□□听海

    萌芽熊，一个成立不到4年的动画形象，1年半内就在抖音上拥有超过1300万粉丝，单条视频仅抖音平台播放就达8000万人次；在今年的国际IP授权展中，荣获第二届“创青春”中国青年动漫创新创业大赛一等奖。目前，萌芽熊已经获得华岩资本的投资。这样呆萌的动画IP，其背后的运营模式对于整个动漫行业来说，是否有可供借鉴之处？

    凭借呆萌治愈的表情包走红

    萌芽熊的创始人张耀毕业于西安美术学院，经营了10多年广告公司。在工作之余，为了缓解压力，张耀从多肉植物——熊童子上找到灵感，创作了萌芽熊形象。2016年，萌芽熊凭借呆萌治愈的表情包走红。2017年，短视频平台的红利期到来，张耀抓住时机，打造萌芽熊20秒三维动画短视频，利用“三维动画短视频+实景拍摄”，在抖音上传播过百万次，迅速成长为抖音爆款IP。2018年，萌芽熊凭借流量支撑，与诸多知名品牌展开跨界授权合作，提高了该IP的跨界认知度。

    萌芽熊的火热，无论是表情包、短视频，还是漫画图文开发，都与张耀早年的经历分不开。早些年，张耀给许多大品牌公司做过广告创意、广告营销，他明白什么样的内容好传播。

    张耀坦言，萌芽熊的粉丝量已经达到一定程度，说明市场已经认可这个IP。广告业的从业经历让张耀既兼顾创作思维，又兼顾商业思维。商务拓展部门和创作部门也在寻求最适合的平衡点。萌芽熊团队根据用户的反馈，及时调整内容，不断更新迭代产品。萌芽熊是一个“伤感治愈”的陪伴型IP，其“动物属性+植物属性”，令其具有独特的辨识度和亲和力，拥有长线发展的潜力。

    萌芽熊的剧情、画面、人物表现、音乐、对白、配音带给用户的体验，验证了动画本身的吸引力。当粉丝积累到一定程度后，萌芽熊尝试着投产自营产品：主角熊童子和熊小白毛绒公仔和手办PVC摆件，其中，公仔半年的销售量就达到10万件。

    只有足够独特的产品，才具备衍生能力。而实体衍生产品的购买、拥有，用户愿意在家里摆放或者穿着/佩戴等实体交互，将会进一步放大IP本身的影响力。如今，萌芽熊正在筹备天猫店铺。

    在业内人士看来，一个IP需要具备几个因素才能实现商业化：一是角色本身的设计辨识度和符号化标签有一定流量或人气，毕竟作品好但没有流量或数据支撑的IP，依旧不好向市场或者企业主销售；二是具备长期的可持续商业化的规划与发展。萌芽熊恰好具备这几大因素，再加上国内一直欠缺设计较好的二次元形象IP，类似这样有独特性又具备IP属性的产品，才具备后续的商业变现能力。

    不断建立自身生态体系

    当单体产品足够丰富以后，萌芽熊的品牌旗舰店也会从一些传统电商渠道打入普通用户生活中，这些被授权的产品售卖能够带动萌芽熊本身的形象拓展，帮助授权商提高销量。

    过千万元的制作成本让张耀卖掉了房子，并把前10年在广告公司赚的钱都投入到萌芽熊的打造中，所以张耀开始有选择性地开展授权业务，以期在成本上得到部分回收。

    萌芽熊初期授权非常谨慎，尽量选择流量大的优质客户，并且会进行“预付+分成”的保底授权，以抵消开发成本。萌芽熊CMO黄洁立透露，目前已经有约30家被授权商与萌芽熊展开了合作，并且保持着每个月2至3家的增长量。此外，代言上海嘉定区垃圾分类的吉祥物形象，与支付宝、华为等品牌的广告合作，也让萌芽熊品牌成功借势营销，在品牌推广和传播上走得更好。

    萌芽熊虽然火爆，但粉丝再多似乎黏度还不够深，穿透力还不够强。张耀正计划开发长视频内容。张耀认为，一个好IP应具有独特的世界观、独特的人物关系架构以及核心价值、情感连接，这几条脉络都能为萌芽熊今后的持续发展做准备。

    运作长视频内容要有足够清晰的战略才能成功。萌芽熊作为公司的头部IP，在后续开发上需要一系列的体系支持，张耀对于未来的布局看得很远，无论是内容的衍生商业化，还是开拓新的IP矩阵，都要有节奏地发展。

    从表情包到抖音短视频到漫画图文以及正在开发的长视频内容，萌芽熊正在不断建立自身的生态体系。但高昂的投入之下，萌芽熊的授权费用与周边产生的利润，能否抵消制作成本？如果不能，萌芽熊会考虑融资吗？而不融资则意味着创始人要继续烧钱。在资本寒冬之下，为了保证作品内容的纯度以及自由的创作，在挑选资方时必须谨慎。目前，萌芽熊的生命力远远没有爆发出来，期待着这个IP的全面开花，期待着一批这样的国产优秀IP的绽放。