□□ 文珊
近两年，演艺业发展经历了阵痛。受到“限奢令”影响，一些晚会演出没了市场，旅游演出也受到《旅游法》的影响而缩水，普通观众人群数量和消费能力不足，买票看演出的习惯未普遍形成。这些不利因素相互交错，对演艺业整体发展造成了很大打击。业内人士认为，相比其他行业，演出产业化面临的困难很多，真正做到高效率、规模化生产难度很大，多数演出都没有也不可能做到真正的产业化。
近日，在由房地产业内人士组成的读书俱乐部“知学读书会”举办的公益讲堂上，河北省廊坊市壹佰剧院管理服务有限公司（以下简称“壹佰剧院”）董事长张颖分享了在演出市场大浪淘沙之际，三线城市剧院文化综合体的突围之路。
三线城市剧场发展滞后
自2001年，张颖就开始从事演出策划工作。10多年的工作经验中，最困扰她的就是剧院的硬件问题，“当时廊坊可以演出的剧院舞台规格标准不够，很多好的演出因此演不了。”张颖回忆，2009年她参与策划的一场全国性三线城市演出最终没有落实，原因就是缺少合适的剧院。“其实文化演出市场是很大的，但没有一个固定的资金支持很难有起色，痛定思痛，2010年时我们下定决心在廊坊建一座自己的剧院。”
就这样，2011年壹佰投资、壹佰剧院、壹佰房地产3个公司注册成功，明确定位为三线城市剧院文化综合体运营商，也确定了在全国100个三线城市建100个剧院文化综合体的目标。现在廊坊壹佰剧院正在筹建，预计今年12月投入运营，同时沧州的壹佰剧院也在筹备中。
在壹佰城市剧院文化综合体的运营和管理上，张颖和其团队深入研究了国外同行的做法，包括澳大利亚悉尼歌剧院、美国百老汇、英国伦敦西区等。张颖发现，这些地区的剧场场馆使用率很高，川流不息的人流为演出带来可观收益的同时，也带动了当地旅游、餐饮、娱乐等产业的发展，剧场还担当起社会教育机构的角色。
“通过国外的案例我们能看到，像悉尼歌剧院、美国百老汇，更多注重的是创新。回到国内，纵观中国剧院的发展史，可发现中国剧院往往是被作为公益性文化设施而存在，一般不需要考虑经营效益，很少为市场需求而调整，所以普遍存在亏损、缺乏市场活力的现象。在体制思维的制约下，文化产业分属不同的管理部门，也制约了其发展。”张颖举例说，广州东莞、山东青岛等二线城市的剧院，基本上都是一个大剧院加1至2个小剧场，建成后大部分是被托管。
善用政策红利
国内一二线城市尚且如此，三线城市情况可想而知。三线城市的剧院基础大多数是原来的影剧院，属于政府或者国有企业的职能部门。因为设备老旧、没有活力，很难做更好的演出。
做壹佰剧院这个项目之前，张颖和北京清华大学文化产业规划设计院的专家以河北省10个三线城市为样板走访并调研，发现三线城市的文化基础设施现状可概括为3种状态：有的在原有文化基础设施上拆迁，替用或主体出租，没有发挥它自身的社会功能；有的在原有文化基础设施上又进行了改建，勉强发挥基本的社会功能；另外一些建了新的文化基础设施，但暂时没有办法缓解经营压力。
壹佰剧院如何破冰？张颖认为，三线城市不是不需要演出，人们是有需求的，但是要给他们提供一个这样的场所。壹佰剧院刚成立时，他们明确，要想获得高盈利是不现实的，能做到持平已经不错了。对于如何经营，壹佰剧院摸索出了自己的模式。
以廊坊壹佰剧院为例，“当时我们征了35亩地建立了壹佰剧院和壹佰商业建筑。我们希望在建设期间，用商业建筑的销售利润来填补剧院建设的亏空。”张颖说。廊坊壹佰剧院建设总投资是4.8亿元，把写字楼和商业建筑卖掉以后，基本上和剧院建设费用持平。她认为，剧院对于商业建筑运营起到了人流带动作用和整体品位的提高，它是商业建筑将来不可或缺的群体。现在国家对剧院的建设、公共文化建设给予了很多支持，比如在土地政策上，后期的贷款贴息上，以及整个产业链的扶持上都给了政策红利。“在我们做商业建筑当中，把这些政策红利用足，最后可以完全获得一个剧院。”张颖说。
从剧院走向产业
刚开始运营时，壹佰剧院的定位就不仅是一座剧院，而是以剧院为核心构建的以剧院文化产业、文化商业、文化体验为一体的综合体。“基本上文化项目占50%，商业配套50%。在文化项目中我们分了几个板块：一是剧院板块，二是教育板块，三是婚庆板块，四是艺术品板块。”张颖说。
在壹佰剧院的运营过程中，另外一个创新点在于让企业广泛参与。“我们现在正和廊坊市政府合作成立演出基金，将来不单是我们公司在演出，会让更多的企业走进来演出。”张颖说。壹佰剧院还会做一些戏曲基金、歌剧基金，在票房的补贴之外再给剧团一些小金额补助，让观众花的钱更少。张颖感觉，在募集这方面的资金时，很多企业还是很愿意参与的。
对于剧院的前景，张颖信心十足：“从政府对文化产业的支持来讲，我认为文化产业已经到了快速发展期。以剧院为代表的产业可能现阶段还比较小众，可我愿意为这种小众的理念而努力探索。”
