▶上接第01版

    从点到面 做大蛋糕

    依托祖先留下的历史遗产开发一个景点容易，但如何以此为基点将旅游业做强、做大就很难，张家胜也意识到单靠皇城相府一个景点的门票收入不足以支撑皇城村的旅游业发展。“一个偏僻的小山村要把旅游业做强、做大，必须高定位大投入，大力发展休闲农业，将休闲农业与乡村旅游结合起来，下功夫打造知名品牌，这样才能让游客认我们的‘货’，买我们的‘账’。”张家胜说。

    记者了解到，在成功开发皇城相府之后，皇城村又先后开发了自然山水观光型产品——“北方小漓江”九女仙湖，乡村观光体验型产品——生态农业园，乡村休闲度假型产品——相府庄园，参观考察型产品——小康新村，兴办起“农家乐”， 扶持发展起90余个家庭旅馆，使旅游景点由1个增加到5个，景区面积由0.1平方公里增加到15平方公里，接待宾馆从三星级到四星级再到五星级，相府国旅从国内旅行社到国际旅行社再到我国台湾组团旅行社，从山西省排名第12到第3，形成了人文景观、自然景观、生态农业相互配套，吃、住、行、游、购、娱等功能齐全的旅游景区。2011年接待游客160万人次，实现门票收入7800万元，旅游综合收入3.5亿元。

    为了延长游客停留时间从而促进游客消费，皇城村组建了女子军乐队、民俗艺术团和景区文工团，每天举办文艺晚会和民俗文化展演，丰富游客的夜间文化娱乐，使其体会到乡村旅游的独特乐趣，此外还在相府庄园建起了生态茶楼、生态餐厅、3D影院，增加了旅游产品的种类。

    皇城村还投资建起了蜂蜜酒厂，产品除满足景区游客消费购买外，还销到了京、沪、深等城市；和周边乡镇联合，建起了农副产品产销产业链，带动生产土鸡蛋、蜂蜜、小杂粮和蔬菜等农副土特产品，丰富了旅游产品，并且为了使旅游产品更具竞争力和知名度，在国家商标局注册了“皇城相府”旅游服务商品商标，开发、生产、加工“皇城相府”商标旅游产品45大类200多小类，皇城相府商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”，成为全国继故宫之后的第二个旅游类中国驰名商标，有效延伸了旅游业的产业链，增加了营收来源。

    皇城相府十分注重与周边景区景点的联合营销，目前正在打造“晋城——焦作——洛阳”旅游金三角线路，使之成为重要的中原旅游精品线路，叫响全国，在此基础上延伸到三门峡、西安，在旅游产品上联合促销，相互搭配。

    此外，皇城村也借力晋城市正在进行的“对接大上海，融入长三角”招商引资潮流，主动到上海、长三角各地区寻找“焊接点”和“起跳点”。今年以来，已先后组织得力人员3次前往上海进行旅游市场考察，和当地旅行社进行沟通、洽谈，与排在上海旅游行业前五强的春秋旅行社、大通旅行社、上海航空公司假日旅行社等多家旅行社进行合作对接，最终和上海大通国际旅行社签订合约，5至7月，由该旅行社牵头包租20架飞机来皇城相府景区旅游。

    张家胜还介绍，今后，皇城相府景区将牵头着力打造皇城相府、蟒河、珏山、王莽岭南太行经典线路，以“上海——晋城”一线游包机为切入点，逐渐打通广东、福建、海南等地区的客源市场，让皇城相府在全国旅游市场上更有知名度和影响力。“而4月，俄罗斯29家旅行商组成的踩线团到皇城相府踩线，并表示回去后要重点推介，我们的国外市场也正在打开。”

    谈起皇城村的未来，张家胜说，他们已专门邀请武汉科技大学编制了《皇城相府旅游经济区特色城镇化规划》，准备整合周边3个乡镇的11个村，形成一个以文化旅游产业带动城镇化发展的新格局，力争用10年时间建成一个以皇城相府为龙头、以旅游产业为核心的“皇城相府风景名胜旅游区”特色小城镇和城乡一体化示范点，努力让更多的农民尽快改变身份，变成城镇居民。