一款香台，有着高山流水的意境，巧妙的设计让烟气自卵石间蜿蜒而下，如涓涓云水漫过山间，仿佛仰观高山流水的自然气象，体会隐遁山林的自在幽远。

    2013年底即将上市的“无弦品音”茶盘，其外观是一把古琴，品音茶盘在传统茶盘功能上加入音乐播放功能，与古琴造型相得益彰，使品茗与聆音浑然一体。既能满足消费者的使用功能,又让人们沉浸在风雅古韵中怡然自得。

    这两款经典产品均出自上上家居。当原创被设计界越来越推崇，由中国人自主创意、设计、生产、销售于一体,具备其特定市场和销售渠道的中国设计就显得弥足珍贵了。上上总经理郭珩表示，公司已经在产品商业层面有了新的认识和理解，如何把一个好的作品转化成商品是上上一直在探索的问题。

    □□本报记者 卢曦

    上上品牌是由中国设计界十大杰出青年，首位囊括IF、红点、IDEA国际顶级大奖的设计师，洛可可创新集团创始人贾伟于2009年在北京创立。经过近4年的发展，上上已从由依靠洛可可的支持，到实现收支平衡并开始赢利。而上上倡导的传统东方理念则通过具有现代美感的产品表现。

    设计师的市场意识

    在很多人看来，设计师的注意力大多集中在作品上，也许穷尽毕生的心力就为了成就一件绝版作品。而作为设计师出身的郭珩则有不同的看法：“做一个品牌，我们的立足之本肯定是设计，然而我们一定不是孤芳自赏地根据自己的喜好设计作品。我们会对目标市场进行调研和分析，了解到消费者究竟喜欢怎样的设计作品。然后根据他们的喜好去设计研发我们的产品。当我们把设计重点由个人喜好转移到以消费者为中心的策略上时，我们发现每件设计出来的产品都会得到市场的广泛认可。”

    上上出品的家居产品种类很多，基本是通过一件小的家居饰品让人们体验和领会到东方生活方式的精髓。而对中国传统文化兴趣浓厚，并愿意尝试让生活更精致的这部分人群，成为了他们的忠实粉丝。为了产品和其倡导的东方生活理念让更多人体验，从创立之初，上上就策划实施市场推广策略。为了让更多的人了解东方传统文化，贾伟在国内外任何场合的活动和演讲中都会向与会人员介绍东方文化。目前，作为一个创立不久的新兴家居品牌，上上在销售渠道上不断布点。北京798、尤伦斯、老舍茶馆等文化艺术气息浓厚的场所都已开辟了门店和展区，并在南京和沈阳有了独立实体店。

    郭珩表示，中国设计要真正在世界舞台上有自己的一席之地，一定要接地气，要有好的商业模式。把作品如何转化成商品，是上上一直在探索的课题，并希望能最终取得突破。

    梦想变成现实的桥梁

    在上上没有成立之前，洛可可集团的工业设计在设计界就有一定盛名。其优势在于接到客户的设计要求后，可以从前期设计、生产制造到成品完工整个产业链全服务的运营。这不仅能有效保证产品的质量，更能节省客户时间和资金成本。而上上成立后，直接利用母公司的优势资源，在了解到市场的需求后，能迅速反应，极大地缩短时间成本，批量生产出市场需要的产品。

    郭珩告诉记者，为了让更多的人了解东方文化、扩大消费群体的范围，上上的产品在价位上有了一些变化。比如一个茶台的价格组成是在保证了其实用功能和符合东方人审美的欣赏功能外，还能在人们的精神层面引起很多共鸣所产生的文化附加值，所以价格上会比一般的同类商品高。也许正是这样的价格让很多消费者望而却步，而现在上上也在经典产品的基础上进行了产品线的延伸，比如开发了花插、水杯、调味瓶等，因为这些产品体量不大，可以在保证设计、工艺、材质的同时，价格更为亲民，这样就能让消费者从生活的点滴中感受到文化的魅力，让东方生活方式变成现实。

    东方文化的外放

    我们经常谈到核心竞争力，也许更多关注的只是一个产品、一种模式。而忽视了人是最大的竞争力之一。产品生产出来是静止的，但是通过人对其倾注感情，把人的思想和理念通过各种形式传达给消费者，让消费者看到的不只是一件冷冰冰的产品，而是鲜活的，一种制造者情感表达的载体，那么才是成功。

    郭珩说上上的产品关注到了人们生活的方方面面，有上上香、茶、食、装、花、文房等。他们要做的是把东方的文化内涵注入到现代人生活的每个角落，让人能在潜移默化中感受到文化的魅力。上上提供的不是单纯的文化符号，而是希望挖掘到东方人文精神深层的内涵，并以现代的方式解读出来，加上对设计、生活和文化的理解，延续大众推崇的生活方式。

    郭珩同时谈到，中国设计一定要结合自身的特点去创新，不盲从、不跟风，有坚持和坚守，认真去找寻传统的东方文化理念，将哲学中天人合一的思想运用其中，中国设计一定能走出自己的一片天地。