据艺恩数据统计，2015年，PGC（专业、专家生产内容）制作方整体市场估值已近25亿元。仅爱奇艺在2015年就接入了2271家PGC内容合作伙伴，日均播放量近3亿次。许多内容创作者虽有良好的内容制作能力，但对发行营销和商业变现，多显生疏。
□□李晓霞
如今，内容创业正值风口，许多创业者本着“内容为王”的原则不断投身其中。无论是媒体平台还是电商平台，对内容和优秀作者的争夺日益白热化，微信公众号、QQ开放平台、一点资讯、搜狐客户端等各种开放平台的爆发，促使越来越多的传统媒体人投入到内容创业的浪潮之中，“火星文化”便是其中一员。
融资为公司注入活力
火星文化有限公司成立于2014年8月，其专注于新媒体视频内容产业，帮助内容创业团队解决发行、商业变现等问题，为用户创造诸多优秀内容。
11月23日，新媒体发行营销平台火星文化有限公司宣布，公司已于近日完成了5000万元的B1轮融资，领投方为和光博雅资本、平衡资本、梅花天使基金以及东方富海跟投，估值为5亿元。
曾任56网副总裁的李浩是火星文化的创始人，他表示，在B轮融资之前，火星文化是一家业务能力驱动型的公司，而融资后公司将转型成为数据驱动型公司。此轮融资将分别用于战略投资布局、用户付费业务项目投资出品、产品研发，以及公司运营等。
此前，火星文化已经完成了三轮融资。2014年获得黑马基金和姚劲波的500万元天使投资；2015年6月完成1250万元的pre-A轮融资，其中950万元来自李浩身边的朋友，300万元来自公司创始人团队；之后，2015年底，火星文化又完成了由东方富海与盛万文化联合投资的2800万元的A轮融资。
李浩的十年规划
大学时期，不安分的创业因子便在李浩身上有所体现，那时的李浩拉上朋友做了一家校园门户网站，但因种种原因导致项目失败。为了弥补自身经验不足，2004年李浩进入网易企业应用事业部，2007年又跳槽到56网，负责市场、销售、内容引进、流量运营等工作，这一待就是7年。
在56网被人人网收购的第三年，李浩有了离职的打算，那时他已经成为公司的副总裁，是创业还是加入互联网公司做高管？李浩犹豫不决。
直到一次偶然的机会，李浩翻到之前的笔记本，上面是他因创业失败而加入网易时写下的未来10年的职业规划：要一点点地补充自身各个模块的能力和经验。
当再次看到这个笔记本的时候，时间刚好过去了10年。“我当时就在想，我加入网易不就是为第二次创业做准备吗？”于是，2014年8月，李浩毅然辞职开始创业。
互联网的工作经历为李浩的创业起到了推波助澜的作用，因为经常与内容创业团队打交道，李浩发现大部分内容公司的创业者是创作人或艺术家，在发行传播、变现等商业化环节上能力不足，而这恰是自己的强项所在，火星文化有限公司便应运而生。
虽然将创业目标定在了内容创业，但资金是创业遇到的头等难题，于是，李浩便给姚劲波打电话寻求资金支持。当听了火星文化的商业思路后，姚劲波当即决定投资。同时，黑马基金也对李浩的内容创业充满兴趣，最终，黑马基金和与姚劲波共同投资为火星文化投入了500万元的天使轮。有了资金支持，李浩的创业梦想更加坚实。
发行、营销、投资
现阶段，火星文化的核心业务主包括：为CP做发行营销，覆盖各视频网站、OTT（指通过互联网向用户提供的各种应用服务，典型的有互联网电视、苹果应用商店等）、IPTV（交互式网络电视）、移动运营商、户外媒体、第三方流量平台等用户；节目商业变现，将优质节目的冠名、植入等权益售卖给相应广告客户；以及与部分CP团队深度合作，投资一些内容公司或项目。目前，暴走漫画《明白了妈》《军武次位面》等大批节目由火星文化负责发行并代理营销。
火星文化营收主要来自发行营收、广告营收、用户付费业务内容三大块。“我们目前跟10家主流视频网站均有合作，OTT平台合作方近30家，20多家户外媒体，十几个主要的第三方流量来源，比如今日头条、网易新闻客户端、好123等，火星文化在今日头条有大量的头条号，另外，在很多垂直领域也有微博、微信等自媒体合作账号。”李浩自信地细数公司的资源。
初期，火星文化的业务从研发、发行、运营到营销全面覆盖，因为摊子太大，无法集中资源和精力实现单点突破，导致各个板块都进行得不愠不火，未能在行业里形成号召力和口碑。经过调整，李浩痛下决心砍掉其他业务，选择从发行一环实现突破。
当时，李浩对行业的判断是，视频网站把大量的用户从电视机前拉了出来，用手机、电脑看内容，相比电视的线性播出，现在的点播模式体量开始暴涨，尤其是从2015年下半年开始，OTT在未来3年内，将会占据电视终端一半以上的接入份额。
当同行公司忙于挖掘传统视频网站流量时，火星将焦点转移到了OTT平台等其他渠道。目前，火星文化的发行渠道分为传统视频网站、短视频（如美拍、秒拍、今日头条）和第三方流量入口（如百度、360、UC、金山）、OTT、IPTV和运营商渠道、户外渠道、海外分发渠道。
李浩表示，火星文化是现有新媒体发行公司里一家深度切入OTT市场的公司。目前，因为OTT这块不能给发行公司带来任何营收，但站在我们的角度看，现在的OTT跟2008年的视频网站相似，发展极快，3年后可能会发展为跟现在的视频网站一样的市场体量。这种情况下， PGC的公司只有越早进入OTT越能具有先发优势，便能更早地吸引用户。
如今，火星文化已为包括《暴走大事件》《同道大叔》《军武次位面》《关爱八卦成长协会》在内的400多家CP提供服务，节目月度播放量接近10亿。除发行之外，火星文化在广告营销、内容投资上也开始逐渐发力。
在投资方面，火星文化先后投资了母婴亲子领域的青藤文化、雯思东方，以及青蛙城等项目。未来李浩希望把在母婴亲子领域的布局思路复制到旅游、电影节目、户外、美容、健康、游戏等垂直领域。
在李浩的设想中，等公司在分发和变现业务上做到居于行业领先地位后，便以此为基础，形成研发、创作、发行、运营、变现和资本的内容产业闭环，打通整个产业链。
谈到火星文化的战略，李浩将其分成了两个阶段，第一阶段主要靠业务能力驱动；而对于接下来的第二阶段，便是要通过CaaS（通讯即服务）平台，将火星文化变为一家数据驱动型公司。
未来火星文化准备招兵买马扩充团队，李浩说：“团队预计将扩充到七八十人，同时，除了目前的北京、上海的公司外，广州办公室也准备就绪。还有发行营销和数据系统的研发方面，主要是发行内容在各个平台的数据、用户的数据，目前还在开发的过程中。”
火星文化在2015年投入近2000万元进行内容公司的投资和项目开发，李浩表示，未来将倾向于垂直领域的内容和网络剧、电影等。
