古时候工艺公司出品的特色文化产品
一款传统手工艺品应依靠哪些特质赢得消费者青睐？胡权喜认为，首先要具有传统韵味，代表一个时代或一个地域的历史文化。二是做工一定要精致，千万不能粗制滥造，不能大批量复制。三要体现出它的文化价值和内涵，一段历史传说、一个典故都可以增加它的附加值，当你买到的是“一段有趣的历史”时，会觉得是一件非常有意义的事。
□□ 本报记者 毛俊玉
“大学期间，每当看到一批传统手工艺濒临消失，后继无人，心中总是感到忧伤。之后一批志同道合的传统文化爱好者聚在了一起，大家有一个共同目标，希望尽自己的一份力把传统手工艺传承下去。”新疆古时候工艺美术品有限责任公司（以下简称“古时候工艺公司”）总经理胡权喜谈及成立公司的初衷时说。2011年，经过七八年的手工艺资源整理和考察后，胡权喜开始着手和民间手工艺人合作，生产古色古香的手工艺品。他给公司定了一条“不留余地”的规矩：“因为传统手工艺讲究精致，所以产品生产要求是限量供应，只求质量上乘。”目前，古时候工艺公司年销售额约300万元，业绩并不光鲜，但在新疆积累了一定知名度。由于新疆市场需求相对较小，2015年，胡权喜开启了新一轮市场拓展。
像着了魔一样爱上传统工艺
这是一个创业的时代，也是一个创新的时代，智慧的青年人勇立潮头，推动文化复兴，1983年出生的胡权喜就是其中的一员。
高中时代的胡权喜爱看创业达人的故事，一个个创富故事激活了他身上的远大志向。那时他就认定自己一定要干出一番事业。所以，2004年考上山东大学，他选择经济管理专业，目的就是为以后的创业打下基础。但他没想到的是会选择在传统文化领域创业。
一次机缘让胡权喜迷上了传统手工艺。大二那年端午节，他和同学去济南趵突泉公园游玩，当时庆端午民俗活动热闹非凡，其中一项传统工艺龙舟吸引了胡权喜，他驻足观赏良久，感叹其工艺的精致。
“当时真是对心灵的一次很大触动，就像是一见钟情的感觉。”胡权喜说。从那以后，他就像着了魔一样，对传统工艺产生了极大兴趣。一有时间，就到学校图书馆查阅关于传统工艺方面的资料，并详细做笔记。如果有较长的假期，则会到一些古镇、古村走访考察民间工艺。在惊叹传统工艺之精湛的同时，胡权喜也看到了中国传统手工艺传承不容乐观，很多民间艺人的生活非常困难。
胡权喜认为，传统工艺要传承，最好的办法就是让它融入市场。有了消费人群就有市场，自然会有更多的人来传承它。他想为手工艺资源的商业化开发找到一条路径。当时，他对自己说：“这才是我应该干的一件大事，而且这一生就做这件事，还要干好。”
于是，他的创业壮志找到了实践出口。毕业后，胡权喜没有急着找工作，而是在为创业做前期准备，他继续在各地考察传统手工艺，向学者、民间艺人请教和学习。直到2011年5月，胡权喜认为时机已成熟，联合3名好友组建创业团队，每人都拿出为数不多的积蓄，凑了10万元，开始脚踏实地，一步一步向前走。
明确定位产品模式
经过多次考察、讨论和实验，古时候创业团队对产品的工艺、材质等进行了明确定位，保证了产品的特色和优势。
公司成立后，胡权喜一边创业，一边学习传统工艺知识。得益于多年的收集和整理，胡权喜建立了一个庞大的中国传统工艺知识库，涉及全国各个省市的传统工艺品类。在胡权喜眼中，传统工艺资源是一个大宝藏。
而如何将丰富的手工艺资源转化为优质的文化产品是胡权喜要解决的首要问题。但万事开头难，由于启动资金有限，创业团队每花一笔钱都很珍惜。胡权喜回忆说：“刚开始为了节约办公的房租开支，我直接把婚房作为临时的办公大本营。”但一味节约成本也可能导致产品质量上不去。
创业热情有时如迷雾影响前行的方向，胡权喜走了一步错棋，让团队吃了不少苦头。“刚开始，我们认为应该设计一批古典时尚的传统工艺品，于是凭着自己的思路开发了一批产品，由于经验缺乏，对传统文化的理解也不深，设计的产品在文化层次上相形见绌。”胡权喜说道。认识到失误后，胡权喜和创业团队就去各地向非遗传人、工艺美术师求教，并寻求合作。很多工艺师傅非常热心地给他们提供了帮助。
而为了达到公司产品所设置的标准：古色古香、原汁原味，古时候创业团队在原料的采购上颇费了一番苦功夫，力求保证材质的上乘。胡权喜说：“产品用料一定要按照该项工艺在历史古籍中的相关记载去采购。”
确保完美的设计和上乘的材质后，产品则由民间艺人用纯手工生产。“我们的产品主要采取代工模式生产。因为每一项传统工艺都是一门学问，作为企业，难以做到对所有工艺样样精通，最好的办法就是与手工艺人合作，既让手艺得到传承，也能改善他们的生活。”胡权喜说。
对产品的文化包装，胡权喜也花了不少心思。他认为，要把每项工艺所表现出来的文化作为产品的核心，把古老工艺所表达的文化突显出来，让人们了解其承载的文化内涵，只有这样才能让人们真正领略到传统文化的魅力。
在上述产品模式下，目前，古时候工艺公司出品了刺绣、剪纸、民间布艺、民间玩具等品类的特色文化产品。每一款产品的包装盒内都附带着具有收藏价值的精美卡片，写明了产品的历史来源、相关典籍记载，将文化植入产品，促成产品和文化的结合，让消费者清楚地了解传统文化。胡权喜要求公司出品的每一件工艺品都是一本会讲历史的活字典。
打造综合性文化品牌
在胡权喜看来，中国很多传统工艺除了面临后继无人传承的困境外，还因知名度低，没有大品牌助力，使得在国际上没有竞争力。
因其挖掘当地的特色文化并作出了一定成绩，政府相关部门把古时候工艺公司列为培育对象，其特色文化礼品经常被当地企业采购。此外，胡权喜也建立了直营店铺开拓销售渠道。为了进一步发展企业，2014年胡权喜已开始开拓外省市场，切入点是文化旅游纪念品。
“随着旅游大时代的来临，中国成为世界上的旅游大国，旅游纪念品将成为一块大蛋糕，我们已与多家旅游景点进行相关的对接合作，为其开发、设计具有地方特色的旅游纪念品，市场反响还不错。”胡权喜说道。
2015年，胡权喜准备与更多的旅游景点洽谈合作，他说这是未来古时候工艺公司的一个重大发展步骤。他的想法是，文化旅游纪念品业务形成模式化，再引入资金，在全国各地铺开，形成综合效应。
旅游纪念品业务外，古时候工艺公司还会在文化礼品行业探索私人订制模式。胡权喜说：“经过调研，现在很多企业比较倾向定制特色文化礼品，这也是一个较大市场。”
“回看过去几年，公司在一步步成长，规模在壮大，多少有些欣慰了。”胡权喜表示。创业企业首先要有一个远大的目标，然后把这个大目标量化成各个阶段，每一个阶段确定一个方案，一步步去完成。胡权喜正是这样一路走来的。
当然，摆在胡权喜面前的还有很多难题，如资金投入不足。胡权喜说：“一个团队的力量毕竟很弱小，我希望有更多的人加入我们团队，政府也能进一步创造政策上的优惠条件，带动传统工艺的传承和更多手艺人就业。”
整合全国的传统工艺资源，打通传统文化资源与现代市场对接的通道，打造一个全国性的手工艺文化品牌，胡权喜以一个小微团队在做着一项“宏大”的工作。他至今记得一位外国友人2010年在上海世博会上的发言：中国工艺从来就不缺少精湛的产品，缺少的是品牌的传播。“我们的发展战略就是要整合中国传统工艺行业，使之资源集中，产品规范化，形成规模，从而打造出一个综合性的具有竞争力的品牌，带动中国传统工艺的发展，提升传统文化的影响力。”胡权喜为企业的未来发展画出了更宽广的商业蓝图。
【创业档案】
胡权喜
新疆古时候工艺美术品有限责任公司总经理
所属行业：传统手工艺
创业时间：2011年
启动资金：10万元
