□□ 北岳

    时下，有着“北方红木雕刻之乡”美名的河北省保定市涞水县正致力于传统家具文化及产业的复兴。作为“京作”家具的重要产区之一，相较于其他红木产业基地，涞水有哪些优势？涞水需要解决的瓶颈和问题又有哪些？要进一步发展当地的红木产业，涞水应如何做？在品鉴会期间，涞水县县长于舒心、县委副书记陈河在与企业家座谈时给出了答案。

    优势：根基深厚  人才辈出

    作为“京作”家具的重要基地，涞水具备天时地利人和的优势。首先，涞水有着深厚的京作宫廷家具文化底蕴。于舒心介绍，早在清代康熙年间，宫廷成立造办处，从全国各地选拔能工巧匠时，涞水人就被征召入京，如东文山乡上车亭村的王继贵、石亭镇板城村的刘仲春等，“京作”的宫廷技艺也在当地代代传承下来。

    其次，涞水曾是国家红木制品外贸出口制作基地。涞水工匠们曾多次为来华外商制作宝座、屏风、多宝格等宫廷款式红木家具，并参与了故宫太和殿、乾清宫等处所用雕云龙纹宫廷家具重器的制作与修复。许多藏家看到涞水人制作的家具后，都以为是从故宫借出来的原物。

    第三，涞水始终坚持手工雕刻。涞水人把祖辈传承下来的工艺视为“京作”灵魂。新中国成立后，几位涞水老师傅先后返乡，在家乡做起了红木雕刻。特别是仿宫廷的屏风、宝座、大柜等产品工艺精湛，独具特色。

    第四，涞水传统工艺人才辈出，实力雄厚。据陈河介绍，上世纪60年代至90年代，上车亭村的老工艺厂就相当于“工艺培训学校”，1993年，北京紫檀博物馆一次就从该厂招收了30多人。而河北省廊坊市大城县红木产业起步时，也从涞水陆续招聘了400个能工巧匠——他们后来成了大城红木产业的支柱。与此同时，涞水还走出了一批闻名全国的红木企业家，如元亨利创始人杨波、皇林苑董事长杨燕等。

    瓶颈：产业粗放  营销欠缺

    近年来，涞水积极发展红木家具产业，产品以仿明清式古家具为主，有屏风、桌椅、衣柜、宫灯、笔架、笔筒等40余种，木料以名贵的花梨、紫檀、红木等为主，附以果木和常用木材，镶嵌用料有象牙、玉石等，产品高贵典雅，工艺精美。但面对快速发展的红木市场，涞水也面临着亟待解决的瓶颈。

    首先，涞水品牌知名度不高。不少消费者在品鉴会现场看到来自涞水产区的家具，都赞不绝口，但到目前为止，涞水还没有出现在行业中有影响力的旗舰品牌。

    其次，涞水红木产业“为他人作嫁衣”的现象较为严重。涞水人大多专注于家具制作，而缺少专业的营销队伍，很多产品被拥有自主品牌的商家低价收购，贴牌后高价出售，使涞水很多厂家沦为他们的生产车间，自己只能赚取加工费。

    再次，涞水红木产业链模式有待创新。在前10年的发展中，涞水得益于红木家具批发商创造的市场环境，形成了以生产加工、订货制作为主的粗放式批发销售的产业模式。这种模式导致产业创新能力不足，并与终端市场脱节，产品盈利只是赚取加工费，工艺与品牌附加值都没能得到很好的发挥，甚至会由于经济大环境的波动而带来较高风险。尤其是如今名贵木材价格飞涨，产品成本提高，大大限制了企业的进一步发展。

    出路：强化品牌  转型升级

    涞水县委、县政府当地红木产业面临的问题有着清醒的认识，这也体现了他们的自省精神和着眼于长远的发展眼光。于舒心认为，涞水厚重的京作文化蕴藏着强大的生命力，涞水的红木工艺既要融合现代元素，跟上时代发展的趋势，同时，还要从传统文化中寻找创作的灵魂与本质。在此基础上，涞水县委、县政府提出，要打造“涞水京作家具”品牌，组成“涞水红木”军团，从4个方面扩大“涞水红木家具”的影响力：

    一是要在涞水培育出有影响力的红木品牌企业，重点扶持3至5家已形成较大销售规模、具备较强的生产与研发能力的企业作为标杆。此外，要培育涞水红木家具行业新的经济增长点，逐步形成集群经济效应。

    二是要进一步规范涞水红木产业市场，完善行业与市场管理条例，加强企业自律，规范行业市场管理，维护商家与消费者的权益。

    三是要加强涞水产区的品牌宣传，如在关键性高速路口竖起涞水红木产区的广告牌，利用电视、报刊、网络等媒介为涞水造势等。与此同时，要加强与外埠有影响力媒体的合作，大力推广涞水企业，同时举办红木文化节、研讨会、论坛峰会、组团参展等文化活动，扩大品牌传播力度。

    四是要在基于“红木家具前店后厂一条街”与“涞水县红木家具园区”基础上，进一步从原料采购、生产加工、产品展示、人才培训、销售与物流、收藏与拍卖、博览与展销等全方位角度，对传统的特色工艺门类进行创新、升级。