2011年9月，在家具业遭遇一系列低潮的大环境下，百强家具的董事长陈晓太逆势尝试了一种新的商业模式：在北三环中坤广场，建起一个营业面积达2万平方米的独立旗舰店——百强国际家居。陈晓太对记者表示，虽然受楼市影响，家居市场萎缩，但水分蒸发后，剩下的都是实际刚需，市场秩序相对稳定。供过于求的现状会淘汰一些不具备竞争力的小企业，但不会有大规模的洗牌。

    一年过去了，尽管市场的寒冬仍在持续，但陈晓太却保持着乐观的心态，他一手建立的百强国际家居商城通过一年时间运营，也渐渐步入正轨。

    2012年12月的一个周四，记者对陈晓太进行了专访，试图找到他所说的产品如人品的家居哲学理论。

    不断创新才有生命力

    文化财富：百强家具是根据细分市场再确定产品的子品牌，这个战略的初衷和意义，目前效果如何？

    陈晓太：通过数年的“引进－模仿－消化－创新”，百强家具聘请德国设计师加盟设计中心，并形成了自己的设计师团队，设计出生产出极具尊贵、厚重感的黑森林、新罗马等实木家具系列，以直线条、简约式、彰显时尚现代感的欧福莱、强光、80show、百强定制等板式家具系列，凸显童趣的哈利木屋实木系列，现在又推出风格介于年轻和成熟之间的林德实木系列。这样划分子品牌，一是让每套产品都有不同的理念和定位，二是成立子品牌更容易使消费者产生记忆，形成习惯消费。

    2000年以后，百强家具大量购进德国设备替代国产及亚洲出产设备，在国内同行业中，百强家具的生产设备配置也一直处于领先水平。通过一系列的管理创新、技术改造、营销拓展，百强家具在竞争激烈的家具市场上杀出重围，被称为行业内的一匹黑马。

    在百强国际家居中，除了百强家具生产的产品外，我们还代理了一些国外顶级家居品牌作为补充，用家具用品和家具饰品软化硬家具，增加了很多实景空间。我们还设立了一个球幕3D空间演示家具预知系统，让消费者提前知道家具摆在家中的效果，模拟未来的家。

    文化财富：对百强家具来说，品牌知名度已经建立，在进一步提升上有何举措？

    陈晓太：上一个十年对我来说是建立百强家具市场地位的十年，我的第二个十年目标是由制造业转向商业平台，以抢占终端市场为主。

    我给新商城制定的第一年计划是不亏损，新开的前几月比较困难，现在客流、销售都在好转。最近我们撤掉了两家代理的进口品牌。对品牌的选择上把控会更严，风格仍将以现代实木为主，定位不变，这是为高级公寓等中高端消费者提供服务的。

    我计划用三年的时间完善和沉淀现有的商城模式，这三年是打基础和历练的过程。线上线下是目前关注度较高的一种渠道模式，我们也一直在尝试。目前电子商务还处在摸索阶段，市场尚不成熟，但会成为未来渠道发展的必然趋势，我们会增加对电子商务的关注和投入，目前将以清晰定位和推广品牌为主。

    产品如人品的家居哲学

    文化财富：为何选择做家具行业，这个行业为您带来了什么？

    陈晓太：改革开放后，为了维持家里生计，我父亲下海开了一间家具小作坊，生意很好。毕业后我顺理成章地继承了父业，从学做一件完整的家具开始，逐步的学会了如何卖家具。

    1998年，家具行业开始爆发式发展，百强也是在这个时候实现了飞跃。从百强率先引入德国现代家具生产模式之后，家具正式从传统的手工行业跨入到了现代机械制造行业。

    2005年，为了满足日益增长的市场需求，我们在顺义购买了土地，建造更大、更先进的家具生产基地，并聘请了德国总监托马斯来梳理整个车间制造的流程和管理，顺义工厂的标准化管理和德国同步。

    文化财富：您说过“产品如同人品”，为什么这么说？

    陈晓太：经营之道在于诚，盈利之道在于信。我们在成立之初便将“诚信经营”作为企业的经营理念，并始终把“全心全意为消费者服务”作为企业的行为宗旨。

    关于诚信经营的话题，我想和你分享一个故事。在德国，有一个木匠正在做家具，别人发现他不仅把家具的表面打磨得很光滑，而且花更多的时间把家具背面做好。别人对他的这种行为表示不解并说，反正顾客不关注背面，背面粗糙也没有关系。但木匠却说，“我能看得到！”

    我们是凭良心在做企业，作为正在快速发展中的家具企业，我们的企业文化一直信奉以自律为核心的诚信精神。为此，我们专门聘请了以严谨认真著称的德国托马斯先生全面负责质量把控，通过多年生产和探索改进，百强创造出了33道产品检验工序，推出工厂旅游参观活动，让每一个消费者参观并监督百强的全部生产过程。

    文化内涵提升家具品味

    文化财富：百强家具所崇尚的企业文化是什么？这个文化是如何通过产品和理念传递给消费者的？

    陈晓太：我在1994年创办了北京世纪百强家具有限责任公司，并发扬“百折不挠，自强不息”的精神，不断为社会制造精品家具、提供专业服务，得到了消费者和公司员工的认可和支持。将一个小作坊做成为国内首屈一指的家具制造品牌。我们公司的宣传语是“百强家具，真的很德国”。也许有人认为我是崇洋媚外，但是“德国”二字不是随意喊的，而是百强认真地对待产品，是对消费者的品牌承诺。它彰显的是以认真和执著为核心的“德国精神”。

    家具的研发始创于德国，他们设计的家具虽不是最艺术化的，却是实用的。百强家具一直以德国品质作为标杆，希望产品做到精益求精。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”我希望我们生产的家具不仅仅为储物之用，更如一件艺术品典藏于家中。无论是木材、工艺、五金等，我们都会用精益求精的精神去对待。

    文化财富：您觉得文化在家具中充当一个什么样的角色？

    陈晓太：文化是家具不可缺少的重要内涵，缺乏文化的家具是没有灵魂的。文化内涵高的家具会有更强的艺术性来吸引消费者。当今的消费者，在购买家具时不仅看重家具的实用性和质量，同时希望选择更具有艺术价值的家具。我们所生产的家具，就是要向消费者传达一种舒适、绿色、简约的文化概念。2013年8月份，我们在新浪家居主办的“伦敦2012绿色环保家居企业网络评选”活动中被评为“2012绿色环保家居企业”。

    如今，随着人们生活水平的提高，人们也越来越关注自身健康和周围环境，“绿色装修”的概念慢慢深入人心，对装修所需要的家具更是要求严格，人们不再仅仅关注家具的款式，考虑更多的是对家具材料和制作工艺上的要求。