编者按：“乱世黄金，盛世收藏”，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平日益提高，人们越来越重视投资理财。红木古典家具，以其浓厚的历史文化底蕴、精美的雕花纹路设计，彰显着主人的高雅品位，正在成为收藏界继字画、珠宝后的第三大热点。
6月27日至30日，由中国家具协会主办的“第二届中国红木家具精品品鉴会”（以下简称“品鉴会”）在北京市中国国际展览中心（老馆）启幕。此次参展的20多家企业都是红木行业的领军企业，目前，深入挖掘红木文化提升行业品位已成业界共识，也是红木产业转型升级的重要推动力之一。借品鉴会之契机，本刊从红木文化发展变迁的视角，深入采访了部分代表性企业，一窥当下红木行业发展的生态和成果。
□□本报记者 卢曦
随着会展行业的发展，展会越来越发挥出其形象展示、宣传和行业交流的功能。在众多大型家具展会上，一些品牌的营销方式及创新性的设计理念值得很多红木家具企业学习。参展，是一个学习的过程，更是一个知己知彼的过程。越来越多的红木家具企业意识到，红木家具行业的发展需要树立品牌、做好产品与服务，让更多的人了解红木家具和红木文化，是推动红木经济进一步发展的重要因素。
自广东省中山市大涌镇中国（大涌）红木文化博览城（以下简称“红博城”）动土兴建以来，就没有停止主办活动或参加展会。从今年3月“红博城之夜”的全球招商会到参与中山红木展，从5月作为中山产业集群的代表项目之一，参加第十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，到日前赴京参加品鉴会，正如红博城董事长林孟礼所言：“中国传统文化已受到全球关注，如何把红博城做成‘文化城’？我看好展会经济。红博城在各大家具展会上亮相，不仅可以向更多的人呈现红博城的发展蓝图，展示大涌红木文化之美，还可以结识行业知名人士，采纳合理化建议。若能凝聚各方力量，抱团发展，就一定能推动红木文化在全世界的发展。”
红博城的会展营销
2013年10月，红博城项目启动，之后便一直活跃于公众及业内视野中。从承办“红博城之夜”2014中国（中山）红木家具文化博览会欢迎晚宴暨中山市红木家具行业协会周年庆典等活动到如今参加品鉴会，红博城都在极力推荐他们所倡导的红木文化。林孟礼向记者表示，红博城作为中华传统文化传承的载体与展示平台和产业转型升级示范单位，已被列入中山市镇共建重点项目、广东省重点文化建设项目、全国红木文化产业示范区、全国文化产业重点申报项目，并已被规划为国家5A级旅游景区，联动中山市岐江河游轮旅游。
据介绍， 红博城本次参展以“与产业同行、与产业分享”为主题，并融合“开放、传承、创新”的发展理念，以极具中国传统文化特色的形式呈现在世人眼前。作为大涌红木产业集群发展的一员，红博城承担着红木产业探路先锋的责任，在以文化力量推动中国红木产业健康发展的同时，也在引领红木文化产业的发展。
林孟礼表示，参加品鉴会的收获很大，不但有机会与全国顶级的红木家具企业负责人进行沟通交流，同时也与全国范围内的行业协会和政府机构有了初步对接，便于红博城后期的业务开展。
会展提升企业品牌
一位红木企业参展商告诉记者，展会给企业和客户提供了一个联系平台，便于企业、客户及合作商之间的对接。但展会的功能不等于招商，不等同于实现多少销售业绩，展会更大的功能在于提升企业品牌形象。在企业品牌发展的初始阶段，多与参展会可以借鉴其他企业的成功经验，当企业品牌发展到一定阶段时，更需要通过展会或活动体现企业的实力和特色。品牌的提升是一个潜移默化的长期过程，参展是企业品牌重要的展示方式之一，在展会上能吸引到更多合作商和消费者的关注，参加展会，也是持续保持品牌曝光率的机会。
林孟礼也表示，红博城在建设过程中，也在不断参与一些与红博城定位、理念相匹配的活动，一方面可以不断地向社会和行业推广红木文化，并将红博城的建设进展和成果向大众展示，同时，持续的曝光也为红博城带来不少商机，很大程度上提升了红博城的品牌知名度。林孟礼说：“经常有商家给我打电话，咨询红博城的入驻门槛，也有不少寻求合作的客户。红博城要到今年10月才能封顶，但是知名度已经不局限于广东，甚至在北京、浙江、江苏、上海等地都有广泛关注。我们也利用了新媒体手段，开设了红博城的官方微信账号等。7月下旬，我们将在江苏、浙江、上海召开红博城的推介会。”
红木文化传承是重头戏
据介绍，红博城集交易、交流、展销、会展、设计、鉴赏、收藏、拍卖、文化传播、主题旅游、养生保健、餐饮娱乐等服务功能于一体，它不仅承载了大涌人30多载的红木产业梦想，也是林孟礼毕生的事业。林孟礼表示，红博城并不是一个简单的卖场或展示馆。“红博城在设计上突破了单一卖场的旧有模式，采用皇家建筑的典雅造型、岭南的坡檐立柱、江南的小桥流水、徽派园林的黛瓦粉壁，交相辉映出穿越时空的美感。”
对于红博城的商业回报，林孟礼认为这不是最重要的。“一座城要有文化、有商业、有旅游才能称之为城，在红博城里，文化是放在第一位的，红木家具需要文化这个链条来传承，而文化是永不落幕的。尽管几年、几十年内，让文化真正兴盛会很难，但只要努力去做，梦想终将成真。”林孟礼如是说。
近年来，卖场之间的竞争愈发激烈，卖场强烈的商业化性质与红木家具的文化内涵相去甚远，这让很多红木家具卖场遇到了发展瓶颈，但林孟礼却在其中看到了机遇，他坚信，推广红木文化将更有利红木行业的健康发展。
在这样的理念下，带着浓浓文化气息的红博城成为大涌镇创建“全国首个红木文化旅游小镇”“全国红木文化产业示范区”的重点在建项目。林孟礼透露，红博城三期工程中，将在岐江河边用100亩的面积建造一座像乌镇、周庄、丽江一样的江南小镇，包括酒吧一条街和小商品一条街。建成后，将呈现出一幅以红木文化为主题的河岸灯光、古镇酒吧和小桥流水的优美画卷。
