□□本报记者 毛俊玉 邓华
在木制文化市场奋战多年的吴梦生壮心不已，他正在创建一个新的木雕文化产品交易市场。在浙江嘉善国际木雕城走上正轨后，今年3月，他辞去总经理职务，回归故乡浙江东阳，其返乡引起同行关注，吴梦生曾创办运营闻名全国的东阳中国木雕城（以下简称“东阳木雕城”），他会为东阳的木雕文化市场格局带来何种影响？回归故乡之后，吴梦生随即宣布将创建东阳中国古典工艺城（以下简称“东阳工艺城”），而这一新兴市场就在东阳木雕城对面。
6月到9月，东阳工艺城完成全部招商。用吴梦生的话说，是“一铺难求”。总建筑面积约18万平方米的东阳工艺城以木制工艺品为主营业态，兼营陶瓷、古玩、玉石等工艺品。东阳工艺城的前身是东阳国际缝机城，它缘何转型？这一新兴市场如何与东阳木雕城等成熟市场竞争？在经营模式上，它将作出何种探索？
文化驱动下的转型升级
10月18日晚，东阳工艺城内外灯火通明，工人在连夜进行改造装修，物流、仓储、餐饮、休闲等配套设施建设也在稳步推进，部分商铺和艺术工作室已于当日对外开放。
东阳工艺城由3幢5层交易市场、1幢17层配套商务楼和地下一层仓储物流中心组成，外围建筑经过重修后体现出明显的古典风格。按照规划进度，东阳工艺城将于2015年元旦期间对外营业。
从东阳国际缝机城转型而来的东阳工艺城见证了文化产业发展的如火如荼。创办于2009年的东阳国际缝机城因市场定位不明确，陷入经营困境，截至3月，18万平方米的营业场地,使用面积不到10%，市场运营不断亏损，难以为继。东阳国际缝机城董事长袁梅君不得不向东阳市政府申请转型。
向文化产业转型是东阳国际缝机城的出路之一。东阳有着得天独厚的产业优势和区位优势，作为“世界木雕之都”，近年来，东阳的红木产业已进入一个全新的发展期，红木产业企业以每年30％左右的速度递增，现已增至2427家，从业人数近20万人。
此外，东阳本地的工艺美术师队伍也很强大。数据显示，这里有中国工艺美术师9人、浙江省工艺美术师21人、金华市工艺美术师59人，他们为东阳红木产业的发展提供了有力的创意设计支持。
红木产业的发展推动了文化市场的培育。目前，已有来自30多个国家的40多种珍贵木材汇聚东阳，吸引了全国各地的客商和游客。吴梦生说：“随着这几年老百姓生活水平的提升，文化消费不断增长，我看好木雕、根雕和红木家具的发展前景。木雕文化产业是东阳的特色产业，利用地方产业优势和木雕品牌的影响力转型，风险较小。”
2013年，东阳市政府提出文化兴市的战略，东阳国际缝机城抓住了转型机遇。今年3月，东阳市政府颁发许可证，同意东阳国际缝机城转型为东阳工艺城。
随后，吴梦生回到东阳，出任总经理，亲自操刀东阳工艺城的运营及招商。“我积累了很多木雕、根雕和红木家具企业的资源，希望打造出一个更与时俱进的新市场。”吴梦生告诉记者。
与时俱进的市场思维
东阳工艺城的发展理念和其他木雕文化市场并无过多差别，“打造文化产业旺市，为雕刻艺术品企业及相关产业提供一个展示、交易、研发场所，促进雕刻艺术品产业的良性发展。”但造“场”容易，造“市”难。身为总经理的吴梦生对东阳工艺城的各项改造细节要求颇高，以期通过创新的运营模式和独特优势吸引商户和游客。
在短短四五个月的时间里，原东阳国际缝机城的外围面貌大变脸，原来西式设计的市场建筑蜕变成为飞檐翘角古香古色的中式建筑。东阳工艺城的古典风格与东阳木雕城的现代风格形成鲜明对比，成为东阳一道亮丽的风景。
原东阳国际缝机城的改造方案需要投入巨资，在规划前期，吴梦生用他对市场的信心向董事长袁梅君担保在4年内收回投入成本，最终获得支持。“东阳工艺城的外围墙改造需要6000多万元。投资方担心这笔钱投进去后，如果招不来商户，风险很大。但我们创办的是传统工艺产品的交易市场，必须体现出古典风格。”吴梦生说。
吴梦生的改造方案除体现出建筑的古典风格外，也增加了市场内的实用面积。“原来东阳国际缝机城内部实用面积是50%，通过改造，已增加到70%，营业面积超10万平方米。”
结合之前办市场的经验和思考，吴梦生对东阳工艺城的内部格局进行了重新定位和分布。传统的交易市场人流量都是从下至上，楼层高的地方人流量很少，原因是楼层产品定位和布局不合理，楼上楼下的产品都相同，导致顾客在楼层低的商店就能采购到所需产品。“做市场要与时俱进，不能青菜萝卜一锅端。东阳工艺城不同楼层的产品都有不同的定位，1楼以根雕工艺品为主，2楼以东阳木雕为主，3楼以玉雕、石雕、瓷器等类型工艺品等为主，4楼和5楼则以红木家具为主。”吴梦生说。但他也坦言，因为时间太紧迫，现在各楼层产品区分得尚不明显。
为了向高楼层的商铺引导客流量，东阳工艺城还修建了环形车道。吴梦生介绍，车辆可通过环形车道抵达每个楼层，打破众多市场从下至上的原始格局，将停车场设于5层楼顶，可增加4至5楼的人流，使交易和装卸货物更加轻松便捷。这样，商户的信心就会更大，才能安心留在市场，与市场共同发展。
突破局限的错位发展
在吴梦生看来，目前很多市场都已饱和，但木雕文化市场还没有达到饱和。“从高度上来说，东阳将成为全国较大的木制文化产品集散中心。”而这也是他再造一个新兴木雕文化市场的原因所在。
目前，东阳已成为全国各地木制工艺品的聚集地，这一点在东阳工艺城里也有所体现。该市场内的工艺品来自多个地区，其中福建、广西等地的产品占60%，只有40%的木雕工艺品产自东阳本地。
吴梦生说：“我去福建等地考察过，注意到一个现象，有产业的地方，市场做不起来，木雕生产户直接在各自的工厂经营，不到市场搭建商铺，最终把市场瓜分了。唯独东阳这个地方能把市场做起来，周边省市只能把各自的工艺品运到这里来交易。”
未来，东阳工艺城、东阳木雕城、东阳红木家具市场等市场是否会步入恶性竞争的境地？在吴梦生的规划中，这个问题一开始就在内部被反复讨论过。“原来的东阳国际缝机城背负的债务很多，董事长希望2015年元旦就开业，改造和招商时间非常有限，但我们在招商过程中还是强调要错位竞争，不是为了招商而招商，而是在选商，要挑选符合我们市场定位的商家入驻。”吴梦生说。
吴梦生所谈的错位竞争就是：“创办东阳工艺城是要扩大市场交易平台，东阳木雕城有的工艺品，我们要做得更好，东阳木雕城没有的工艺品，我们这里要有。工艺品的范围很广，我们会突破木制文化工艺品这个局限，将经营范围扩大到陶瓷、玉石、古玩等门类，在工艺品产区和特色选择上与东阳木雕城做出一定区分。”在吴梦生看来，未来在东阳，东阳工艺城将与成熟的东阳木雕城、东阳红木家具市场形成三足鼎立的市场格局。
