□□严雪松
在京城古典家具界，提起北京市君馨阁家具有限责任公司（以下简称“君馨阁”），无人不知。其旗下位于潘家园文玩商圈的中式文化高端会所——君馨阁清水园茶坊，作为《红楼梦》、《奋斗》、《咱们结婚吧》等影视剧中古典家具场景的取景地，以其独到之处吸引着外界的目光。
在经济新常态下，众多红木家具企业纷纷探索逆势突围之路。作为京城起步最早的红木家具制造商之一，君馨阁会以何种方式迎接行业调整带来的挑战与机遇？笔者日前对话了君馨阁董事长袁剑君。
力推新产品
红木市场自2014年进入行业调整以来，为在逆势中寻求突破，不少企业在产品创新上下足了功夫，市场上“新古典”“新中式”等产品相继孵化，“你方唱罢我登场”的场面连续上演。然而，君馨阁却显得冷静了许多。
对此，君馨阁创始人袁剑君认为：“每个企业都有自己的定位和发展节奏，在新常态下，君馨阁不激进也不保守，采取的是稳步推进。”君馨阁也推出了新品，只是君馨阁的新品与市场上的“新中式”与“新古典”均有所不同。
由于袁剑君早年师从清宫造办处著名木器修复鉴定专家温德源，对传统宫廷风格家具有深刻领悟。后又随文物鉴赏家王世襄学习明式家具鉴赏、研究，使其在传统家具理论方面有更多收获。在清华大学美术学院进修期间，追随教授陈增弼学习古典家具制图长达数年。
因此，袁剑君在君馨阁推出的新品很好地把握了两点：第一，通过对市场的充分调研，根据当前市场消费者的新需求进行产品品类的调整。“比如，现在市场上沙发好卖，我们就多生产这些畅销产品。”第二，在基于传统宫廷家具经典款型的基础上，根据客户的喜好定款式、制式，再由设计人员与匠师配合，手工绘制与家具实际尺寸一致的图纸，进行改良性创新，做出适合现代人生活习惯的红木家具。“比如，圈椅的座高，原来是52厘米，中规中矩，没考虑到舒适度。君馨阁则对尺寸做了调整，使其符合人体工学原理。”袁剑君说。
模古但不仿古，模古要有古代的神韵，仿古是一比一的复制。因此，君馨阁的产品都颇具神韵，设计生产出来的红木家具不仅看上去很大气，也适合现在的家庭使用。
恪守工匠精神
对于红木家具企业而言，抵御经济大环境低迷，提高抗风险能力的最好办法莫过于做出真正让市场认可的精品家具。
袁剑君认为，现在的红木家具市场行情不好，从深层次来讲，是产品与消费者需求之间的距离渐行渐远，产品满足不了消费者的需求。事实上，不论是什么材质的红木家具，做低端还是做高端，其关键是要认真，要恪守“工匠精神”。
在袁剑君看来，工匠精神对于红木匠人而言，是一种认认真真做好产品的态度，对于红木企业而言，工匠精神则是一种精益求精、追求卓越的态度——不偷工、不减料。“如榫卯、牙板需要手工做的，绝对不能用机械做。同样的东西在南方某些产区就比北方便宜，所谓质次价优，必有其道理。”袁剑君说。
总而言之，要实打实地做红木家具。一个企业一定要有自己的标准，踏踏实实去做，不能做残次品，做出的产品要对得起消费者，也要对得起自己。只有把产品的工艺做好，企业才能有很好的发展。“买红木家具，懂行的人看工艺，不懂行的人看价格。无论市场如何变化，我们都会秉持工匠精神，精益求精做好产品，把产品质量做到极致。一件红木家具首先是件产品，其次是作品，最高级别是收藏品。”因为消费者购买红木家具，买的是制作工艺、收藏价值和增值空间，这也是消费者的需求。
看好紫檀家具补涨
2016年上半年红木市场发展报告显示，上半年红木市场主要表现在“低迷”与“平稳”两个方面，这是行业调整的必然结果，也是当前宏观经济环境使然。红木产业作为资源型产业，其原材料进口形势是国内市场变化的结果，也直接预示着国内市场的未来走势。
在袁剑君看来，金九银十市场正在逐渐向好。他认为，首先是产业链上游的房地产市场持续走热，其次是9月24日至10月5日在南非约翰内斯堡召开的濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会将会把濒危的红酸枝、花梨木等树种纳入保护名录，这将会进一步引发红木行业原材料稀缺，也是引发行情上涨的主要原因。
此外，随着市场新流通模式的出现，现货交易成为上半年红木市场的新气象。各类红木现货交易均取得不俗成绩，给行业市场带来新活力、新希望。通过供给侧开发新需求，带动行业市场的发展。
随着CITES第17次缔约国大会的召开，红木原材料如黄花梨、紫檀、红酸枝、花梨木、血檀等的价格将会发生怎样的变化？袁剑君分析，海南黄花梨目前每吨在2000万元至3000万元，基本是一木难求，处于有价无市状态；越南黄花梨每吨在600万元至700万元；小叶紫檀好料约每吨200万元，一般料每吨也在100万元左右。红酸枝每吨约30万元，涨势凶猛；花梨木、血檀每吨约2万元。
在这些材料中，袁剑君最看好的是小叶紫檀。“之前由于容易与血檀混淆，受血檀造假事件的影响，紫檀市场表现一直较为疲软，现在，随着人们对血檀与紫檀的鉴别能力的提高，小叶紫檀未来行情看好。”对于这一论断，袁剑君有自己的看法。
首先，紫檀历史文化底蕴厚重。民间常用“紫气东来”表示吉祥富贵，古人做官的官服也是紫色。清代时，皇族居住地方叫“紫禁城”，据考证，故宫里占主导地位的家具，大部分都是器形大而厚重的紫檀家具。
其次，紫檀有“木中之王”之称。其色泽美丽，质地坚硬，成材极为不易。每100年才长3厘米，八九百年乃至上千年才能长成材，古时就有“一两紫檀一两金”之说。
最后，紫檀家具备受投资市场青睐。据考证，目前创下中国古典家具拍卖最高成交纪录的是紫檀家具。2013年6月，北京保利拍卖会一对清代紫檀顶箱柜最终以9315万元高价成交。“通过与海南黄花梨、红酸枝近10年的价格走势对比，我发现，紫檀目前仍处在一个价值洼地，这意味着紫檀在传统红木中是目前最值得投资的材质。”在袁剑君看来，无论是消费者还是企业，投资紫檀是一种较为明智的选择。
