□□北岳
CITES第17届缔约国大会闭幕后，红木涨价窗口打开。近两个月来，北京红木成品家具销售市场10月的火爆行情在11月渐趋平缓。但是仍然存在个别品牌企业如北京劲飞红木家具厂（以下简称“劲飞红木”）等，销售量不仅持续火爆，而且还有进一步升温之势。
逆市下，劲飞红木为何这边风景独好？一方面归功于红木行情趋势回暖脚步渐近；另一方面取决于新常态下，劲飞红木不断调整营销模式与拓展销售渠道。比如，劲飞红木近期推出的“红木众筹”模式就已成为业内的热议焦点。“红木众筹”将对行业带来哪些影响？尤其是给消费者带来哪些利益？劲飞红木董事长吴新建给出了答案。
调整营销模式 “红木众筹”引领行业潮流
所谓“众筹”即大众筹资，是指用“团购+预购”的形式，向网友（消费者）募集项目资金的模式。简言之，众筹就是利用互联网和SNS（社交网络服务）的传播特性，让众筹方对公众展示他们的创意，争取人们的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
近3年来，处于调整期下的红木行业正上演“洗牌”大战，不少红木企业发展面临困境，为挽回劣势，获得生存，部分厂商并不排除尝试选择众筹模式。然而，作为京津冀地区销量遥遥领先的劲飞红木不仅实力雄厚，而且现金流充裕，但其还要进行红木众筹的原因何在？吴新建分别从企业和消费者的角度进行了解析。
他表示，一方面“红木众筹”是劲飞红木响应国家“互联网+”政策，进行自身变革，调整营销模式的一种举措。吴新建认为，在互联网浪潮的冲击下，红木家具等传统行业的营销模式亟待调整，基于此决定在今年开辟“红木众筹”模式。
另一方面，“红木众筹”作为新生事物，是消费者追逐时尚购物的一种潮流，劲飞红木此举是顺应市场变化，特别是迎合年轻人对红木家具的消费喜好。这不仅提升了企业品牌与消费者之间的情感联系，也成为时尚的红木家具购物方式，更是引领了行业潮流。
首场“红木众筹”火爆打响引发业内关注
10月30日，位于北京西四环五路居的北京红木第一楼引人注目，劲飞红木大型竞拍会现场就设在这里。在BTV等媒体的聚焦下，劲飞红木首场竞拍会“红木众筹”文化活动正式启动。此次众筹项目为10套由著名古典家具专家、收藏鉴赏家、中央电视台鉴宝专家、劲飞红木私人定制造型师张德祥亲自监制的“劲飞至尊荣”老酸枝明式经典素圈椅。
在众红木爱好者的掌声与欢呼声中众筹开始，10套素圈椅顷刻间全部众筹出去，有的消费者反应稍微迟缓，就错过了机会。更有不少消费者强烈要求劲飞红木再增加10套。因此，吴新建又增加了5套作为众筹增项，短短几分钟内，再次被一抢而空。
火爆的场面，让劲飞红木的竞拍会首场红木众筹在收藏界引发关注与热议。以徐德亮为例，他对劲飞红木的红木众筹模式高度认可，并表示自己也要众筹几套家具。在他看来，吴新建力推红木众筹，给消费者带来愉悦购物的宗旨与自己表演相声给观众带来快乐的理念不谋而合。
吴新建表示，劲飞红木家具不仅仅局限于从产品质量上征服消费者，未来，劲飞红木还将把互联网带给社会的流行元素，与劲飞红木的古典红木家具深度融合，变革营销模式，带给消费者实实在在的利益。
劲飞红木再出击第二场众筹亮点迭出
近年来，红木行业做众筹的不少，但真正做出影响力的却凤毛麟角，劲飞红木可谓其中典范。红木众筹属于大宗交易，消费者要众筹的金额不是几百元几千元，而是一笔数目可观的资金。消费者刘先生表示，最初对于红木众筹他担心的有两点:一是害怕自己投入的资金打了水漂，之前众筹过农业项目，众筹方后来“跑路”。二是“诚信”问题，担心自己众筹来的红木家具，没有达到自己的要求又没法退。但随着他参观劲飞红木的工厂，看到了劲飞红木的实力和规模，此外，了解到“劲飞绿色销毁1500万假紫檀，恪守诚信”的故事后，他的顾虑立刻烟消云散。于是决定报名参加劲飞红木第二场“红木众筹”活动。作为岁末北京红木市场引人注目的亮点，本场活动又会给消费者带来哪些利益？
吴新建表示，首先，应广大消费者的需求，本次众筹产品数量与品类在第一场的基础上有所增加。除了有15套张德祥监制的劲飞红木私人定制品牌“劲飞万代福”的明式素圈椅，还增加了6套红酸枝经典新中式卷书沙发老料、10套新料，以及10套“劲飞至尊荣”皇宫椅，15套“劲飞万代福”皇宫椅。
其次，本次众筹的产品严格按劲飞红木私人定制最高标准制作，极具收藏价值。众筹价低于正常售价20%，比如，红酸枝老料经典新中式卷书沙发55万元，可让利到48万元；红酸枝新料经典新中式卷书沙发22万元可让利到17.5万元；红酸枝老料皇宫椅“劲飞至尊荣”系列12.8万元，可让利到10.9万元；“劲飞万代福”系列9.8万元，可让利到8.5万元。
最后，本次众筹活动，BTV将现场录制视频并播报，还特邀年轻的相声演员李宽参与劲飞红木众筹节目制作，并点评建言红木众筹模式。
此外，考虑到私人定制品牌选料、制作难度大、质量要求高，数量有限。同期将在劲飞红木文化艺术珍藏馆举办相关红木众筹活动，截止时间为2016年12月10日。
业内人士预测，劲飞红木11月27日举办的第二场“红木众筹”将上演“一件难求”的火爆局面，建议想通过劲飞红木竞拍会众筹红木家具的消费者，提前做好两方面准备：第一，在活动开始当天要早到场，占据有利位置与座位；第二，带足现金与银行卡，特别是要多带上几位亲朋好友，联合上阵才有可能在众筹中抢到数量原本不多且自己心仪的家具。
私人定制品牌“劲飞万代福” “劲飞至尊荣”家具将于11月27日在北京红木第一楼大型竞拍会现场众筹
一、“劲飞至尊荣”明式素圈椅众筹数量超过原定10套，直达15套，众筹提前结束。应红木爱好者要求，由央视鉴宝专家张德祥监制的劲飞私人定制品牌“劲飞万代福”“劲飞至尊荣”红酸枝经典新中式卷书沙发、明式素圈椅和皇宫圈椅将于11月27日10时18分在北京红木第一楼竞拍现场众筹。本次众筹的圈椅、沙发严格按“劲飞万代福”“劲飞至尊荣”标准制作，极具收藏价值。众筹价低于正常售价20% ，私人定制品牌制作难度大、质量要求高，数量有限，截止时间在2016年12月10日。
二、参拍厂家有劲飞红木、吉檀雅轩、吉祥阁、鸿杨、行泰兴隆，共计25件精品红木家具拍品。
三、其中劲飞红木拍品为12件（套）珍藏紫檀、黄花梨、红酸枝精品家具，每套（件）1000元起拍。限价竞拍，每家限拍一套。劲飞红木董事长吴新建主拍，有几件拍品是从未面世的珍品家具，极具收藏价值。
四、竞拍会现场，吴新建将免费为客户家中的红木家具进行评估鉴别。届时，红木爱好者可事先拍好照片，现场与吴新建面对面交流。
众筹电话：010-80715099 010-80712928 010-88463458
地址：西四环五路居北京红木第一楼
劲飞文化艺术珍藏馆及厂址：北京回龙观京昌八达岭高速北安河出口往东第三个红绿灯往左200米即到
工厂咨询电话：010-80712928 010-80715099 4008566059
劲飞文化艺术珍藏馆：010-56247309 北京红木第一楼西四环店：010-88463458
劲飞红木第一楼天通苑店：010-81774570 劲飞红木第一楼东四环店：010-67324608 劲飞红木第一楼北四环店：010-64917038 西三环红木街劲飞精品店：010-83830454 网址：http://www.bjjfhm.com
