王 斌
武汉剧院有50多年历史，80多名员工。没有财政拨款，完全自收自支。之前由于市场不景气，时常入不敷出。但是剧院全体员工没有气馁，虽然剧院未来发展道路可谓布满荆棘，但是未来的文化市场令我们充满信心。
首创“双零模式”
为什么剧场演出赔多赚少，不如关灯熄火？为什么剧团走向市场无比艰难，不如养着闲着？
近年来，武汉剧院一直在寻找演活剧团、激活剧场的灵丹妙药。2010年，在武汉举行的“中三角”演艺联盟成立会上，武汉剧院大胆提出了“双零模式”——零演出费、零场租，这就是我们找到的演活剧团、激活剧场最好的灵丹妙药。
正在剧院已经为“双零模式”做好准备的时候，武汉说唱团排演了一台贺岁喜剧。该说唱团原来没有走过市场，就靠包场进行演出。由于对这台贺岁喜剧很看好，武汉剧院买下了首演权，在武汉剧院连续演出20场之后，该演出仍订单不断。于是剧院再接再厉，第一次用“双零模式”将该演出推广到全国的24个城市，又演出了36场。
因为没有演出费的项目落地分成，这种“双零模式”得到了各地剧场的热烈欢迎。不过，尝试推广的结果是武汉剧院没有分到多少演出费，还赔了几十万元。但是，在失败面前，我们感到“双零模式”不仅要走下去，还要做升级版，即“3.0模式”。
开启“3.0创新模式”
在“双零模式”的运作过程中，我们发现了一个问题，即宣传费的问题。演出宣传很有必要，因为不宣传没人知晓，就不会有人买票。可是宣传费由谁来承担？
正在这个时候，武汉的几个喜剧小品演员，成立了一家民营剧团，也想做贺岁剧演出。这和武汉剧院的演出方向不谋而合，由此我们又大胆提出了“3.0模式”——零演出费、零场租、零宣传费，剧团、剧场和媒体三家共同参与票房分成。我们找到了武汉晚报社，邀请他们参与“3.0模式”的合作（票房分成比例：剧团33.3%，剧场33.3%，媒体33.3%）。
同时，我们把贺岁喜剧改成了“汉派百老汇”，希望由此打造一张剧院的文化名片，并打造复合型剧场新概念。媒体参与进来之后，宣传工作迅速铺展开。之后，这场以“3.0模式”打造的剧目在武汉剧院连续演出了30多场，票房火爆，三家皆大欢喜。
这时，我们又开始思考要做“3.0模式”的升级版——复合剧场、艺术庭院、生活方式。
打造复合型剧院新概念
我们希望将武汉剧院打造成中国独家花园式剧院。于是，楼台亭阁、小桥流水、植物、鲜花魔术般地融入了剧院。同时，我们引进了一家咖啡厅、一家茶艺馆。我们还找了一些武汉当地品牌赞助，如“周黑鸭”“稻花香”，以及超市购物劵和手机话费等赞助，让观众购买一张票有多重的回报，一票多值。
上午，观众来到花园剧院，呼吸新鲜空气，喝一杯咖啡；中午吃一点创意美食；下午喝着下午茶，伴着夕阳西下；晚上又可以继续欣赏“汉派百老汇”的演出；在离开的时候，每个人还可以获得一个福袋礼包。
有人形容，当观众走进武汉剧院的时候，看到的是小桥流水，闻到的是花香鸟语，听到的是“汉派百老汇”给我们带来的欢歌笑语。当观众离开武汉剧院的时候，提着“周黑鸭”，闻着“稻花香”，笑到肚子疼，大有“不知今夕是何年”之感。
这也是我们为什么用“汉派百老汇”概念的原因，因为我们要和百老汇PK。百老汇给观众带来的是一个晚上的愉悦，而“汉派百老汇”给观众带来的是每一天的快乐。
打造剧院文化品牌就是
打造城市文化品牌
从“双零模式”到“3.0模式”，再到复合型剧场概念，我们觉得一个剧院还应该有自己的剧团，自己的剧目和自己的品牌文化活动。因此，我们成立了武演剧团，演员全部是剧院各部门的员工，排练了多部儿童剧，每年演出近百场。
4年前，武汉剧院开始打造一年一度的“汉派百老汇”剧目，今天，这已经成为武汉剧院的一张文化名片，同时也成了武汉的一张亮丽的城市文化名片。
3年前，武汉剧院举办了首届中华优秀戏曲文化艺术节。此后的每年春天，全国各地的戏曲剧团都会来到武汉，参加这一戏曲盛会。首届中华优秀戏曲文化艺术节上，武汉剧院推出了“百场汉剧青春行”活动，带领汉剧走进了多所大学，我们希望在校学生每个学期都能看一场戏曲，发现戏剧之美，从此爱上戏曲。
如今，中华优秀戏曲文化艺术节已经举办了三届，虽然年年赔本赚吆喝，但是艺术节年年如期而至，也已经成为武汉剧院的一张文化名片，同时成为了武汉的一张亮丽的城市文化名片。
今年，我们又打造了一张剧院文化名片——湖北武汉首届歌剧艺术节。湖北的三大歌剧《洪湖赤卫队》、《八月桂花遍地开》、《高山流水》，还有省歌市歌的四台“歌剧片段”和一台澳大利亚的《费加罗的婚礼》，共九场歌剧在武汉剧院演出。
我们还组织了“歌剧进地铁”“歌剧进社区”“歌剧进大学”等活动，在武汉市产生了较大的影响。
打造湖北武汉首届歌剧艺术节，武汉剧院仍旧运用“3.0模式”与剧团、剧场和媒体合作，只是剧团的分成比例提高到50%，剧场占30%，媒体占20%。虽然欣赏歌剧的观众不及看戏曲的观众多，但是在媒体大力度宣传的影响下，这一歌剧节在武汉已经家喻户晓了。正如中国著名乐评人蒋力先生所评价的，武汉正在成为中国第一座有歌剧节的城市。
武汉剧院在文化市场创新的道路上，一直摸索前进。从“双零模式”到“3.0模式”，从复合型剧场新概念到打造剧院文化品牌。下一步，武汉剧院还将尝试与互联网的结合，探索“互联网+”更多创新商业模式。
