本报驻南非特约记者   韩  静

    南非拥有较成熟的演出市场，多年来，其市场紧跟国际潮流，无论在戏剧、芭蕾等高雅艺术，还是音乐剧、流行乐等通俗艺术方面，都保持着相对活跃的状态。随着中国文化影响力的不断增强和中南文化交流的不断深入，南非社会对中国文化的兴趣也日渐浓厚。但迄今为止，虽然有不少国内团体和演员到南非演出，参与资本运营、具有代表性的中国商业演出项目却十分有限，这与俄罗斯、美国等国的商演在当地广受追捧的状况还存在一定距离。

    通过对南非国家剧院市场部的运营分析和一线票务销售调查，可以看到当地观众对俄罗斯芭蕾、哥萨克民族舞蹈、美国百老汇音乐剧、迪士尼音乐剧等热度不减，此类演出能维持80%以上的上座率，票务销售稳定，引进前景也很受院方看好，几乎年年都会有节目在南非上演。类似已成为本国文化象征符号的文化产品，在南非具有稳定的市场号召力，是南非观众心中的金字招牌，招牌一亮，就能吸引观众前来消费。

    记者认为，美、俄等国的这些文化产品之所以能树立起金字招牌，主要有以下几点原因：第一，个性鲜明。这些商演节目均有自己的独特风格，并以此树立市场品牌，坚持专而不泛、精益求精。第二，关注本土。例如，美国迪士尼动画《狮子王》的曲作者为非裔音乐家，制作方以此作为打入南非市场的切入点，改编后的音乐剧在性格塑造、角色造型、音乐创作和舞美设计中加入了大量非洲元素，并且针对儿童这一主体受众，糅合了东西方文化的多种艺术表演形式，营造绚丽场景，强化舞台视觉效果，使演出大获成功。第三，规范运作。这些商演或由制作方的市场团队，或聘请专业公司，遵循国际惯例展开市场运作，从联络、推介、宣传，到公演和相关产品销售等各个环节，策划周密，分工明确，严谨规范。第四，宣传到位。制作方（或邀请方）会提前6个月或更早在当地展开前期宣传，并且在公演后仍然有中、后期不同的宣传方案不断跟进。大型演出通常选择机场、交通要道、高级购物中心、繁华商圈等投放巨幅平面广告，在当地新闻媒体密集宣传；中小型演出则会利用购物中心、超市、社区及电台张贴或赠阅小传单，滚动播出广告，既降低了宣传成本，又能吸引中低收入人群的注意。

    据了解，南非人对中国演出的基本印象还集中在武术、杂技、舞蹈上。虽然中国演出节目的质量之高为南非观众公认，却总给人一种似曾相识的感觉。由于缺乏自己的独特风格，相似的节目内容让观众观看时眼花缭乱，看过了却留不下什么突出印象。那些我们潜心创制、精心酿造的好酒，似乎还藏在深巷之中，不为南非观众所熟悉。

    因此，要开拓中国演艺产品在南非的市场，我们必须倾注心力创招牌、持之以恒打招牌，进一步创新观念，加强对国际市场的深刻认知和对商业运作的深度把握，推动中国的优秀文化产品走出去。从严格意义上来讲，南非还是中国商演未开垦的处女地，在未对其市场进行系统分析和评估之前，商演项目贸然前往肯定是有风险的。因此，作为南非观众了解我艺术演出的主要渠道，官方交流也不失为一条市场推广和潜力发掘的探索之道。今后，赴南非的艺术团体除要增加自身的市场意识、宣传意识和整体包装外，不同省份的艺术团，如果能树立个性鲜明、与众不同的商业形象，也可为我国文化产品进入海外市场铺下坚固基石。