本报记者 郑洁

    在天创国际演艺制作交流有限公司（以下简称“天创演艺”）总经理曹晓宁看来，乔布斯的苹果系列最成功之处在于其放眼全球市场的眼光、过硬的软硬件生产能力和商业模式的创新能力，而曹晓宁麾下的天创演艺，也正在这条商业路途的进程中。“我们要做中国演艺产品进入国际市场的设计者和创造者。目前,国内外的演艺基地平台已搭就，凭借对国际市场的熟悉以及我们的创意和生产能力，今后天创演艺将以内容输出为主，今年会开始跨越式地发展，提升出品量，辐射全国，走向世界。”曹晓宁如是说。

    天创演艺在过去13年中创造了令行业瞩目的成绩：品牌剧目《功夫传奇》连演9年接近6000场，并成功地以商演形式输出加拿大多伦多、伦敦西区等主流剧场；在美国第三大演艺区布兰森市收购白宫剧院；依靠自主内容开发及市场化运营使公司生存，并在国内外建立了8个演出基地。在曹晓宁看来，天创演艺在未来可以发挥更大的能量。

    13年12台剧目锤炼国际化生产水准

    2002年，45岁的曹晓宁回国创业，此前他在美国待了6年。美国的娱乐业收入占国民经济的第二位，令他切身体会到了国外演出市场的繁荣。天创演艺由香港中旅集团有限公司（以下简称“港中旅”）控股的公司背景，为其剧目提供了国际旅游人流的有力保证。加上曹晓宁的经历、阅历，都决定了天创演艺之后所走的国际化路线。

    2003年，应一位国际演出商之邀，一台由天创演艺原创并巡演的功夫剧《少林魂》在美国大获成功。后在此基础上改编发展，一部表演、作曲、舞美、灯光、服装等制作及营销都靠拢国际标准的旅游演艺产品《功夫传奇》在北京红剧场亮相。9年来，该剧目已经演出近6000场，并以商业演出方式打入伦敦西区、美国、加拿大、日本、俄罗斯、西班牙、印度等异国市场。在加拿大演出时，《功夫传奇》赢得了营业额15%的版权费后利润五五分成比例，这在当时国内对外演出史上绝对罕见。《功夫传奇》在伦敦大剧院的首次商演上座率也超过了90%。

    除了《功夫传奇》外，天创演艺13年来共创作了12台对外演出剧目，其中大多是常演常新的品牌系列，包括连续演出10年达3000余场的《梦幻漓江》、连续演出5年的《喜马拉雅》等。天创演艺去年在青岛海泉湾天创大剧院全新推出的大型魔术舞台剧《梦归琴岛》，也正和这个新建剧院一起接受市场的考验。

    “我们用13年时间打造商业模式，目前的工作将以内容提供为主。我们也做剧场终端，但建终端时首先考虑的是往剧场里放什么内容。对我们来说，能靠节目赚钱，把自己养活，这是我们腰杆硬的所在。”

    对于天创演艺剧目的生产标准，曹晓宁表示，以《梦归琴岛》和正在紧锣密鼓制作的《马可·波罗传奇》为例，无一不是具备了几大要素——拥有国际化的语境、体现多国多民族文化的血缘、体现人文情感、借助中国传统的多种舞台手段。“《梦归琴岛》讲述的是半世纪以前的一个真实故事，一个美国魔术师和中国姑娘在青岛发生的情缘。剧目运用了杂技、舞蹈、魔术等多重传统艺术手段串接剧情。接下去的《马可·波罗传奇》也如是，既有马可·波罗千辛万苦来到中国的历险，在中国为官时对中国文化的体验，也有他和蒙古族姑娘的悲剧恋情。主要展示中国文化、价值观以及中西文化历史上的共融时代。”

    在曹晓宁看来，中国的文化艺术早应该在更广的时空里走入世界。目前的市场情况是，中国作为一个拥有五千年文明史的国家，却在文化上深受只有几百年历史文化国家的影响，一是因为对中国文化底蕴发掘不够，二是艺术生产上不能与时俱进，看不清哪些文化是优秀的、可以走入市场的，并且表述方法也有问题。“文化不是教化，首先要能走入人心。国际化表达时要做到能够进入共同的语境。”

    另外，曹晓宁认为，在中国文化的对外输出上，出国慰问演出当然需要，公益性的文化交流也很重要，但当下更应强调真正以商业模式走出去，融入国际人心。“反正有由国家出钱，很多未经雕琢甚至粗制滥造的东西送出去了，并不能代表中国文化。有些节目走出了国门，但仅仅是影响了海外的华人圈子。国内院团应踏踏实实研究国际文化市场，再进行生产。这样产品才能走进西方主流社会，并且走进人心。”曹晓宁说道。即使天创演艺现在的剧目已经进入良性周期，曹晓宁仍常年保持着每年去国际上看节目的习惯。

    在天创演艺每个剧目进行国际商演时，曹晓宁几乎都在版权费和场地成本上进行了艰苦卓绝的谈判，因为他的目标不是简单地获得演出机会，而是要打入国外主流演出市场，获得应有的话语权。“美国也有一些低端的演出途径，比如，在公园、海军码头之类的地方演出，这不是天创演艺要的。我们主要依靠国外主流剧院间的巡演，也在一些豪华游轮俱乐部做演出。”

    八大基地“内联外交”打造剧院平台网络

    作为一家剧目公司，曹晓宁知道剧院终端的重要性。但他坚称，天创演艺的特长在于内容生产和艺术管理，他们并不想在所有产业链环节追逐利润，不搞所谓的“圈地运动”，天创演艺这些年打下来的剧院“江山”都是为他们“立戏”用的。近年来，天创演艺通过自建、股权合作、项目合作管理等方式，共在国内外建立了8个演出基地。

    “所谓演出基地，就是挂着天创演艺牌子的固定演出剧场。这其中，像深圳、珠海等地，有港中旅建设的剧院，我们可以直接使用。青岛海泉湾的天创大剧院是由港中旅和我们共同投资兴建，其它基地都是采用各种合作方式建立。我们在北京、青岛、桂林、西藏等基地已经设立了子公司，派驻我们的剧团和艺术管理队伍。”

    在海外盘下自己的剧场是曹晓宁长久以来的梦想。这个想法直接来源于2006年的一个刺激，当年《功夫传奇》剧团要进入国外巡演的最后一个剧院——美国芝加哥大剧院时，天创演艺败走麦城——这家美国顶级剧院不同意天创演艺开出的价格，理由是“亚洲的演出不能达到这个价格。”在天创演艺打造的剧院平台中，最为人熟知的就是2009年他们对美国布兰森市白宫剧院的收购。国际金融危机给中国资本赴西方“抄底”带来更多机会。虽然布兰森面积只有19平方英里，当时人口不到8000人，却号称美国拉斯维加斯、百老汇之外的第三大娱乐之都。早在2007年它的游客量就达到了840万人次。经过一年时间激烈的价格拉锯战，天创演艺最后成功以365万美元的价格，如愿拥有了占地12英亩、拥有1000多个座位的白宫剧院。当年度，天创演艺就把《功夫传奇》搬上了白宫剧院的舞台。

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