话剧《风华绝代》剧照。
本报记者 郑洁
今年初，话剧《风华绝代》启动了全国第二轮的巡演计划，大多都是各地演出商慕名而来主动邀约。同时，该剧也在一年内第5次返登北京舞台。该剧创造了一个纪录，用主演刘晓庆的话说，是在一年时间内最快实现百场纪录的话剧项目。同时，该剧在制作运营上可谓强强联合，用出品方北京巨龙文化公司（以下简称“巨龙文化”）总经理刘忠奎的话说，就是得力于“天时、地利、人和”。
市场和口碑的双向风暴
由中国传奇巨星刘晓庆挑梁主演、业内认为“最有才情导演”田沁鑫执导、植根于晚清传奇女子赛金花的故事，这些元素似乎决定了《风华绝代》在起点时就不平凡。《风华绝代》有多火？可以说既征服了众多业内专家，又取得了市场的良好反响。
在去年首轮巡演过程中，很多名人、明星、业内人士纷纷在北京、天津、上海、大连、台北等地观看甚至追看了该剧的演出，并给予了高度评价。北京戏剧家协会副主席李龙吟还专门撰写了《好一朵赛金花——看话剧〈风华绝代〉》的博客赞扬该剧，并提出中肯修改意见。在4月25日上海现代戏剧谷举行的2013壹戏剧大赏上，58岁时出演话剧《风华绝代》的刘晓庆再次引起轰动，她凭借该剧封后“年度最佳女主角”。刘晓庆的化妆师毛戈平也凭借该戏获得了金狮奖最佳化妆造型。
该剧在市场上的表现也不遑多让。据刘忠奎介绍，去年他们在全国走了50多个城市，输出50多场，预计今年底该剧演出和签约场次将达到150多场。并且，因去年口碑、票房好，今年都是各地演出商主动邀约第二轮。今年他们还将第5轮进京演出。与去年单独的地区营销不同的是，由于该剧口碑的积累，他们进行了规模化运作，今年的全国巡演还将渗透到保利院线下属的各地剧院，在院线将连续上演33场。刘忠奎形容就像箭在弦上的感觉，今年的密集运作将对他们的准备时间和运作能力形成全面的考验。
该剧成为话剧中最快破百场的一个项目。6月，出品方将在江西操作一台百场纪念的大型活动。在对外输出上，继去年走进台湾之后，今年已经定下要去香港演出。
天时地利人和的杰作
19世纪的“赛金花”以扑朔迷离的传奇事迹，在风云际会的中国历史舞台上留下了一个女人的传奇故事，从清末小说《孽海花》起，“赛金花”的故事就广为流传，各种文艺作品的改编版本也很多。此次话剧《风华绝代》由诸多顶级艺术家共同参与，中国电影发展的见证人之一、实力派演员刘晓庆全程主演，使该剧具备广大的市场号召力。曾以《四世同堂》等话剧声名鹊起的才女导演田沁鑫、国家话剧院制作总监李东的加盟，台湾电影导演李行出任艺术顾问、资深戏剧人贡敏担任文学顾问，这样的阵容也使该剧在制作初期就备受关注。同时，香港已故导演李翰祥之女李燕萍还为该剧提供了其父生前舞美场景图及造型、服装图等珍贵资料。
刘忠奎认为该剧成功主要有四大因素：一是主演刘晓庆，很多业内人士观剧后对刘晓庆有了更新的认识，可以说《风华绝代》是她艺术上的新巅峰；二是导演田沁鑫，她是一位有才华的、综合素质颇高的导演；三是天津人民艺术剧院倾全院之力演出，并给予各种支持，连龙套演员都非常认真，体现了这个资深院团的高水准、高素质；四是巨龙公司的全程策划营销，整合各方面资源，吸引全国各地演出商，成功达到了未演先火的宣传效果。“话剧跟其他演出产品的基本运作道理是一样的，就是要有特点、项目质量要好、要有腕儿，还要懂得控制成本。所以一部经典戏剧的出炉并不容易，真的是要占尽天时、地利、人和。”刘忠奎说道。
刘忠奎谈道，就经营来说，该剧成本的控制值得一说。“我的想法第一是薄利多销，相比于同类水准的戏剧，这部剧卖给各地演出商的价格属于中下水平。”对此，刘忠奎的立场是，从一开始他们就想把这部戏运作成一个长期的品牌，而品牌的积淀就需要依靠强大的市场影响力，首先要把它铺到全国主要城市。同时，一部优秀戏剧的盈利周期可以长达好多年，这也给他们薄利多销的思路奠定了底气。
在这一思路下，巨龙文化对该剧的成本控制面临着较大考验。刘忠奎说，该剧光制作成本就高达六七百万元，但跟人们想象的不一样的是，从头到尾一个人挑梁100多场的刘晓庆以及另一大腕主演赵文瑄，每场演出的出场费低到不可想象。赵文瑄不是专业话剧演员，是想在事业上有所突破，跟刘晓庆也是好朋友。而刘晓庆则是喜欢话剧，看中了这个剧本和团队，为了演好这部话剧，刘晓庆推掉了不少影视剧的演出。刘晓庆是刘忠奎几十年的好朋友，同时也是巨龙文化的签约艺人。不到3小时的戏，刘晓庆每次排练和演出的准备时间都长达7小时。每天都是第一个到、最后一个走的人。“演出圈子首重信任，这是巨龙文化近20年演出运作积淀下来的影响力。同时，演出圈也是很看重人情的圈子。”刘忠奎说道。
除去人力成本，该剧在服装道具、舞美灯光上的成本占比也非常高。上百个一组的电池经常要换。今年巡演时他们光灯光的更新就花费了十几万元。剧组也在各个细小环节尽量节省。
“我们全程营销的执行效果也非常显著，这是我们在当今文化演出市场环境下将持续贯彻的生产和运营模式。”刘忠奎说道，该剧是联合出品，北京儿童艺术剧院股份有限公司在前期制作时投入了部分资金，而天津人民艺术剧院作为主演团队、国家话剧院作为主要创作团队，巨龙文化也给予他们一定的回报率，但该剧版权归巨龙文化独家享有。“所谓全程营销，我们在立项初期就做了大量市场调研，捕捉市场的兴趣点。在创作和走进市场时，我们把多年积累下的演出资源、销售渠道还有艺人资源充分运用上。针对每个地区演出商的宣传方式和力度，我们双方一早就在合同上商定好，也全力支持分地区的宣传运营。虽然该剧在各地演出时都是卖断给当地演出商的，但品牌是我们的，我们要维护好这个品牌。”
品牌后产品开发陆续进行
据刘忠奎介绍，该剧的服装美学值得一提。全剧共有上百套服装，都是明清风格、手工缝制，是由圈内著名的服装师赵燕量体裁衣为他们定制的，面料讲究、绣工精美。巨龙文化在今年的巡演结束之后，将把全剧的服装、头饰、生活用具等集中做一个展览——“《风华绝代》服饰展”。在该剧去年首轮演出时，中国电影集团董事长韩三平就表示了浓厚的兴趣，想根据该部话剧改编拍摄一部电影，虽然双方具体合作方式还没谈定，但电影即将立项，届时刘晓庆也将担任电影的艺术总监。
“我们还想为《风华绝代》做一个舞台艺术片，将来会在电影院放映，像北京人艺为著名话剧《茶馆》出舞台电影一样。”刘忠奎说道。
