□□ 本报记者 景晓萌 编译

    在市场营销方式逐步走向多元化的今天，各大电影公司已经不满足于传统的票房收入，一部电影所创造的价值不仅可以通过电影院实现，其周边衍生产品也是一座潜力巨大的“金矿”。除了常见的海报、玩具等衍生产品，不少电影公司根据电影主题，推出了定制版设计产品，颇受消费者欢迎。如美国影片《加勒比海盗4：惊涛怪浪》，其制作公司迪斯尼推出了很多周边产品，大大开发了影片的升值潜力，如与日本服装品牌优衣库合作的加勒比海盗系列T恤，以及与彩妆品牌Duwop合作推出的Isla sirena彩妆系列等。

    一部影片所带来的收入不再仅依靠票房、DVD等传统渠道，由电影主题周边产品组成的产业链不仅可以为影片宣传造势，更带动了相关的设计、制造行业，实现了多领域的可持续发展。比如，近期即将在美国上映的好莱坞影片《白雪公主与猎人》正是充分利用了主题产品的宣传优势，将产品营销与宣传结合，利用电影主题设计产品为影片造势，引起了广泛关注。

    主题饰品造势魔幻新片

    6月1日，由美国环球影业公司出品的奇幻巨制《白雪公主与猎人》将在美国上映，这部影片集结了当红青春偶像克里丝汀·斯图尔特、奥斯卡影后查理兹·塞隆，从拍摄之初就因其强大的演员阵容、颠覆的奇幻风格而备受瞩目。

    如此一部颠覆传统的魔幻影片，其营销推广自然也不落俗套，据悉，5月30日，环球影业公司将和美国购物网站 “家庭购物网络”（以下简称HSN）合作，为即将上映的新片《白雪公主与猎人》推出量身定做的购物节目。据悉，该专题节目长达24小时，主要推广与《白雪公主与猎人》相关的珠宝首饰、时尚配件等电影主题设计品。

    “就目前来看，像这样将电影情节和设计产品紧密结合的营销方式是非常有效的，这也是电影产业的一个新领域。”《白雪公主与猎人》的制片人，同时也是环球影业公司高管的斯蒂芬妮·斯珀伯尔说。

    据了解，该专题节目不仅会介绍待售的影片主题首饰，还将会推出影片拍摄花絮、特效揭秘、演职人员访谈等，全方位、立体化地为影片做足宣传。据了解，该专题节目将会推出200余款主题珠宝首饰，包括苹果造型的胸针以及华丽精美的“魔镜”等。

    之所以采用主题首饰的营销创意，斯珀伯尔这样说道：“我们研究了HSN的顾客构成，发现其观众群很大一部分是20岁至40岁的女性，而这部分人群中，有相当一部分也是《白雪公主与猎人》的潜在观众，因此，我们决定利用目标人群重叠的优势，通过购物网络宣传我们的电影。”HSN的运营副总裁比尔·布兰德则表示：“我们为顾客提供丰富的产品和愉悦的购物体验，我相信通过这样轻松有趣的购物方式能够有效地带动顾客对影片的关注。”

    在这次推广活动中，HSN邀请了众多美国知名设计师参与设计《白雪公主与猎人》的系列主题饰品。除了由海蒂·多斯设计的苹果造型胸针，还有由休顿·威尔金森设计的环绕着枝叶和蝴蝶纹样的镜子，由理查德·米山设计的烛台、灯具和靠枕。在节目中，每位设计师还将亲临现场，讲解由《白雪公主与猎人》所带来的创作灵感。

    主题产品助力电影营销

    据了解，与电影公司合作营销，对HSN来说并不是什么新鲜事。早在两年前，HSN就开始和好莱坞的电影制片公司接洽，HSN方面表示，电影营销已经成为他们日常业务的一部分，HSN希望通过电影与购物的联动，推广富于文化意义的购物理念。

    2010年，HSN与索尼电影公司合作，为其影片《美食、祈祷和恋爱》推出了一档特别购物节目，其商品来自影片女主角茱莉亚·罗伯茨旅行过的印尼巴厘岛、印度、意大利等地。HSN负责人透露，在消费者反馈意见中，75%的顾客表示，他们因为对这些商品感兴趣，从而选择到影院观看该电影。

    2011年8月，HSN与美国梦工厂合作，根据讲述美国黑人女佣故事的影片《帮助》，打造出一档特别的主题购物节目，待售产品包括影片中出现的复古连衣裙、化妆品、香水，以及两款按照电影内容真实还原的巧克力蛋糕。据悉，2011年HSN的销售总额高达3.2亿美元，与2010年相比，上升了6％，其中与电影的联合营销功不可没。

    尽管电影主题产品的营销为公司带来了可观的利润，但布兰德表示，HSN在参与电影营销合作上还是保持谨慎态度，合作前提必须是影片拥有优秀的剧本，以及实力强、口碑好的制片公司等。“我们计划每年参与两部影片的推广营销，因为电影主题产品的制作需要广泛的调研、设计以及前期准备等，需要较长的时间才能完成。”布兰德说。

    “这种合作营销推广方式就像是传统的物物交换，”斯珀伯尔说，“我们不仅推广了电影主题产品，更让观众亲身参与到电影元素中，引发他们对电影的好奇心，从而带来更大的票房利润，并进一步发掘电影本身的文化潜力。”业内人士认为，主题产品参与电影推广和营销，是影片文化与经济价值的深度拓展，对电影产业链的良性发展颇有益处。