本报记者 李婧

    如今你问一位地铁或公交车上的乘客在车上怎么消磨时光，答案很可能是正在看电视。

    而就在几年前，这段时间还只是一段疲惫枯燥的行程而已，改变这一切的人叫做李利民，他的华视传媒集团有限公司(以下简称华视传媒)把电视搬到了地铁和公交车上，将无聊的乘车时间变成了一种生意，并且使一家成立仅2年的公司在美国纳斯达克上市，如今，他的公司已经覆盖81.6%的中国无线发射技术播放终端，占已开通地铁电视终端数100%，影响中国主流消费城市4亿人次。

    先：敢为行业第一名

    和许多创业者不同，李利民已经是一位浸淫商界20余年的“老手”。2005年，他放弃了其在1990年代创办的以房地产为主的深圳香榭里控股集团，进入完全陌生的新媒体领域开始二次创业，组建华视传媒，当时他的房地产公司净资产已经超过10亿元。

    彼时，以楼宇视频广告为主要业务的分众传媒已经在美上市，而户外新媒体这个领域也已被投资过度，据清科投资统计，2005年至2008年初，获得融资的户外传媒公司近30家，融资额达6亿多美元，但其中大多数公司遭遇发展瓶颈，甚至夭折。

    这对于正在进入的后来者无疑是巨大挑战，如何在一片红海中发现属于自己的那片蓝海？显然绝不能再复制已经成功的商业模式。

    李利民说他很尊重分众传媒，并认为其是中国新媒体特别是视频新媒体的革命性企业，但华视必须走出自己的路。李利民将目光投向了有更大空间的公交和地铁。有数据显示，全国有70%的城市居民平均每天花费32分钟在公交车、地铁上。

    “华视的商业模式与分众的根本区别，在于传播方式和管道里面的内容，华视每天有750套鲜活的内容去锁住人们的眼球，给他们带来一路欢笑和信息的同时，让客户和广告主的商业资讯和价值抵达受众，从而为客户和企业起到推广作用。而分众播出的主要是广告。”李利民说。

    这种“内容加广告”的商业模式创新迅速被广告主接受，目前华视传媒已经扩张到全国60个城市，其广告客户从洗衣粉、矿泉水到路易威登这样的奢侈品企业无所不包。

    “李利民组建创业团队的经历也颇为传奇。作为一家新媒体公司，创业团队里却没有一人有媒体背景，而就是这样一个由“外行”率领的公司竟然很快杀出重围，在市场上立稳脚跟，并且甩掉了已经进入这个领域的竞争对手。”

    “我们的创业团队虽然没有媒体背景，却恰恰有很多媒体人不具备的商业眼光和市场经验，并且很善于思考，如果当时我们选择继续跟在传统媒体后面走，我们永远是第二第三，永远做不成老大。”

    初始创业团队中，首席开发官刘海军以前是中国小家电市场最优秀的职业经理人，与李利民谈了两个小时，两天后就飞到吉林去拓展市场。当时吉林的天气是接近零下40度，刘海军每天的工作环境是要等晚上12点以后，所有公交车都停止营运后才能上车安装调试设备，每天凌晨4点之前必须把车打扫干净后交车，还不能拿水龙头冲，因为会结冰，只能一点点擦，当时李利民去现场视察时，刘海军穿着两件大衣在装车。

    前任CFO刘丹是国际四大会计事务所之一安永的中国首席合伙人、百度IPO的审计人，目睹和经历了百度上市的过程，这位非常年轻的女士仅仅是与他吃了顿饭，谈了不到3个小时，一周后就扛着大包小包的行李，带着家人飞赴深圳。

    李利民开玩笑说能拉到这帮人，是因为自己会“忽悠”，其实这些已经做过CEO的人是被他所描绘的愿景所吸引，毕竟谁不想做行业第一名呢？

    快：为上市立下军令状

    创业之初，上市就是华视传媒的目标。

    对于这点李利民非常明确，他回忆说，当初甚至为此立下了“军令状”，“当时确定的目标是公司成立3年内上市”，他的理由是，唯有冲着上市去努力才有可能成为行业的领军者，而新的商业模式如果没有资本市场的支持，很难异军突起。

    从创立公司的第一天起，华视就非常注意让自己成为一个符合资本市场“胃口”的公司，他们每年花160万美元请全球四大会计师事务所之一德勤进来审计，同时每年花75万美元聘请美国的律师事务所，以上市公司的规范严格管理。

    很多人对此感到不可思议，毕竟对于一家新成立还没有营收的企业，这笔开销不可谓不大，但后来等到企业发展起来，证明李利民的这步棋下对了，上市时不用再回头进行审计，一蹴而就省事省时。

    华视传媒的公开资料显示，在公司成立早期，知名国际投行高盛、国际投资基金麦顿等都向其投入了资金。

    当时李利民的第一个投资人到成都做尽职调查，他的同事有意地请投资人坐上公交车，然后在公交车的车载电视上就看到“欢迎某投资人来成都对华视传媒进行尽职调查”的字样，投资人感到很惊讶，在一辆公交车上看到自己的名字和将要做的事情，不仅自己看到，所有成都市的公交车乘客都看到了，投资人说这么好的商业模式为什么不投？马上就决定了第一笔投资。

    再比如麦顿，也是很快就被李利民的商业模式吸引，决定了投资意向。“他投给我的钱到上市时只用了30%，我们开玩笑说退给他不要了，他说不行，一定要按约定倍数给我。”李利民笑道。

    正因为插上了资本的翅膀，华视传媒表现出了惊人的发展速度，开播5个月实现盈利，1年建立起联播网，2年半登陆纳斯达克。

    准：摸准政策脉搏

    李利民曾有一句话很有名： “在中国做事一定要看国情、一定要学政策，一定要研究透在中国做事的规则”。

    正因为对政策环境有异于常人的敏锐嗅觉，李利民抓住了中国广电产业化的时机，当时国家“十一五”规划已经明确了要将电视数字化。李利民决定与广电部门和电视台合作，这使华视传媒拥有明显优势：电视台的节目制作精良，每日都会更新，足以吸引乘客的注意，提升广告价值；最重要的是，国家要求制播分离，广电系统是主要的播出者与审查者，只有在广电系统主导下的足够“安全”的内容才可以使华视传媒具有持续性。

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