黄 里

    大型历史情景剧《英雄·三国》经过3年谋划，将在四川成都武侯祠园林区上演。当地老百姓最关心的是：这个剧是不是要先买了博物馆门票才看得到？是不是买票看戏又要找关系、托旅行社？大家的疑惑不无道理，仅成都的旅游演出就有《锦城云乐》、《蜀风雅韵》、《芙蓉国粹》、《道解都江堰》等多部，然而，这些旅游演出似乎离成都市民很遥远。

    票价虚高 市民被挡在剧场外

    在成都工作的张小姐家里来了亲戚，听说《蜀风雅韵》、《芙蓉国粹》演出不错，就想去看看。一打听，演出优惠门票只针对旅游团队，普通市民买不到，只好遗憾地放弃了。

    “260元一张，看场川戏这么贵啊！”8月3日，两位成都大娘被锦江剧场窗口上张贴的价目表吓了一跳。“听说是地方戏曲的精品，我们想寻找老成都久违的感觉，但……”两个人打消了购票入场想法。窗口内的工作人员说：“虽然广告上写明是旅游节目，但普通市民也可以按票价表上的原价购票观看。”

    夜幕开始降临，成都华兴街上的锦江剧场外，几辆漂亮豪华的大巴艰难地停靠在并不宽畅的街头，一批批游客在导游的引领下进入剧场，观看四川戏曲精品集《芙蓉国粹》。《芙蓉国粹》的票价分为120元、180元和260元三个档次，工作人员说：“晚上演出，各个档次的门票都能够买到。”这表明，一方面票房并不紧俏，另一方面价格依然高悬。

    “圈内戏” 旅行社能拿到5折票

    在《锦城云乐》、《蜀风雅韵》、《芙蓉国粹》、《道解都江堰》的广告词上，都有一个相同的理念：“把四川的‘文艺土特产’推出去，让旅游者领略四川文化精髓”。它们在打造之初，就期望从越来越多的旅游者身上找到盈利空间。

    据了解，标价在200元左右的剧目，推销到导游手上一般不到50元。“演出剧团赚得并不多。”一位在成都旅游演出中串场的杂技演员无奈地表示，参加这类演出，他们普通演员只是可以增加一点收入而已。

    最新上演的《道解都江堰》推销模式，依然是以捆绑旅游为主，将周边青城山、虹口景点和市内宾馆进行打捆销售，普通市民只能按挂牌价购票观剧。

    成都一家旅行社的工作人员表示：“如果凑够七八个人一起观看，我们可以提供低价格的票，不过必须是预订。”

    远离市民观众，在很大程度上让旅游演出成为游客“圈内戏”。“为何不推出低票价吸引市民观众？”对这样的提问，一家文化公司的老总张犁认为：“好不容易培育和引导出的市场，改起来也不容易。”

    固化的销售模式背后，其实还有更深层的原因。成都一家旅行社经理杨斌坦言：“这些演出节目，旅行社一般都能拿到5折甚至更低的票价，这样就可以给导游留下自主经营的空间。”

    旅游演出 经营方式待突破

    其实，旅游演出的策划者忽略了一个营销目标：本土市民。他们对旅游演出的热情，并不亚于外地游客。

    一位网友在网上晒他观看《芙蓉国粹》的经验：“花了60元，就坐在第一排位子上。演出开始后，我几乎没有时间喝茶吃东西，完全被台上演员的精彩演出吸引了，看得很过瘾。”对如何获得低价的门票，这位网友说：“去和他们摆。”所谓“摆”，一方面是找旅行社和导游拿折扣票，另一方面是找演出单位的熟人带进去。

    从传统的舞台走向景区，从《芙蓉国粹》到《道解都江堰》，再到将上演的《英雄·三国》，成都旅游剧虽然在形式上跟上了节奏，可惜经营方式并没有突破……