“《钢的琴》拿了华表奖，我们当时的感觉是电影真功利，如果你不进行传播，谁都不知道你，但经过解构、亮相、传播，所有人都会认同你，营销在其中扮演的角色很重要。”

    □□本报记者 李婧

    日前，“中国新商业电影发展计划”在刚闭幕的北京国际电影节上被推出，该计划由大地电影、金菲林传媒与凯视芳华3家知名电影企业联合发起，计划从2012年起未来3年内将投资3亿元，完成15部中小成本制作+本土原创+商业类型的电影。而对于中小成本电影，在发行过程中要想吸引观众的注意，达到叫好又叫座的效果，离不开精心策划的电影营销方案，记者就此专访了北京凯视芳华文化传播有限公司董事长王大勇。

    文化财富：此前国内有过很多电影计划，但最终很多都搁浅了，中间涉及资金困难等诸多问题，这次3家公司合作推出的新商业电影计划如何避免重蹈覆辙？

    王大勇：我们不是新导演计划，而是一个新商业电影计划，是一个服务平台，将来会有更多的投资人和创作队伍加入进来，并不是全部由我们自己掏钱来做，但服务是不变的。3亿元15部电影，都是中小成本制作，每一部的成本不会超过2000多万元。中国电影市场现在不缺钱，而是缺少好的管理，其实3亿元这个数字并不重要，重要的是这些钱是谁在管理。3亿元事实上还不够一部好莱坞大片的投资，如何运用这些钱在这个平台上提供更好的保障，创作出更好的作品，这是计划的重点。

    文化财富：现在业内有一种说法，说营销已经达到比电影本身还重要的地步，您认为营销对电影到底有多重要？本次计划的电影都是中小成本制作，导演都不太知名，如何保证后期的发行和营销能成功？

    王大勇：营销帮助不了一部坏电影变得更成功，但营销可以为有一定观影基数的电影找到它的目标观众。现在营销变得越来越重要，是因为中国电影进入到新的消费时期，我将之称为价值消费时期，以往人们会因为导演、演员而去看电影，现在这些因素仍然存在，但人们变得越来越因为被电影本身的价值所打动才去看。

    我们这次计划中的电影，首先要有好的故事，我们打造的是一个集成性品牌，将来每个新导演都会在作品上冠以这个品牌，最初可能大家还不了解，但当冠以这个品牌的电影越来越多时，自然就会引起媒体和观众的注意，变成一个能为新导演提升影响力的品牌。

    今天，营销已经进入到一个更精细的时代，原因是媒体更多样化，人们的精力已被微博、地铁广告等分散，今天营销要解决的问题是如何让人们在注意力分散的情况下注意到你。

    文化财富：这些年从事电影发行，您最大的所得或者所失是什么？

    王大勇：有一部电影给我印象最深，就是《钢的琴》，这部电影现在名满天下，但其实在去年年初是找了很多发行公司都不愿意投的电影，后来我们把握住3次传播机会进行推广，第一次是找了很多意见领袖来评说这部电影，为其造一个基本的口碑基础；第二次是通过上海电影节，让其与更多媒体有沟通的机会；第三步就是在不影响其艺术气质的前提下，将其包装成类型片模式，所以，到后来《钢的琴》成了到处谈论的话题，拿了华表奖。我们当时的感觉是电影真功利，如果你不进行传播，谁都不知道你，但经过解构、亮相、传播，所有人都会认同你，营销在其中扮演的角色很重要。我与导演张猛聊天，其实《钢的琴》与他上部作品《耳朵大有福》没有太大区别，但《钢的琴》一下子改变了他的生活，后来能拿到大投资拍电影，这其中营销确实起到了很大作用。

    文化财富：现在国外很多电影人开始到中国寻求投资，您怎么看这一现象？

    王大勇：前两天我看到《华尔街日报》上有一篇报道说，随着中国汽车市场的增长，越来越多豪华车厂商进入中国，寻找利润增长点，我发现把其中的汽车一词换成电影也成立。中国的电影市场的确是全球增长最快的，我们看几个案例，比如尼古拉斯凯奇的《灵魂战车》这样的片子在欧美是二三流电影，但在中国的票房很好，好像中国观众什么都能看，背后原因是中国观众对有基本制作的国外类型片有特殊的偏好。

    文化财富：如果引进投资人，您有什么选择标准？

    王大勇：我们需要“聪明钱”，就是能带来资源的投资人，我们也接触过很多想投资电影的人，如果不能带来资源就是“笨钱”，仅仅是钱而不能为电影本身带来帮助的话，我们一般不会考虑，我们更希望能吸纳来自传统的广告传媒公司、新的高科技行业的钱，能帮助电影变得更好，以及能高度认同我们电影理念的投资者的钱。

    我把中国电影的投资分成几个时代：最初是夜店时代，大家一般都睡到下午两点才起床，在夜总会谈事，然后就是上岛时代，大家约到上岛咖啡等咖啡厅里谈事，现在是会议室时代，就是大家都是很认真把电影作为一项生意来谈，我们期待的投资者是能在会议室里与我们谈事的。