□□王飞

    12月7日，北京无限自在文化传媒股份有限公司（以下简称“自在传媒”）在新三板正式挂牌公开转让，这是继爱尚传媒后又一家影视营销公司登陆新三板。这家公司也有不小的来头，它是近期票房大卖的《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》的背后推手。

    创业：从娱记到影视推手

    “80后”创始人朱玮杰曾是娱乐记者，2010年，头顶“中国最年轻的都市报娱乐部主任”光环的朱玮杰毅然放弃铁饭碗入京创业。与朱玮杰共同创业的，还有同为娱记出身的周维和刘哲。媒体人的敏锐，让他们最早“捕捉”到电影市场“大爆发”的信号，2011年，他们离职后创立了自在传媒。

    凭借着当娱记积累的人脉，朱玮杰接到了第一单——《让子弹飞》互联网推广。于是，自在传媒慢慢在业界打出了名堂，而真正使其名声大噪的是，2013年6月为《富春山居图》进行营销宣传，他们将大量负面评价向中性评价引导，将硬伤引导为槽点，将骂声引导成笑声，最终使该片票房超过3亿元。经过4年的打拼，自在传媒已是国内电影圈一流的营销公司，参与营销的电影票房已超百亿元。先后策划《催眠大师》、《失孤》、《煎饼侠》、《滚蛋吧！肿瘤君》等影视项目的宣传推广。

    转型：搭建“营销矩阵”

    很多营销公司的天花板是项目来源，自在传媒的策略是通过设立不同定位的多个控股子公司，多角度切入娱乐行业，搭建“营销矩阵”。

    据公开资料显示，自在传媒目前服务万达影业、华谊电影、光线传媒等影视行业巨头。在电影之外，自在传媒还为央视、浙江卫视、安徽卫视，以及国内一流电视剧制作方提供电视剧推广服务，服务项目包括《幸福来敲门》、《新闺蜜时代》、《兰陵王》，并曾为爱奇艺《盗墓笔记》、乐视网《学姐知道》等网络自制剧和自制综艺节目提供营销服务。

    “娱乐大爆炸”之下，营销公司收获高增长在很多人看来，电影营销之所以成为产业链当中独立的一环，得益于整个电影市场高速增长；从另一个角度来看，当电影、电视剧、网络剧、综艺节目等娱乐产品呈现爆发增长的态势时，优质的营销能力显得更为稀缺，从而获得高增长和高毛利的机会。

    从财务数据看， 自在传媒2013年、2014年、2015年1月至5月的营业收入分别为1045万元、1973万元、782万元，净利润分别为-3900元、137万元、138万元，2015年仅1月至5月的净利润，就几乎与2014年全年持平。毛利率提升，得益于自在传媒业务向新媒体的转型。

    自在传媒将核心业务分成了全案营销、新媒体营销、跨界整合营销三大方面：在全案营销方面，要求通过大数据的收集、分析，了解电影的目标人群定位，并提出整体推广策略。公司曾针对《催眠大师》确立了主打“神秘”“催眠”的定位和推广策略。在新媒体营销方面，自在传媒擅长通过大量APP、微信、微博等进行营销，让用户参与，相互导流。在《煎饼侠》推广中，自在传媒带着大鹏“上街摊煎饼”，在网友中引发了一轮又一轮的自发传播。在跨界营销方面，同片方在全国范围内与餐饮、酒店、超市、影楼等乃至金融、电商等产业进行异业合作。

    自在传媒试图建设一个“营销矩阵”——作为母公司，自在传媒主攻全案营销和跨界整合营销；旗下的先声互动致力于新媒体运营、社会化营销；奇思妙影专注于网剧、网络自制节目推广。自在传媒正在由一家传统的电影营销公司，升级为覆盖电影、电视剧、网络剧、综艺节目等多种产品的娱乐营销服务机构。

    挂牌：估值达4亿元

    有投资人士表示，自在传媒由原来的“名不见经传”到现在成为娱乐产业的细分市场龙头，越来越受到资本市场的瞩目。据股转系统披露，自在传媒在股改之前有2次增资。第一次是2014年4月，杭州君汇创业投资合伙企业(有限合伙)出资350万元，获得10%股权。2015年5月，君汇创投的5.56万元出资额转让给华谊兄弟文化经纪有限公司(以下简称“华谊经纪”)，每1元出资额转让价格为人民币71.94元。君汇创投将自己所持有股份的一半以将近400万元的价格卖给华谊经纪。350万元的股权，仅一半就卖了400万元，自在传媒一年内估值翻了一倍以上。华谊经纪的介入，使其估值变成8000万元。挂牌之后，更有投资者给出自在传媒4亿元的估值，据说这还是保守数据。

    “影视娱乐营销现在有几十亿元的市场份额，未来会越多越大，在这个过程中，会有更多的人加入到这个商战中，但这个行业其实有门槛的，一方面在于对渠道的把握，另一方面在于企业的口碑和能力。”朱玮杰表示，企业越早取得行业优势地位以及好的项目，才能更好地锻炼团队，从而在市场中站住脚，这也是自在传媒要登陆新三板的一个重要原因。