“没有彰显身价的高昂价格、没有洋气的外企背景、没有说得过去的创业年头，在iphone、HTC、诺基亚三分天下的中国智能手机市场上，初出茅庐的国产小米手机莫名其妙地就火了！巧妙运用互联网新式营销手段，无疑是这个仅两岁的手机新品快速到达大品牌水平的杀手锏。”

    本报记者 常晶

    4月6日，在小米科技创业两周年庆典上雷军团队宣布，该公司和中国电信达成战略合作协议，合力打造百万台电信版小米定制机。这是继中国联通之后，第二家通信大佬弯下身子亲吻这个新出生的小米手机。

    光环：雷军vs雷军团 

    在日前的小米手机二度媒体见面会上，媒体已经不是主要关照的对象，“因为米粉，所以小米”——数千名米粉成为这场庆典的主客。而雷军仍然穿着黑色棉质T恤、蓝色牛仔裤、运动鞋——乔布斯符号化的行头在他身上一再复制，这次他在外面套上了小米两周年文化衫。

    雷军在现场准备了三轮随机大放送：50个新装米兔（小米手机形象代言玩具）、10部小米手机（在米粉强烈要求下现场临时多送5部）、10万部手机网上“开放购买”。

    比起2011年9月5日，小米首次预订销售，34小时预订出30万台；2011年12月18日，第二次预订销售，3小时卖出10万台，此次6分钟内10万台刷出新纪录。就算国际手机巨头，一款手机1个月能卖出10万台也是不得了的事情。在中国手机市场上像这样的发布会，小米是第一家；诞生不足半年销量达到150万台，这是一个新纪录。

    而这一切都要得益于IT界老黄牛式的人物——雷军，在金山集团他勤勤恳恳摸爬滚打数十年，却远不及当年手下带出来的一个个小站长马化腾、丁磊、周鸿祎的知名度高。

    然而2011年，随着小米手机的一夜火爆，“小米之父”雷军亦瞬间大红大紫。于是，在中国从来没有一个 IT界的人物像明星一样出入发布会需要彪形大汉保护，也从来没有手机生产商可以拥有270万的粉丝尖叫，更没有一个VC投资人以身示范创业做得如此富有激情和传奇，雷军却大器晚成，将计算机、手机、天使投资三个行当做到了极致。

    没有雷军在业内的声望和光环，就不会有小米手机的风声水起。但仅有雷军，小米手机也不会突破他之前不温不火的产品。所以，往往在发布会上，雷军都会把2010年他“忽悠”来的周光平、黎万强、黄吉江、林斌、洪峰等六大“元帅”介绍给大家。

    雷军说：“两年前的今天，在海淀保福寺桥边的一家小公司无声无息创办，那天早晨五点钟，黎万强的爸爸起床帮我们煮了一锅小米粥，我们一起喝小米粥，就开始创业了。”从那时起，就是这7个老男孩组建了一支强有力的团队。

    “以前在摩托罗拉是打工，高级打工。到小米是创业，激情再度开始。”周光平对记者说。他是国内最早进入手机行业的专家之一，摩托罗拉最畅销的机型之一“Ming A1200”就是由他任硬件研发负责人兼总工程师研发生产的。他来到小米遇到的尴尬情况就是供应商都是他的朋友，却不愿意为一个刚入行的公司供货，然而在他的说服下，小米征服了一个个供货商。

    周光平带领的研发团队执行力也比较强，“6天×12小时”的工作强度他一点都不觉得累，因为在摩托的时候他就这样，凌晨还在讨论问题，形成结论的事情绝对不会拖到第二天执行。

    离开谷歌的高薪高职，小米手机创始人之一洪峰说：“雷军找到我时，就是觉得这件事情挺好玩的，我觉得人最重要的是快乐，所以就答应了。如今最大的收获就是做了一个靠谱儿的产品，然后得到这么多用户的喜欢，很有意义。” 

    黎万强负责MIUI和小米手机的营销，小米用“小米加步枪”的战略获得如此大的关注度与黎万强关系甚大，他原来任职金山词霸总经理。

    小米的奇迹，不只是一个雷军的力量，而是平均年龄仅为32岁的“雷军团”的战斗力。

    套路：效仿者vs颠覆者

    提起2011年8月16日，小米手机正式发布的那天，除了给大家留下小米这个别致的名字外，还有仿效苹果公司的小米发布会。那天雷军着黑色T恤配蓝色牛仔裤、运动鞋的装束，让人们联想起乔布斯的形象。雷军毫不避讳自己是一个深度中毒的“乔粉”，他18岁在大学读到《硅谷之火》之后就开始深深崇拜乔布斯。他觉得苹果公司出色的产品发布和展现形式，值得小米学习。小米手机的功能设置更有向乔布斯致敬的痕迹。凡此种种，外界更有呼声称他为“雷布斯”。然而他却不只限于学习，此前他曾说：“打败苹果的方式，绝不是做另一只苹果。”雷军表示：“你看打败微软的是谷歌，打败谷歌的是Facebook，全是颠覆性的。” 

    胸怀颠覆野心的小米，其颠覆在于“研发和销售完全采用互联网模式”。此前谷歌也尝试在网络上卖手机但不幸夭折。2000年时创立了卓越网，4年后高价卖给亚马逊；此外成功投资电商业务凡客诚品等经历让雷军信心满满。多年电商经历让他深觉基于互联网的营销模式，可以打破传统商业的运作范式和竞争规则，提供以往不能实现的价值和效率。所以，同样目标定位于年轻人，小米没有采用步步高音乐手机、OPPO手机等请明星做代言、广告轰炸、专卖店推销的传统商业营销模式。

    那么，在iphone、HTC、三星、诺基亚等智能手机已经占领市场的时代，小米如何立足？雷军团基于早前开发的米聊400万的用户、MIUI操作系统提升手机的操作便捷度，通过互联网低成本的直销和病毒式口碑传播两个途径相互作用、相互影响，实现了全新的产品销售模式。

    作为一个小公司，小米手机一面世就打出了不靠硬件挣钱，“直接是接近成本的低价，我们的诚意也得到了广大米粉的理解和欢迎。”雷军说。

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