多还在摸索阶段。
“团长”引来多方关注 剧院表示欢迎
这些“团长”，在北京、上海风行已久，甚至有固定的票务公司合作，在演出市场扮演了“催化剂”的作用。在杭州等城市，这股新势力刚刚萌芽，据了解，目前像阿树这样的“团长”很多都是兼职，但他们的出现已经引起演出界的关注。
红星剧院经理陈红革说，如果这个“团长”有自己独特的销售网络，那么就是演出市场的帮手；如果分流的是剧院本身的顾客群，对剧院会有一定的影响。不过，总的来说，他对这些“团长”还是欢迎的，“在各大论坛传递剧院的剧目，做免费广告，捧热演出市场，这种做法很值得借鉴，接下来，剧院也会派人专盯各大论坛。”
“人都追求性价比高的东西，这跟拼车一样，实际上就是变相的团购。”快票网老总蒋洪生认为，这实际上是演出市复苏的表现。比起“黄牛”的无序，他喜欢“团长”这种合作伙伴，“‘黄牛’喜欢哄抬价格，而‘团长’们比他们规矩，也不会扰乱市场秩序，而且能培养一批计划型的消费者，而‘黄牛’的票是专门卖给那些冲动型消费的人。”
看来，“卖折族”还是深受多方欢迎的——对于话剧演出工作室来说，“团长”成了免费的活广告，折扣部分全抵广告费；对于观众来说，可以选到好位置，又能享受点折扣；而对于像阿树这样的“团长”来说，开创自己的事业既当老板又赚钱，不能不说是个好差事。
