□□听海

    时尚买手，可以成功把设计师产品推销到市场，解决产品与需求脱节的问题，也可以为国际品牌建立整套营销系统，更能成为当下商品过剩时代消费者的购物导航。

    连接设计师和市场两端的买手，正被越来越多的投资机构关注。买手这一职业在中国还处起步阶段，这也成为投资发力的好时机。

    50万元年薪难觅职业买手

    买手被称为现今十大高薪新兴职业之一。由于专业买手的稀缺，北京、上海等地企业甚至开出50万元年薪也难以找到合适的人选。

    中国正涌现越来越多的设计师，同时正面临着海外大牌的蚕食挤压，时尚设计师面临“市场对接渠道缺失，与市场需求脱节”等严峻挑战。另外，我国已进入商品过剩时代，消费者往往不知如何下手。买手在其中起到了桥梁的作用，这也是他们受青睐的根本原因。

    很多国外品牌开始进驻中国，但对中国市场的不熟悉、商业环境的不同、交易模式的差异等，都让国际品牌非常需要一批稳定的买手，帮助他们建立在中国市场的整套经营营销系统。

    所谓买手，究竟是怎样一个概念？按照国际通行说法，买手是往返于世界各地，掌握大批信息、订单，和各种供应商联系，组织一些货源，满足消费者不同需求，并最终创造出惊人市场价值的人。买手需要非常专业，要了解市场、深入市场了解第一手信息资料，并进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针，敏感地捕捉消费需求和市场需求。买手另一重要工作是“发现”，经常到各地查看产品信息，了解竞争对手的情况，发现潜在的“黑马”品牌。

    买手屡获投资机构青睐

    实际上，买手在国内早就被敏锐的投资机构关注到。跨境电商——西柚买手在2015年10月获得星河互联近千万元天使融资。西柚买手以网络红人和旅行者为纽带连接跨境电商平台，充分利用社交引流，让每个用户都可以成为平台上的网红和买手，旅行者通过视频或定位功能在社区实时与用户互动，让用户在代购同时了解各国异域风情以及旅行知识。西柚在微信平台推广以微信群的形式初步内测，一个300人的群月交易为25万元。

    而韩都衣舍从130万元的销售业绩做到6亿元，仅用了5年时间，其过人之处就在于拥有一支庞大的买手团队。韩都衣舍约有130个买手小组，每个小组有4至6人，他们分别来自于服装设计系和韩语系，他们的工作就是从不同的韩国服装厂商网站选款进货，然后贴上韩都衣舍的标识在自营网店出售。

    时尚买手平台OFashion，因其人群定位精准，连接海外大量沉淀在线下的商品与国内消费者，也成功获得五岳天下资本540万美元A轮融资。C2C时尚买手模式更能适应行业及消费者的变化，给时尚产业链带来最大的增值服务空间，盘活品牌及经销商的库存。

    在国内，金融机构也开始发力买手这一职业。光大安石投资管理有限公司、北京中纺永景投资有限公司、大融汇等机构联合设计师品牌集成店及集成平台等，成立了时尚买手委员会。“通过业务咨询、金融支持、互助基金、资金融通等一站式服务为时尚买手、时尚企业提供完全贴身的时尚产业服务，助力中国时尚产业的腾飞。”大融汇主理人郭樾表示。

    北京中纺永景投资有限公司董事长郭杙表示，“其实中国买手很多，但和欧美发达国家相比还有差距。我们希望和一些国际性教育培训机构合作，落实买手的培训市场。未来，我们还将打造买手聚集基地和时尚体验交流平台，把世界先进的时尚行业经验、创意方法和技术带入中国，让中国时尚与世界接轨。”

    而在国外，英国时尚电商Farfetch在2014年5月完成6600万美元融资。Farfetch旨在将富有影响力的设计师精品店与崭露头角的设计师精品店混搭在一起，这家总部位于伦敦的时尚电商网，集成了约300家来自欧洲、北美、巴西、印度乃至沙特阿拉伯等地的独立时尚买手店。