本报驻四川记者   唐  凯

    是什么让他下决心花100万元买了一辆国内最大的流动舞台车？是什么让一家民营艺术团坚守“民俗进城、文化下乡”的基层演艺市场，而且一干就是4年？他们经历了第一年的“赔本赚吆喝”、第二年的“略有盈余”到第三年的“初见成效”，再到第四年的“上台阶、求发展”，其运营模式也由当初的纯政府采购模式到中期的“政府采购与村民喜庆商演和企业促销商演相结合”模式，再到近期的“流动舞台+流动传媒+流动会展”三位一体的模式。记者对这家民营艺术团——四川虹宇艺术团进行了近半年的调查和跟踪采访，得以窥见端倪。

    2007年，政府采购320场下乡演出，承接商演20场；2008年，政府采购376场，承接商演170场；2009年，政府采购296场，承接商演200场；2010年，截至目前政府采购267场，承接商演220场。平均每场由最初的2000元，到现在总平均每场6000元。年产值从最初的不足100万元，到现在的近400万元，这是四川虹宇艺术团发展数据。

    100万元买了辆流动舞台车

    蔡知桂，虹宇艺术团的投资人，是个有着艺术情结又“不差钱”的人。当记者问到投资成立艺术团的初衷时，蔡知桂的回答也很率真：“首先，我是个商人，我看好基层演艺市场，特别是农村演艺市场。其次，我还是一名艺术爱好者，有空也会搞点创作。第三，我身边有一批热爱艺术、经验丰富，从国有院团离退休下来的人才。”

    提及促使他下决心花100万元买一辆比普通流动舞台车要大很多（主副台面积126平方米）的大型流动舞台车时，他坦言：“是因为政府采购300场的承诺。政府采购给了市场一个这样的信号：首先，民营院团可以进入公共文化服务领域；其次，民营院团深入生活，服务基层，这条路是对的，它的存在得到了政府的认可。”

    “起初的前100场演出每场2000元，后来的200场演出涨到每场3000元。2000元至3000元一场，只相当于北京、上海一张特等演出票的价格，但它却满足了数千村民看戏的需求。”蔡知桂说。

    文艺下乡与品牌下乡结合

    农民虽然喜欢看演出，但就现阶段而言，富裕起来的农民（当然还有大多数农民还不富裕）也只会在有喜庆之事时由当事人为小型商演买单。实际情况是，农村大多没有设备齐全、安全有保障的封闭演出场所，农民也不会花钱看演出，这就提出了一个谁为农民看演出买单的问题。即使政府采购了一部分文化下乡演出，也场次有限。

    一方面是村民喜欢看演出，每次流动舞台车下乡演出不啻为当地村民的盛大节日，十里八村的人奔走相告，像过节一样聚集到乡镇上来，好不热闹。另一方面，农村的商品流通，特别是所谓的“大件”商品的流通极不发达，农民“买大件”“买牌子货”都是进城去买，很不方便。而很多知名品牌都十分看好农村大市场，也很想开发拓展农村消费市场，虹宇艺术团看到了商机。

    他们先后与中房集团成都房地产开发总公司合作开展了“走进文殊坊、感受老成都”的专场演出192场，为蓝剑饮品集团策划宣传蓝剑爱心之家义卖演出活动，与奇瑞汽车合作开展新产品路演活动。

    虹宇艺术团副团长、市场营销总监王怡对此感慨不已：“一路走来，我们尝试着各种演出方式，这是一举多赢的好事。”

    据王怡介绍，2007年，虹宇承接了15场节庆商演，每场5000元；2008年，承接了40场节庆商演，每场5000元；2009年，承接了20场节庆商演，每场5000元；2010年，承接了25场节庆商演，每场10000元。

    流动舞台、流动传媒、 流动会展三位一体

    几年来，虹宇艺术团在完成政府采购演出的同时，也逐步开发了一些村民出资的小型商业演出，而且数量还在不断增加。与此同时，很多有远见的企业也看好农村这个大市场，冠名采购他们的演出，借演出聚人气，树品牌搞促销。

    虹宇艺术团趁热打铁成立了四川省虹宇文化艺术开发有限责任公司，完全按照现代企业制度来管理团队，开拓市场，发展农村演艺事业。

    谈到未来打算，公司董事长兼总经理蔡知桂表示，他们计划把下乡惠民演出与培育农村消费市场、拉动农村内需结合起来，搭建起一个“流动舞台+流动传媒（LED视频）+流动会展”三位一体的资源整合平台，以流动舞台的演出聚人气，以流动传媒LED视频造声势，以各类下乡活动的流动会展做支撑，最终解决农民看文艺演出谁买单的问题。

    所谓“流动舞台”就是流动舞台车，据称，虹宇公司准备新增6至8辆流动舞台车，扩大下乡惠民演出的辐射面和网络；所谓“流动传媒”就是在流动舞台车的车身安装LED播放视频，使得流动舞台车在行进中和演出前后的间歇中成为信息的传播载体，可以播放电影和视频广告，而且不受白天或夜晚的采光限制；所谓“流动会展”就是组团随流动舞台车下乡演出的品牌企业促销大篷车队。蔡知桂介绍，虹宇公司的集团化发展将由此起步。