本报记者 鲁 娜

  上周末，在北京SOHO现代城工作的小陈和女友在万达国际影城CBD店观看了电影《孔子》。出场后，两人还沉浸在电影的情节中，正准备下楼时，突然发现楼梯右侧的电影宣传海报前摆了一台展示柜，或横或立地摆放着竹简。一旁的促销人员向他们推销：“这是《论语》的竹简版，每套定价为320元。”

  “这还是第一次在电影院里看到销售这样的商品，但是定价有点高了。”工作不到两年的小陈告诉记者。的确，如今的电影院已不仅仅是为公众提供观映电影的地方，而是逐渐转变为一个集电影、餐饮、休闲、游戏等为主体的休闲去处，但以电影上映为由头，在影院进行铺货的销售尝试，的确还比较新奇。为此，记者前往一探究竟。

  华简借势大片，影院铺货

  在万达国际影城CBD店的三层《孔子》海报前，记者看到了这种充满古意的竹简，它被运营方称为华简。据促销人员介绍，华简由上海历思实业主推，采用激光雕刻技术将国学经典刻在楠竹上，并经高温蒸汽灭菌、防蛀、紫外线烘烤等工艺流程，一部竹简版的《论语》就诞生了。

  记者拿起一部竹简发现，这部《论语》宽约0.2米，长约1.5米，整部竹简卷起来也并不显笨重。在竹简上，以章节的形式，自右至左竖刻着繁体隶书的汉字。“竹简版的《论语》并未收录整篇《论语》，而是从2万余字的书中精选了近5000字的内容，组成‘名言警句’式的浓缩版《论语》。”负责华简华北区销售的总监罗彻介绍。

  历思实业的华简制作负责人博驭告诉记者，北京奥运会开幕式上，数千儒家弟子身着汉服手拿竹简，声情并茂地诵读《论语》，其中散发出的国学韵味让国人印象深刻。另一方面，随着易中天、于丹、曾仕强等从《百家讲堂》中走出的国学讲述者，更是加温了国内的国学热潮。因此，公司迅速制定了国学精髓系列产品迎合市场。

  而在具体的营销操作上，华简借势电影《孔子》的热映，采用影院作为铺货渠道——将电影《孔子》的首映日1月22日作为其面世日期，并以北京万达的3家院线和北京地区2009年票房最高的首都电影院作为销售渠道，进行产品铺货。

  罗彻坦言，虽然在影院进行销售的租金不菲，但对于华简的初期宣传还是利大于弊。“从1月22日至25日晚上的4天内，平均每天要卖出50多套。”罗彻还介绍，此次面世的华简不仅有《论语》，还包括老子的《道德经》。一次购买两部竹简的消费者居多，售价上也会有优惠，500元就可以买下。

  仿古国学产品能持续热销吗

  对于华简的营销手段，主攻品牌经济学的山东大学教授孙曰瑶评价，华简以国学为内容、竹简为载体的创意，以商业大片《孔子》的上映日作为面世时间，在影院进行渠道铺货，这都没有错。然而，品牌经济学讲究“给目标顾客一个不假思索的、排他性的选择理由”，在这一点上，华简的营销手段能否实现产品热销值得商榷。

  他分析说，电影《孔子》以商业片的运作方式，其先期的宣传造势以及后期的热闹观影，都有助于提升孔子的社会关注度，这对于华简来说，就相当于搭上了一班顺风船。但是，华简的主要购买者大部分集中于知识水平、收入水平高的中年群体，而电影院作为现代消费文化的载体，其消费者以青年为主，青年情侣尤为集中，选择这一地点进行销售，表现了运营方对目标顾客的把握不准。

  对此，罗彻坦言，公司也有这方面的担忧。但由于华简处于进入市场的阶段，其目前的主要目标就是提高产品的品牌认知度，因此，只有针对单个客户销售的营销计划。而针对大客户的销售，譬如公司年会礼品方面的拓展计划，则有待春节前后才能出炉。

  其实，销售竹简书，历思实业并不是第一家。记者了解到，在北京地区，北京图书大厦西单店、谭木匠门市店等地也有少量竹简销售，其售价比华简更高，千元左右不等。此外，潘家园的古玩市场也有一些售价较为便宜的竹简供收藏人士把玩。

  “华简相当于一把枪，而创意则相当于火力。这把枪很好，火力也很强，但是瞄准的方向有问题，极有可能成为一发‘空弹’。”孙曰瑶认为，单卖高级工艺品，其销售前景缺乏足够的增长点。该产品目前的营销状态还处于物质层面，如果能够将其演变为一种精神载体，其销售后劲才能有力。他举例说，譬如推出限量版的、有《孔子》主创演员签名的竹简版《论语》，使其变身为时尚载体，就更能吸引青年消费者购买。