上线时间：2008年8月
融资情况：2008年红杉资本数百万美元、
2012年中金和宽带基金
4000万美元
客 单 价：200元左右
毛 利 率：15%左右(代理品牌)
销 售 额：2009年7600万元，2010年约
3亿元，2011年不到10亿元，
2012年逾20亿元。
乐蜂网是国内化妆品B2C平台中的明星，因为创始人李静的特殊身份，使得该网站从2007年底成立开始便备受瞩目。不为人知的是，最初李静是被红杉资本创始和执行合伙人沈南鹏“忽悠”起来创业的，当初1600万元成立的乐蜂网，如今已是几十亿元。
首轮融资 创立自有品牌
李静认识沈南鹏源于朋友的介绍，当时，红杉资本已在中国投资了包括宏梦卡通、天骏传媒、匹克体育、麦考林、保利博纳等文化项目，而李静被“相中”的原因在于她的率性而为以及良好的口碑。
2008年，红杉资本的首轮私募融资注入东方风行传媒集团，对其子公司乐蜂网的发展起到了极大的推动作用。除了注入资金，沈南鹏还拿出了一份估值方案，并帮助李静找到“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式。发展自有品牌，李静最先想到的便是精油，由此，乐蜂网的自有品牌“静佳JPlUS”开始创建。沈南鹏还挖来了百思买的运营总监王立成，负责乐蜂网的管理和运作。李静和王立成内外分工明确，王立成负责营销，李静负责做节目。
2009年，乐蜂网借助融资完成了物流体系、供应链体系的建立，升级了网络页面。值得一提的是，红杉资本投入的资金以及估值方案，让乐蜂网在商业模式上有了明确的方向——摸索自有品牌之路。
“创业过程中，不见得非得砸广告来做品牌和营销，关键是找到顾客的点，把它做透，给顾客最好的解决方案。很多创业者做了太多事情，并没有把事情做透，商业的本质不是营销、也不是商业模式，而是产品和服务有没有让消费者更快乐。”这是王立成做自有品牌摸索出的第一个经验，“我们有很多商品‘爆款’卖得特别好，每天销量达200个甚至500个，为什么卖得这么好？这是我们的一个兴奋点。”王立成举例，现在空气污染严重，很多女孩子面部容易刺痛，用一般化妆品会不舒服，他们开始思考怎样的化妆品、洗面奶不刺激皮肤，为了找到这样一个配方，王立成和团队用了两三年时间，这种洗面奶一年的销售额就超过1亿元。
乐蜂网2008年8月上线，到当年12月就已盈亏平衡。在运营3年后，凭借对自有品牌的经营，乐蜂网目前拥有300多万用户，2009年销售额达1亿元，2010年保持了3倍的增长速度，2011年销售额突破10亿元，2012年逾20亿元。
二次融资 转变经营战略
2012年4月，东方风行传媒集团获得中金和宽带基金B轮4000万美元投资，华兴资本担任本轮融资财务顾问。这一轮投资资金用于创建静佳JPLUS品牌化妆品研发中心，这将是未来经营战略重点。乐蜂网要成为中国化妆品行业的大脑，掌控产业链的核心价值环节，落实一个以研发为核心的研、产、销一体化的宏大战略布局。
相比前一次融资的顺利，第二次的融资让王立成感受到一定的压力，他表示，拿到第一笔融资时，只是埋头做事，根本不管其他。但是拿到第二笔融资后会考虑整个行业的发展。“我们认为目前整个行业正处于转折点，个人预计未来两年到三年之内，一大批同类企业会倒下去。”王立成解释，“这个行业存在很多非理性因素，比如，商家喜欢大打价格战，但现实是，打价格战时消费者来，不打价格战时消费者走。再就是泡沫，比如，我们员工工资5000元，马上就有人给8000元高价挖走，加速了行业的非理性竞争。”
乐蜂网在创业过程中摸索到了属于自己的创业经验，也探索出了一条与投资机构共赢的方案。但不可否认的是，李静的名人效应以及母公司东方风行传媒集团的架构和模式是对投资人最具吸引力的筹码，因为不同于单纯的化妆品制造业和电商业，乐蜂网是集传媒、电商、自有品牌三位一体的跨界行销平台，“前店后厂”可以为自有品牌产品销售提供平台支持，这种业务组合方式更合理，兼具良好的发展潜力和低投资风险。从另一个维度看，该公司融资成功也反映出资本市场对行业评估考量的一些新思维。
创业感悟
从2007年底开始，乐蜂网已有6年多的时间，创办乐蜂网完全是出于一种对未来的好奇，一种梦想。当遇到红杉资本时，我们就考虑未来中国有没有可能出现明星达人的品牌公司，于是，我们就做了。但至于怎么做、采用什么样的商业模式、如何跟中国国情结合都不知道，只好摸索着做，所以对我来说很有乐趣。我在外企工作10多年，最痛苦的是你决定不了公司下一步怎么走。外企最大的特点，就是中国的CEO往往是两年生死路，如果你特别听话你肯定会被换掉，如果你不听话，两年以后也会被换掉，所以很多外企在中国总是换CEO，后来我不在外企做了，跟李静做联合创始人一直到今天。
领导力是最重要的，比如，责任感、诚信以及对顾客的态度，包括执行力和态度。一个企业灵魂的本质是这个企业的创始人对每件事情的态度，而态度的本质就是企业的领导力，领导力如果得到传承，能够从副总裁、总监到下面的员工，一个企业失败了不怪任何人，只怪CEO的态度不好。成功是CEO的功劳，但失败也是CEO的责任，一定要在某个点上有对的态度。
