完美世界公司制作的网游海报
□□本报记者 李婧
作为中国在美国纳斯达克上市的网游公司，完美世界（北京）网络技术有限公司（以下简称完美世界）是国内走出去最成功的互动娱乐企业之一，截至目前，完美世界在中国大陆之外的市场已经拥有4700万用户，来自海外的运营收入和授权收入已经占至整体收入的25%至30%，10余款游戏已出口至100多个国家和地区，并在美国、欧洲和亚洲地区都设有全资子公司。
同时，完美世界也将投资的触角伸到了海外，这家网游巨头的投资理念与VC（风险投资）有何不同？在他们眼中什么人值得投资？日前，记者采访了完美世界战略副总裁许怡然，他有16年的游戏娱乐和互联网行业经验及8年投资经验。
比起退出，更看重拥有
相比于最重视实现退出、收回投资的VC，企业的战略投资显得要从容得多。许怡然说，完美世界做投资与VC最大的区别，就是不急于退出，因为企业自身有较好的现金流，所以并不着急从所投资的企业中获利，而是更看重所投企业对整个战略布局的补充意义。
“我们投资的理念是要拥有，所投资的方向正是我们所追求但还不擅长的方向，我们希望所投资的企业能够弥补空缺，并与我们现有的优势有一定结合。” 许怡然说。
许怡然以移动游戏举例，完美世界比较擅长制作3D游戏，在移动游戏领域还不太有优势，手机用户有使用时间碎片化、离线交互等行为特点，如何根据这些特点设计出符合用户需求的游戏，这是长期做大型网游公司所不擅长的，那么在做投资选择时，他会选择有这种特殊的设计能力，并对手机用户的使用习惯有深刻理解的公司。
从制作游戏方向上来看，如果投资游戏制作公司，许怡然一般不会选择单机游戏制作公司，而是更倾向于会做用户有长期黏性的联网游戏的企业。
海外投资，看重制作能力
在北美市场，完美世界已经是重要的网游运营商，只靠国内研发团队自主研发游戏已远远不能喂饱巨大的海外市场，所以，完美世界近年来逐渐增加了海外投资力度，如2011年与美国游戏厂商Atari签署协议，以3500万欧元收购Atari旗下北美知名网游研发工作室 Cryptic Studios（神秘工作室）100%股权，由Cryptic Studios研发的热门游戏《Champion Online》和《Star Trek Online》已在北美市场成功推出。事实上，完美世界从2010年便开始进行整合当地研发资源本土化生产，接连收购了美国Runnic Games等知名开发商。
“我们在海外投资主要看中的是国外优秀企业超强的创作能力，普遍来说，他们的创新能力比国内企业要高一些。”许怡然说。
现在，完美世界的投资方式正在从以前的百分之百收购或控股向平台投资和运营转变。许怡然介绍，现在完美世界在北美地区投资一些游戏研发企业，这些企业不需要去做赚钱的事情，只要能帮助完美世界所运营的游戏平台拉住和扩张用户就行，完美世界也不需要持有其大部分股份，只要将其产品放到平台上即可。“我们不需要拥有被投资企业的一切，他们完全可以独立运作，甚至只是由我们代理他们的产品也行。我们投资更关注能不能快速地低成本地扩张用户，让用户有比较强的黏性留在我们的平台上。”
我喜欢常有奇思的人
许怡然形容他所喜欢的创业团队所需要具备的素质时，用了一个“贼”字，他们通常绝顶聪明并常常突破常人的思维局限，爆发出新奇的创意，他们也许在研发产品上不是最强的，但在研究本土化市场上一定很强。“现在移动互联网发展很迅猛，各大传统互联网公司都已经进入，市场正处于一个蛮荒时期，这时候需要创业者有各种奇思妙想，在大公司的围追堵截下迅速抓住用户，并风速扩张，这就需要一些特别不同寻常的招数。”许怡然说。
许怡然曾见过一个销售高手，他曾用一些看似简单的方法在短期内迅速增加销售收入，比如，大多数人提高销售收入的思路都是挑出卖的最多或是最贵的游戏道具，进行打折销售，从而通过增加销量以增加收入。但是，高手的想法不一样，他会把一份平时卖10元的道具切成10份，每一份卖8毛钱，最后一份不卖，而是进行拍卖，并告诉所有玩家最后一份限量销售，全服务器一共只有100个，那么已经买了9个的玩家，第10个的价格在其心目中自动就会提升，提升到什么程度，有时连玩家自己都无法预料。所以，实际上他把一个平时卖10元的东西平均总收入一下子提高了很多。
此外，许怡然倾向于投资有优秀制作人的团队，他对制作人的要求首先是要极其聪明，还要对游戏制作非常执着。“他们的执着程度要到每睡五个觉，有三次梦到过他所做的产品，一定要这么执着才可能成功。” 许怡然如此形容制作团队的敬业精神。
“我见过特别聪明和特别执着的人，往往犯一个不可饶恕的错误，就是不够虚心和好学，我见的比较差的人，跟人聊天的过程中，90%的时间都是他在讲，别人的经验都没有学来，这样的人往往没有前途，他的聪明劲用到一定程度也就耗尽了，所以这几条全部加到一块的话就是领导魅力，能够带得动团队，团队愿意跟着往前走。”许怡然说。
即使这三条都通过的人也还不一定能顺利通关，因为他们还要克服一个问题，就是一人全包，不能与其他人合作的问题。许怡然曾见过一个很优秀的制作人，曾考虑过给他投资，但最后放弃了。“那个制作人的能力太好了，他带着两个刚出道的美术，用3个月做了一个游戏，水准赶得上大型游戏企业20多人团队用8个月制作出的游戏的水平，我很佩服，但后来我发现，这个人不可能跟任何人合作，比如，我说再给你配两个程序员，你跟他们一起做，他说不可能，所有程序一定要他一个人全写；我说给你配几个游戏策划，也不可能。这种人才很优秀，但在未来的市场上越来越不可能有生存空间。”
如果这些关卡都能顺利通过，那绝对是顶级优秀的制作人才，但许怡然坦言这种人才目前还是太少了。
