□□本报记者 刘妮丽
中国用香的历史久远，香是颐养性情、启迪才思的妙物，又是祛疫辟秽、安神正魄的良药。历代的帝王将相、文人墨客、平民百姓、僧道大家，无不以香为伴，对香推崇有加。
如今，创业者郭珩将香文化重新带入人们视野。2014年底，他创立“东匠”品牌，开始研制各种香产品，他不断寻找香与现代生活接轨的新方式，让断代的香文化得到传承，让香文化重新回归当下生活。
像匠人一样制香
我国香文化发源于春秋战国，是在历史长河中围绕香品的制作、炮制、配伍与使用而形成的独特文化。香和品茗、插花、绘画一样，是一种文化生活方式。东匠就是一个营造生活方式的品牌，“我很羡慕匠人的工作，他们可以专注地操作手工劳动，如泡茶、点香、画画、写作等，让心灵受到洗礼，让浮躁的心安静下来。”郭珩做香产品就是这样的初衷。
东匠推出的第一款产品是香炉，儒雅厚重，后续产品如香插、香囊也在开发中。香囊是古人的定情信物，在中国传统文化里是传达情意的载体，东匠将香囊时尚化，赋予其吉祥平安、爱情甜蜜、百年好合之意，未来，东匠还会在商场开辟小店，让消费者在店里亲手缝制香囊，郭珩的想法是，建一间制香工坊，让消费者DIY自己的香囊，既有功效，又有寓意，又有设计。当然，郭珩准备摒弃香囊那种古代荷包的传统形式，要时尚、现代、接地气，让消费者花几十元、百来元就可以买到，可放在身上、车上或家里用。“汽车将是香产品的重要载体，东匠的产品一定要跟刚需产生联系，才能成为消费必需品，我们将推出车载挂饰、车载香熏等，这些都属于半刚需品。”郭珩说。
东匠还将推出针对女性消费群的香饰。“融入香文化的配饰不单是美，而且带有寓意和功效，女性佩戴一串沉香可能很贵又很重，但在项链上放一小块沉香，就显得轻盈、美观、时尚，还能达到活血、静气的功效。”郭珩表示。他打算将香产品延展到精油市场，打破西方精油一统国内美容市场的格局，推出天然、安全的中式香薰机、香薰产品等。其实，香薰这种美容方法古已有之，《黄帝内经》中最早将香薰作为一种治疗疾病的方法，称为“灸疗”和“香疗”。魏晋以来，熏香应用已蔚然成风。到宋代，香薰已达到全盛时期，“海上丝绸之路”把南亚和欧洲的乳香、龙脑、沉香、苏合香等多种香料运抵广州、泉州，再转向内地，同时将麝香等运往南亚和欧洲，被称为“香料之路”。宋代还出现了新的熏香方法——隔火熏香，类似现在的美容香薰炉。
在民间，香火即使在战乱中也从没熄灭过。每到端午节，民间仍采艾叶，以艾香挂门前祛病辟邪。古人甚至会花一两个小时去制香，《本草纲目》中记述：使用白芷、甘松、独活、丁香、藿香、角茴香、大黄、黄芩、柏木等为香末，加入榆皮面作糊和剂，可以做香“成条如线”，这一制香方法是最早的关于线香的文字记录。
香产品浸润现代生活
东匠的目标客户群是35岁至45岁的白领、社会精英人群，“我们的产品首先要吸引人，现代人很少用香，但一个漂亮的小香插可能会吸引消费者的目光，让其借此机会接触到香产品。中国是佛教社会，宗教文化由来已久，每个人内心都有对于香的理解。”郭珩相信，香产品会引起国人的文化共鸣。
自第一款产品观山香炉出来之后，郭珩一直在调整思路。“整个产品线必须讲品牌、讲文化，否则产品只能当作艺术品卖，获取其高附加值。东匠的产品线还会继续延伸，除了香炉以外，还可以做其他产品，如利用香樟木的防腐功效将其做成文房用品，让香成为文房第五宝。”
郭珩注意到，做香产品的商家很少，所以，他一直在思考如何用巧妙的方式推广香产品。“一开始产品不会太多，可以先做一个小展架，用现有的代销渠道试一下市场反应，如果反响不错，再跟进后续产品。同时，我们可以尝试进商场销售，与人合作或融资，因为自己单独开店资金耗费太大。”郭珩说。
东匠的线下渠道分为两部分：一是终端市场，如进入北京798艺术园区的尤伦斯艺术商店售卖；二是礼品市场，如积累一些政府客户和商业客户。“目前，东匠产品已进入单向空间、字里行间等书店，将书与香结合在一起。”郭珩说。线上的渠道首先是在天猫、淘宝店销售，其次是在一些互联网企业、家居企业等，再就是微店，郭珩发过几次微信，每次都能带来一些订单。
为了拓宽销售渠道和推广东匠品牌，郭珩的内向型性格也慢慢变得外向，以前寡言少语的他开始跑市场，和不认识的人聊产品，东匠产品进入字里行间书店就是他“聊”出来的，“先跟店员聊，再跟经理聊，脸皮要厚，很多事看起来难，后来发现没那么难，有时候对方也有需求。”郭珩说。
养品牌就像养孩子
以前在洛可可设计集团（以下简称“洛可可”）北京总部工作时，郭珩也承担着品牌“自负盈亏”的重任，但他发现，那时所谓“站在市场角度思考问题”其实还不够接地气，因为做得好不好都有工资发，而现在自己创业，就真的面临“下个月没工资发”的窘境。“这种现实的市场反馈非常激发人的斗志，如果市场反应不好，你就不得不及时调整产品策略，市场倒逼你不得不这么做。”郭珩深有感触。
在北京朝阳区高碑店新村，东匠租下了一个60多平方米的办公区，月租4000多元，半年的房租就是好几万元，压得郭珩喘不过气来，再加上产品越来越多，需要更大的仓储空间，60平方米越来越不能满足办公需求。东匠要不要搬家？面对这些人力、财务方面的问题，郭珩深刻体会到创业的艰辛与事务的繁琐。
“现在摆在公司第一位的事情就是给员工发工资，以前我在洛可可做项目时，总觉得有些项目不够水准，现在我才明白，如果所有项目真够水准了，你也就把自己玩死了。设计师总是希望每款产品都惊世骇俗，但这些东西未必有市场，作为一个商业品牌，盈利是第一位的。”郭珩感叹，“所以，创业以后才知道经营一个公司多么不容易，我现在考虑问题越来越实际，虽然还有抹不掉的设计师情怀，但我已经多了一分对现实的理解，做一个商业品牌容不得太理想化。”
“我有两个合伙人，他们生活压力都很大，孩子的教育经费、生活费、房贷等都是不小的开销，而创业初期我们给自己的工资不超过5000元，所以，可想而知创业期大家生活的境况。公司的现金流并不那么充足，不像大工厂一下能赚很多钱，完全靠一单一单的积累。”郭珩说，“两位合伙人抛下了原本丰厚的薪金来创业，让我觉得肩上的责任很重。创业艰难期可能是三五年，也可能很久，如果时间太长，合伙人能否不改初心地做下去呢？东匠就像我们的孩子，只要自己活着我们就会想尽办法让它活着。但还有一个压力是产品能否很快健全，多久能落地？很可能别人有钱，一下铺开市场，我们就没机会了。现在，我们要跟时间赛跑，争取在尽量短的时间内让品牌更丰满。”
