南 方

    如今国内影院建设可以用突飞猛进来形容，据悉，今年上半年，全国新增影院149家，新增银幕596块，目前全国银幕数量已超过5400块。终端市场的飞速发展也带来了相关产业的发展以及新兴业务的兴起，但这些领域却很少被关注。在近日举办的第十九届北京国际广播电影电视设备展览会（BIRTV）上，除了占绝对数量的设备参展商，和终端市场紧密相关的其他企业也纷纷亮相。

    代理商业务水涨船高

    关于电影市场，人们一般会较多地关注影片和票房，对于终端市场，可能只关注新建影城的数量和不同影院的观影环境，很少会再去进一步了解能保证影片顺利放映的设备及技术。其实观影的视听觉效果如何，直接取决于影城采用的放映设备，而如今随着影城数量不断增多，影院放映设备的代理商和经销商也有了更广阔的市场空间。

    成立于1998年的珠海中影影视服务有限责任公司，主要为影院提供电影放映技术设备，包括投影机、服务器、音箱、解码器等。近年来，随着电影产业的飞速发展，公司的业务也水涨船高，该公司总工程师、业务主管郑霞对笔者说，从2007年开始，公司每年的业务增长都在30%到40%之间，涨幅非常明显。郑霞说：“每年公司都会来参展，很多老客户也会每年都来我们的展位看看有什么新产品。而且，我们会和客户约到展会上见面，并现场演示设备的效果。”他还向笔者介绍，因为这两年电影产业发展很好，很多原来并不是从事电影行业的客户，也想通过这个展会尽快了解和进入这个行业。

    实体经销商急抓新商机

    虽然在诸多关于国内电影票价过高的质疑和批评中，也会经常顺带捎上观众对影院出售的饮料、爆米花等食物价格过高的不满，但就像影院解释的，因为制作爆米花的原料和机器全是国外进口，所以成本比较高，而且不能否认的是，一定程度上，高价格并没有阻止消费者的购买欲望。

    如今随着更多的影城建成开业，更多的影城食品销售柜台也将入驻其中。正是在这样的前提下，影院实体经销商也迎来了扩大业务范围和客户数量的大好机会。天津市锦丰鑫旺商贸有限公司是一家销售、配套速食业包材的实体经销商，以前主要针对快餐店、宾馆等销售饮品杯、纸盒、纸袋等，从今年开始，因为看到了电影终端市场的发展，该公司将客户范围拓展，也针对影院提供进口的爆米花制作设备和原材料，以及纸杯、纸袋等包材。该公司工作人员对笔者说，今年以来影院这块儿的业务开展得还不错。

    和刚拓展影院客户的锦丰鑫旺不同，上海建奎商贸发展有限公司进入这个市场已经有近10年的历史了。该公司工作人员告诉笔者，建奎代理影院生产食物和饮料的一系列设备，比如爆米花机、热狗机等，如今又新引进了热饮机和冷饮机等。日前建奎也参加了今年的BIRTV展会，一整套的设备将展位布置得很吸引眼球。如今该公司的客户已遍布全国，涵盖了很多知名院线，一位工作人员表示，因为这一两年全国新建了很多影城，来参展主要是为了发展新客户，同时也是将新产品推荐给老客户。

    影院售票柜台“上网”了

    “哈票网是把售票台搬到互联网上，实质上是售票台的一种延伸。”哈票网络科技（北京）有限公司副总经理杨昌兴说。的确，在流行网购的时代，对于作为主流观影群体的青年人来说，网上购物方便快捷，已成为这个群体主要的购物方式。在看电影逐渐成为一种消费习惯时，很多观众都表示希望能够网上购买电影票，如今，随着哈票网和其他两家网络售票平台的出现，观众的愿望终于成为现实。

    杨昌兴介绍，在正常的网络环境下，在哈票网上购票，只需30秒钟便可完成选择影片、选定座位等全部过程，“网络售票最大的作用就是帮助影院疏解约30%的人流，提高影院运营效率和顾客满意度。”从2008年9月上线以来，哈票网已经和全国30多个城市的60余家影院实现了合作，至于盈利方式，是提取每张票票价的5%作为哈票网的收入。

    两年以来，哈票网的业务拓展情况超出了预期，用杨昌兴的话说，就是“速度比我们预料的要快”。他说：“我们没有想到现在观众对网络购物接受得这么快，他们对网上购电影票的接受度很高，特别是在节假日和大片上映时，效果和平常的差异很大。”