从最早的团购装修建材、团购家具开始，到现在的团购房、团购餐、团购书，从物质产品到精神享受，团购日益博得大众青睐，团购省钱是硬道理。

    “仅售39元！价值380元的中山音乐堂《肖邦钢琴马拉松》入场券，老北京的怀旧回忆，皇家园林中的音乐明珠，在最接近故宫的音乐厅感受钢琴诗人的音乐魅力！”这是北京一家很有名气的团购网站“美团网”近日发布的中山公园音乐堂《肖邦钢琴马拉松》演出票团购信息，笔者看到这条信息时该团购活动已经结束，网页的左侧有一行字“共有5799人购买”。这是一个令人吃惊的数字，在充斥着各种吃喝玩乐优惠打折信息的团购网站里，一个古典音乐演出项目，在短短24小时里，吸引了近6000人购买，也许不仅仅是因为低廉的票价。

    “当时的感受真的很特别，刷一下屏就增加几百人，其实最终的数字是可以达到整整6000人的，有一位网友在结束前的最后一分钟点击抢购，刚要付款时间到了，系统自动停止了销售，结果没能如愿抢到第6000张演出票。”中山公园音乐堂副总经理祝晶说。即使是5799这个数字，也足以让中山公园音乐堂总经理徐坚感到惊喜了，“这次《肖邦钢琴马拉松》的演出场次比较集中，票量很大，之所以和团购网站合作一方面考虑演出票的销售，一方面还想扩大古典音乐的观众群。我一直相信，很多人不是不喜欢古典音乐，而是没有机会听，只要他们来一定会喜欢的。”

    39元一张演出票，相当于380元的票价打一折。据中山公园音乐堂的票务经理孙毅介绍，一楼的座位9场演出加起来一共6300张，除去给演出方和使馆的工作票，共有5800张团购票。当天团购一开始就非常火爆，到27日下午3点5场演出团购票全部售罄，随后的销售速度虽然有所减缓，但最终的销售量还是大大超过了预期。

    薄利多销真能赢得更多的票房收入吗？徐坚坦言，别看团购得这么火爆，从整体的票房收入上看并没有比传统的销售方式有多大出入，但是这样换来的人气却是传统销售没法比的。一位网友在团购网站上的评论和徐坚的话不谋而合，“以前高价票往往卖不出去，演出现场，观众都堆在后面，前面空着，也不好看。搞团购一方面音乐堂增加了部分收入，一方面观众也得了实惠，再者，资源也得到充分利用，从这个角度说，团购还是挺不错的”。

    但是并不是所有的演出都可以搞团购的，“平时音乐堂一场演出最多只有1400张票，这个数量团购网站根本看不上，因为团购网也是要赚钱的，一般每一个团购项目网站都要抽取一成的利润，就算一场演出都卖了也没多少钱。这次《肖邦钢琴马拉松》的项目因为场次比较多，所以搞团购的效果比较好。”孙毅坦言。这也是团购网上演出项目团购信息并不多的原因之一，笔者查询了很多团购网站发现，团购演出的项目大多集中在戏剧、演唱会、歌舞、马戏等娱乐性比较强的领域，音乐会、歌剧、芭蕾等高雅演出几乎没有，虽然这次中山公园音乐堂的成功尝试的确需要一定的机遇和条件，但也从一个侧面表明，观众对高雅艺术的需求还是非常旺盛的，只要有胆量、花心思，不愁观众不进大剧场。

    39元“团场”音乐会何以热销

    罗 颖