本报驻黑龙江记者 张建友 实习记者 张朝阳
在牡丹江和音乐器有限公司董事长贾酝的办公室，展陈着数十把精美的小提琴、中提琴、大提琴和贝斯。如今，该公司生产的“艺飞”牌小提琴已经出口到美国、德国、西班牙、芬兰、澳大利亚等十几个国家，年销售额达2000多万元。
小作坊成就大事业
贾酝和丈夫都与提琴有着不解之缘。贾酝小时在杭州学习过提琴制作，丈夫曾是沈阳铁道文工团的小提琴手。1987年，贾酝辞去工作下海创业，凭借从亲戚朋友那里借来的2万元，尝试生产小提琴。
“那时候，我常去北京进配件，一个人扛回来五六个大包。头两年，我和丈夫整天与斧、刨、锯打交道，天天在家里锯木头。邻居误以为我俩是木匠，还夸赞我手艺好。”贾酝说。当年的和音乐器有限公司仅仅是个夫妻小作坊，尽管两口子起早贪黑地干活，一年也只能生产20多把琴。
1989年，贾酝毛遂自荐，拿着自己的小提琴找到中国轻工部进出口总公司，并得以参加当年的德国法兰克福国际乐器展。令贾酝欣喜的是，两把小提琴当天就被买走，还有一个美国商人当场下了50把提琴的订单。后来，贾酝就通过参加国际展会的方式挖掘潜在国外客户。“只要有乐器展会，无论在哪个国家举办，无论多大规模，我都会派人参加。”贾酝说。
和音公司副经理杜亮说：“我们的小提琴在美国非常受欢迎，包括费城交响乐团在内的一批知名乐团及很多著名乐队都在用。在第十二届柴可夫斯基国际音乐大赛小提琴组获得金牌的知名小提琴演奏家陈曦，对我们的小提琴情有独钟，多次用我们的琴参加比赛。”
和音在国外的销售采用的是订单制，10多个国家的20多家代理商每年底将订单传至和音，和音按照订单要求进行生产。主管生产的一位经理说：“我们这里的员工是没有生产指标的。如果单纯追求数量，肯定会有失误，不但有损失，更影响声誉。”
每把琴都能卖出去
和音在继承古意大利克雷莫纳的传统手工艺的基础上，配备了数控加工仪器和先进的质量检测设备，结合现代技术，将化学、物理以及声学等自然科学与提琴制造相结合。近年来，和音还积极在技术上进行探索，与中央音乐学院以及意大利克雷莫纳提琴学院等世界先进的提琴研究与教学机构建立了合作伙伴关系，共同致力于新产品的研发。其发明的小提琴调音仪器，使公司的小提琴全部符合国际标准。此外，和音还请到了世界提琴制作大师施安顿，与他携手发明了用于检测提琴质量的监测仪器。
圈里人都知道和音的小提琴声音准、质量好，一把琴曾经卖到十几万。牡丹江有一个乐器老师非贾酝的小提琴不教，开始家长们误以为是在帮贾酝打广告，后来才知道事情的原委。他每天给60多个学生授课，因为学生们用的多是低档琴，他每天光是调音就很累，而贾酝的小提琴音调非常准。
市场上充斥着各种价格、不同档次的小提琴，少则几十元，多则数万元。贾酝建议,在挑琴时尽量选择高档琴，多花点钱也值得，即使以后不拉了，也可以当做装饰品摆放在家里，或者当做藏品收藏。选琴的时候还要借用中医的“望闻问切”，看它的材质、弧度、软硬、密度、气味等。
“去年从美国费城来了一位小提琴家，他经常为调音而烦恼。和音就用仪器帮他调好了音，他高兴得竖起大拇指。临走的时候，我送给他两个印有公司标志的木头小挂牌，他说以后演出的时候也要挂着它，帮我们做免费宣传。还有一些经销商反映，很多厂家的小提琴，因为质量原因，被挑剩下的最后几把就卖不动了，而我们的提琴总是供不应求，最后一把也卖得出去。”贾酝说。
质高才能琴好
装配车间主任刘强介绍说，琴的好坏取决于原材料。和音使用的原材料特别考究，背板选自中国东北、西南地区以及缅甸等地的上等枫木，面板选自俄罗斯的木材和中国东北的优质云杉，乌木是从非洲进口的精选优质木材，另有一部分欧洲进口木料用来制作极特殊的高档琴。所有木材均采用自然干燥达15年以上才投入生产中。他随手拿起一把琴，指着琴轴说：“这是一种不会沉水的木料，叫做乌木，是公司从非洲进口的。很多厂家的琴轴是染色的，拉的时间长了脖子会磨出泡。用我们的琴完全不用担心这个问题。”
随着现代人审美的不断提高，提琴不只用于舞台演奏，而被赋予了更多的时尚和个性元素，因此琴的颜色就特别重要，而染色就成为一个重要环节。贾酝带着公司里的科研人员发明了一种纯天然的油漆。据介绍，这种油漆以姜黄、龙血等中草药和松节油为主要原料，经过粮食酒精浸泡，再用技术手段提炼合成为一种纯天然的油漆。使用这种油漆，不仅能使琴身更加时尚华丽，还能让琴散发出一种纯天然的木香味。合琴车间的工作人员王秀艳说，琴板拼接和制作琴箱这两个关键环节中采用的是优质的进口生物胶，这种胶的特点是环保、牢固、不开缝。
近几年的国际金融危机让依靠出口的提琴行业受到重创，但和音不但没有受到影响，还出现了订单增长。“这几年公司的发展很快，来自海外的订单越来越多，订单总是做不完。公司今年引进了设备，扩大了生产规模。”油漆车间的于桂玲说。
据介绍，和音乐器有限公司已经成为中国东北最大的小提琴生产厂家，拥有员工200多人，每年出口小提琴2万余把，产品在海外市场占有率逐年递增。
