子萱

    随着艺术市场的火热，全球各地的艺术博览会也随之进入普通观众的视野，如巴塞尔艺术博览会、东京艺术博览会等，艺术博览会以其规模大、覆盖面广、参展机构多而成为藏家和艺术爱好者的关注焦点。而近年来兴起的网络艺博会，更让广大买家足不出户便可购买艺术品，逐渐受到越来越多的拥趸，其中，美国纽约的VIP在线艺博会和印度网络艺博会便是较为成功的案例。

    纽约在线艺博会渐入佳境

    VIP在线艺术博览会由美国的詹姆士·科恩夫妇以及互联网企业家尤纳斯·阿姆格兰夫妇于2011年创立。第一届VIP在线艺术博览会由于卖点新鲜，以及众多国际大牌画廊的支持，吸引了不少藏家上线，但由于网站技术不够完善，造成服务器瘫痪，引来不少争议。

    2012年2月3日至8日，第二届VIP在线艺博会“VIP 2.0”正式拉开帷幕，包括高古轩、白立方、佩斯等著名画廊在内的多家艺术机构参加了本届在线艺博会，吸引了约15万名用户访问。

    在VIP在线艺博会的网站上，游客可以通过放大功能查看作品细节，查阅作品和艺术家的详细资料，还可以与经销商实现实时互动，这也是VIP在线艺博会的一大鲜明特色。在这里，每位经销商都能通过即时通讯工具与藏家交流，还能向客户展示画廊的作品目录，通过特别建立的私人空间实时向客户分享作品。

    对游客来说，除了常规的在线浏览作品之外，还能根据藏家、评论家或策展人制定的参观方案浏览作品，或者利用导览地图或通过艺术家名字、媒介、价格范围等关键词进行搜索，制定个性化参观方案，充分体现了网络观展的便捷灵活。

    印度网络艺博会广获好评

    2011年11月，首届“印度艺术收藏”网络艺博会成功举行，共展示了印度41家画廊、200余名艺术家的800多件艺术品，参展人员既有安尼施·卡普尔这样的印度老牌艺术家，也有阿妮塔·杜伯这样的印度当代艺术红人。印度首届网络艺博会的繁荣景象让业内人士津津乐道，艺术从业者纷纷探寻其中的原因。

    据印度网络艺博会总监、创始人之一萨普纳·卡尔介绍，印度的富裕阶层所占比重虽不大，但增长迅速。同时，印度的新锐富豪们对高科技的接纳度也很高，但对相对成型的艺术世界还持保留态度，因此，环境相对透明，又可隐匿个人身份的互联网模式对正在成长中的印度艺术收藏人群格外有吸引力。

    相比纽约的VIP在线艺博会，印度网络艺博会所做出的改革不仅是将艺术品交易放在网络上，更将传统的询价交易方式改为明码标价。卡尔指出，之前的许多尝试并没有对艺博会面对面交易模式进行充分的改变，而印度网络艺博会的举措则使其比实体博览会更具吸引力。

    在印度网络艺博会上，作品根据预算的高低在网站上分成3组：“印度网络艺博会如同有3个展厅。第一展厅里摆放着1.2万美元以下的作品，第二展厅里摆放着1.2万到4.5万美元之间的作品，第三展厅里则是4.5万美元以上的作品，这样买家就可以根据预算，到自己觉得适合的展厅。”卡尔说道。

    据卡尔介绍，印度如今约有1亿互联网用户，可以预见，网络营销将成为印度艺术品营销的一个重要环节。

    网络营销潜力深远

    有分析指出，网络艺博会对促进艺术市场的发展颇有益。如印度网络艺博会，它的举办有利于让零散分布在海内外的印度藏家参与进来，激励更多新藏家，特别是居住在画廊密布的新德里、孟买之外的藏家参与投资。除此之外，网络艺博会可以有效提升印度本土文化的海外影响。据了解，伦敦、纽约、新加坡和我国香港地区等地客户构成了印度艺术品市场近15%的份额，海外藏家的助力不可小觑。

    业内人士认为，在线艺博会在某些方面上比实体艺博会做得更好。有藏家表示，在线艺博会的最大优点之一便是任何一个艺术爱好者都可以参与其中，而不仅仅是那些有钱、有时间坐飞机飞来飞去的大藏家。对大多数普通买家来说，在线艺博会这种便捷、平等、隐私的艺术品交易平台无疑是对传统艺博会的有力挑战。