本报驻美国特约记者 李乾清

    8月27日，“丝路奥秘——中国新疆文物展”在美国休斯敦自然科学博物馆正式向公众开放。本次展览共展出从3000多年前到宋元时期的珍贵出土文物135件，向休斯敦观众全面展示了当年丝绸之路的繁荣景象以及我国新疆维吾尔自治区在文物保护方面取得的突出成就。博物馆虽然是非盈利机构，但如果想举办一场成功的展览，根据市场需求拿出自己的营销策略还是必不可少的。休斯敦自然科学博物馆为推广“丝路展”所采取的行动，或许值得国内同行借鉴。

    首先，休斯敦自然科学博物馆十分重视媒体推广。在“丝路展”正式对公众开放前，博物馆专门安排了两场媒体开放日活动。第一场是小型媒体开放日，博物馆仅以展品中的亮点“小河美女”木乃伊向媒体推介此次展览；第二次的媒体开放日上，整个展览已布展完毕，博物馆广泛邀请包括小语种媒体在内的休斯敦地区公共媒体参加并安排专人进行讲解，配合媒体制作专题节目。通过充分的媒体推广，“丝路展”在开幕前就已经造足了声势，连做广告的费用都省去了。

    其次，休斯敦自然科学博物馆通过举办VIP预展、会员专场、教师专场等不同的专场展览，既满足了各层次观众的需求，也实现了博物馆特殊的营销目的。8月25日晚的VIP预展暨开幕式以鸡尾酒会的形式举行，博物馆邀请了中国驻休斯敦领馆总领事、休斯敦市长代表以及展览赞助商等参加。这样的VIP预展提高了展览的档次，也让赞助商感到相当满意。8月27日晚的会员专场则为观众提供了更优惠的票价、更专业而详细的讲解服务，让缴纳年费的会员充分感受到自己享有的特权。而定于9月14日举行的教师专场将为休斯敦地区的教师提供免门票和免费停车的优惠条件，并会在讲解和展览材料的发放中体现服务于课堂历史教学的特色。博物馆希望通过此举，能让教师带动更多的学生观众前来参观。

    此外，“丝路展”在展览开放前后的一系列延伸项目，不但可以帮助参观者更好地了解展览，对展览本身也是一种有效的推广。在展览开幕前三天，博物馆在其网站的聊天室里于每晚7点至8点发起“与策展人对话”活动，邀请该展览策展人之一、博物馆人类学部主任、考古学家特伦豪特与网友对话交流，解答公众疑问。而当地时间8月28日，也就是展览正式对公众开放的第二天，因为恰逢周六，博物馆还专门安排了免费的家庭亲子项目。在该项目中，博物馆从附近的动物园找来6匹骆驼，以便从丝绸之路上的“交通工具”这个不同的角度来介绍“丝路展”，吸引更多的家长带小朋友们前来参观。另外，据了解，在历时近5个月的展览中，博物馆还将邀请一些策展人及莱斯大学的考古专家针对丝绸之路进行数场专题讲座，使观众更好地了解丝绸之路的历史。