□□本报记者 张海宁
任何一件经典物品的产生都需要经验、工艺和选择最合适的材料，这3个方面也是澳珀最为看重的。其创始人小杰对生活充满激情，他崇尚道家“道生一，一生二，二生三，三生万物”的理念，将自然哲学与设计相结合，让澳珀品牌走进中国，走向世界。
品牌的创立源于多文化介入
小杰年少时仅接受过7年多的学校教育，13岁时便外出打工补贴家用，曾做过石匠、泥匠、木匠、钳工等许多类别的工作。由于受到职业为平面设计师父亲的影响，小杰自小对设计就有着很高的热情，多年来在社会中拼搏的同时，他从未放弃对设计的热爱。1987年，小杰辞去了当时木工厂经理的工作，毅然决然地创办了自己的设计公司，实现自己的设计梦想。
“设计是一门深奥的学问，在真正从事设计行业时我有了更深刻的体会。同时，身为设计师必须无时无刻地丰富自己，只有这样才能做出优秀的设计。”小杰说。于是，在设计公司成立两年后，他留洋澳大利亚的悉尼，走出国门，小杰坚信可以看到更多，学到更多。
对于留洋澳大利亚的经历，小杰笑称为“洋插队”，他说：“因为英语过不了关，还是没有机会接受教育。但是这种经历却让我看到很多东西，明白很多事物的道理。”
在澳大利亚的生活让小杰接触到了西方的宗教。通过了解，小杰认为，区域、生活习惯的差异会产生不同的宗教，但宗教最根本的不是修来世，而是修善心，怀着美好的心愿去度过每一天，这样就会有一种对待事物的正确观点，延伸开就是一种信仰。
所以，小杰在1993年回国，创办了家具品牌并取名“澳珀”。澳珀是澳大利亚宝石“OPAL”的中文译音，希冀着澳珀产品如“OPAL”那样美丽斑斓。同时，这个名字也为纪念在澳大利亚留洋中学到的一切，这种求善逐美的理念也融入在澳珀家具的设计中。
设计是共通的语言
澳珀早在1993年创立时，曾以设计板式家具为主。小杰在机缘巧合下接触到了乌金木，木材如云似水、如金似墨的肌理让他如痴如醉。因此，小杰全身心投入到乌金木家具设计之中，他喜爱乌金木的气质，希望澳珀也能具备如此的气质。经过多年的积淀与努力，澳珀在2003年成功转型为原创实木家具设计品牌，出品的每件作品不仅独一无二，还流淌着民族泥土的芬芳。
品牌多年来一直坚持以乌金木为主的产品设计，这使得澳珀以无论从审美还是木材的价值方面，其消费群体属于小众，但这部分客户群比较稳定。近年来，澳珀一直处于稳定发展的态势中，这种客户群的稳定便是一种优势，也是让品牌在市场的屡次考验中不受影响的重要因素。
小杰告诉记者，澳珀是一个设计公司，只是比别人奢侈，拥有一个工厂，而不是一般常理中的工厂拥有一个设计工作室。他喜欢做家具，需要有个地方用来做这件事，所以有了工场，又因为澳珀设计的家具很多人喜欢，于是工场就发展成了工厂。
如今，小杰的工作室拥有近1万平方米的工厂，并且在上海有实木工厂、浙江嵊州有皮具工厂、温州有金属工厂与陶瓷厂，还有一批具有传统手艺的工匠师傅，木雕师傅、油漆师傅等，这对一个设计工作室来说是较奢侈的。
现在小杰可以挑选世界上任何一座都市安家，但他热爱中国文化，将品牌建在了温州经济技术开发区内一幢“有生命的”建筑里，这里是澳珀品牌的设计中心，承载着所有的缘起与梦想。
小杰在设计产品时，经常会被人模仿。对此，他并不在意。“其实看到自己的作品被模仿是一件很开心的事，之所以会被模仿，正是对我作品的肯定，这让我有成就感。所以，在做设计时我从来不会刻意去避免如何不被模仿，我觉得设计本来就是一种有想法的模仿，这并不违背设计的初衷。”
小杰认为，当今包括澳珀在内的很多原创家具设计还处在初期阶段，如果没有量的积累，很难有质的飞跃。设计师的自身经历、文化修养、地域不同使他们的审美标准略有差异，所以设计出的产品通常会比较自我，但这些都不会成为中国原创设计发展的阻碍。在中国家具历史中，明式家具不仅是中国人的骄傲也是世界的骄傲，有了如此厚重的积淀，国人必定能设计出好家具，不需几年就会有一批站在前沿的设计师出现在世界的舞台上。
在市场打磨中完善品牌
澳珀一直是以专卖店的形式进行销售，通过前期的市场调研，精心选择适当的城市与地点开设名为“澳珀之家”的旗舰店。经过多年的发展，如今的澳珀在全国已有三十几家旗舰店落成。小杰说：“中国是一个多民族且地大物博的国家，面对如此体量的市场，我还没找到一种最好的营销模式，只能按照自己的特点来经营，以不变应万变，这就是澳珀的目前的策略。”
小杰坦言，市场运营其实是澳珀的短板，这是他对品牌自身衡量后得出的结果。“设计是很个人的东西，如果设计师将关注点全部放在市场，对市场一味进行迎合，很容易丢失自身设计特点，然而没有特点的设计很难存活。所以澳珀没有过多地去关注市场，品牌存在的价值是将民族传统与现代生活需要相结合，用家具的形式，将美带给生活。也许澳珀的产品再市场中的所占的份额不大，但我希望影响深远。”小杰表示。
早在2009年，澳珀参加了德国科隆展，这是品牌第一次走出国门，让小杰对澳珀有了更多的反思。澳珀的产品力求体现自然与艺术的融合之美，经过多年发展，其产品获得许多国际同行的认可，但品牌的品质与国际的一流企业之间仍有一定差距，这将作为澳珀一直努力的目标。
小杰认为，做品牌如同修行，“牌”与销售管理有关，而“品”不仅指有品质的产品，还包括企业及经营者对社会的价值观、对美的感悟，他希望澳珀会成为家具行业中的一个民族品牌，被世界看见。
自1993年成立至今，澳珀整整走过25个年头。过去澳珀一直以产品设计为核心，如今，小杰将品牌做了细致的梳理，重构品牌，使澳珀参与到更多为生活方式服务的业态中去。如澳珀旗下澳珀食堂和一裳服装的创立，与西班牙、德国、荷兰等多个品牌及设计师联手的合作项目等。未来，澳珀将不仅定义为设计公司或产品公司，还要打造成以服务为主题的平台。在这个平台里，澳珀聚集对生活具有相同认知的用户，提供衣、食、住、行一套完整的系统，将美更多地带给生活。
