《女医明妃传》播出期间，连续十几天成为同时段卫视频道电视剧排行第一名，网络点击量突破数10亿人次；《因为遇见你》通过网络阵地上高频次的短视频投放，一扫当时收视低迷的状态，为业内贡献了一个网台联动营销的生动案例。
随着影视产业的持续快速发展，影视产业链的细分环节也日益健全完善，大批创业型公司中逐渐涌现出一批佼佼者。北京天艺铭禾文化传媒有限公司（以下简称“天艺铭禾”），无疑就是一家在营销环节上成长起来的“小而美”公司。
天艺铭禾公司营销的一些电视剧
□□ 本报记者 郑洁
5年担任50多部电视剧的全案营销
成立于2012年11月的天艺铭禾，如今的业务以影视剧营销、艺人品牌咨询与营销为主，同时涉及了大型活动策划与执行、网剧投资等，从服务到生产，正在慢慢渗透。
这5年期间，天艺铭禾主控了电视剧《因为遇见你》《女医明妃传》《爱在星空下》《幸福的理由》等50多部电视剧的全案营销，迅速增长的业务体量使其成为行业内引人瞩目的黑马。
何谓全案营销？天艺铭禾营销副总赵倩解释道，这是指一部电视剧的所有宣传工作均由一家公司负责，而不是进行“分包”。对于全案营销的项目，他们会从筹备期就开始介入，在剧本的内容设置、演员的推荐、商务植入等各方面进行参与，之后在拍摄期、发行期、播出期几个不同的重要宣传时间，从营销方案的策划到具体的执行，以及所有渠道的整合甚至物料的设计包装等都要面面俱到。
《女医明妃传》和《因为遇见你》成为天艺铭禾创造的典型营销案例。电视剧《因为遇见你》未播出时，卫视收视持续低迷，给片方和天艺铭禾都造成了很大压力。天艺铭禾为此专门制定相应的宣传战略，将短视频的手法加入该剧营销体系，几千条短视频同时在微博平台上投放，迅速提升了电视剧关注度，此做法也在此后引发不少影视剧效仿。
《女医明妃传》这部剧让赵倩记忆犹新。这部剧于大年初三登陆江苏卫视、东方卫视同时播出，而天艺铭禾在上映前4天才竞标成功，于大年三十才正式进入工作。整个春节期间，他们的工作人员基本上都是战斗状态，甚至拜年的时候都要带着电脑，这保证了该剧与网友的实时互动，以及官博每天几十条微博的持续更新量。在《女医明妃传》宣传期间，该剧收视连续十几天成为同时段所有卫视频道电视剧排行第一名，网络点击量突破数十亿，微博话题阅读量接近40亿。同时，《女医明妃传》话题从开播到结束一直霸占微博话题榜前20名，更多次登录微博热搜，其中一个话题意外获得了30多个段子手的跟随创作，给该剧宣传起到发酵作用。
独创“陪伴式”营销
作为一家以营销术为拿手好戏的专业服务公司，天艺铭禾在艺人经纪中独创了“陪伴式”营销。赵倩表示，艺人经纪应当去抓取明星们最本质、最真实的状态，并通过媒体让更多的人认识、了解他们，在这个过程中，他们也在和艺人一起成长，所以把这种营销方式叫做“陪伴式”营销。并且，关于艺人营销，天艺铭禾一直强调真实性，他们把自己提供的经纪工作定位为“陪伴和锦上添花”，角色定位为“艺人和公众之间的沟通桥梁”。
演员黄轩就从2014年起和天艺铭禾“陪伴”了两年。这两年中，天艺铭禾与他一起同甘共苦，合作了多部影视剧项目，也让更多的人认识了一个真实、努力、有实力的黄轩。他们共和黄轩、林更新、窦骁、苏有朋、马天宇、张钧甯等70多位艺人展开了深度的品牌形象咨询定制营销服务。
由一群充满梦想和激情的年轻人创立，天艺铭禾却难得地保持了一份稳健的步伐。赵倩说，他们每年的目标都会超额完成，阶段性目标也在正常轨道下完成。成立5年后，他们公司仍保持着三四十人的规模，整体看来发展步伐并不太快，但他们希望能一步步稳扎稳打地走下去。因为在娱乐圈，尤其是营销服务这一行，每天都会有新的公司成立，也会有公司消失，因此他们并不奢求一口吃成个胖子。但是，没有野心的公司一定不是个好公司，因此接下来，他们会继续以营销服务为主，慢慢渗透到经纪业务及影视剧投资领域。
设立“百年企业”的目标
目前天艺铭禾的业务格局中，剧、艺人的营销和投资各占一半，建立了自己的艺人经纪团部，同时也开始涉及大型的活动策划与执行、商务合作、视觉创意与督导等服务。
最近几年，天艺铭禾陆续参与投资《陌生人Ⅰ》《陌生人Ⅱ》和《入梦师》三部网络大电影，主要靠点击量/率进行分成，在投资制作领域小试牛刀。与芒果TV联合打造的一部网络综艺访谈节目《偶像万万碎》，在行业内收获了不少好评。
赵倩表示，剧目投资、节目制作和营销工作相比有很大的区别，而他们在全新的工作内容上尝试，不仅能加深对于行业的认识，对公司的其他业务也会产生一种新的启迪，或者获得资源的开发、积累。
不想当元帅的士兵不是好士兵，天艺铭禾的中远期目标是什么呢？他们究竟想在行业里成为什么级别的公司？
赵倩语出惊人，他们CEO经常告诉他们的话是“人生还长，要脚踏实地的一步一步来，这样才能走得更扎实，也才能实现我们做成百年企业的目标。”
定下了“百年企业”的目标，天艺铭禾当然明白需要有大投资进入公司，在业务上也要有更丰富的扩展。但他们也意识到，同质化经营将会限制公司的发展甚至会导致公司被淘汰，对于更广的深海，他们需要做的是一点点深化，在踏实的基础上迈出下一步。
