□□ 李佩森
近两年来， 国内沉浸式娱乐市场发展迅速，融资逐渐增多，被诸多投资机构认为是文化产业的风口。线下沉浸式娱乐是指重体验、参与性强的线下娱乐形式，特点是调动观众全方位感官体验，与产品进行浸入式互动，观众本身也变成体验内容的一部分。
如果能将非遗为代表的文化符号加入这种线下沉浸式娱乐，在道具、情节设计、商业化延伸、衍生品等方面进一步拉长链条，对于打造具有中国特色的沉浸式线下娱乐精品，提升其文化附加值，都具有重要促进作用。若使经过创造性转化的非遗内容嵌入商业生活，成为生活不可分割的一部分，非遗在当代生活中的传承与发展便有望实现大的飞跃。线下沉浸式娱乐的风生水起，这一连接大众生活与文化的新通道为非遗走向商业化、生活化提供了一条捷径。
线下娱乐和其他文化产品相比，更注重观众的真实体验，这种体验要素包括环境、情境、氛围等。体验式的文化产品，无论是原创、改编还是授权，都是一种圈子文化和消费形态，依靠拥有共同兴趣、价值观的社群，依靠满足其全方位、多角度、个性化的参与感、自我满足感，以及一定程度上虚拟化的自我成就感，转化为文化认同、深度体验及商业消费。
以北京万娱引力文化传媒有限公司（以下简称万娱引力）在各大商场上线的“触电”项目为例。它是以 IP 为原点，基于与粉丝的娱乐互动，整合IP资源、演出资源、地产资源，构建完整的商业闭环。2016年3月，万娱引力推出的沉浸式互动娱乐项目“触电·鬼吹灯”在北京西单大悦城落地，活动平均每日客单量超过600人次，节假日甚至超过800人次；2017年，“触电”和北京朝阳大悦城合作，推出大型沉浸式娱乐项目“触电·仙剑奇侠传之初入江湖”，游客穿上道具服，化身江湖大侠，依次进入仙剑客栈、仙灵岛和水月宫这3个仙剑经典场景，在VR环境中观看李逍遥、赵灵儿等角色的表演，身临其境地体验真实的“江湖”。
对IP共有的价值认同是吸引粉丝的筹码，在很大程度上，IP具有自媒体、自传播和自带流量的属性。因此，研发团队对于IP的深刻理解、适当改编、线下运营、持续迭代等能力显得尤为重要。
例如，万娱引力的“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”项目将江南水乡的清幽与亭台楼阁的典雅融为一体，是一种以“电影+戏剧+游戏”等多种娱乐互动元素打造的驻场式“仙剑”题材实景沉浸项目。在运用现代科技方面，项目剧情呈现采用投影三维测图技术，在视听与互动体验上进一步放大沉浸的立体感与纵深感。在游戏场景设计上，该项目与整个外部旅游景区融为一体，包括江南的水乡自然环境等。可以让观众全身心体验熟悉的故事情节，如“比武招亲”“京郊百花谷”“白苗客栈”等，感受江湖上逍遥纵横的快意。
该项目创始人表示，项目给观众制造一种幻境，然后通过观众一系列的反馈数据，针对产品和故事逻辑，再进行深度开发和快速迭代，并不断增强用户体验和用户黏性。虽然故事情节看似简单，却都经过精心打造，力图让观众进入到忘我之境。
目前，线下沉浸式娱乐主要集中在沉浸式话剧、沉浸式密室游戏以及“IP+线下实景娱乐”项目。如已经获得《仙剑奇侠传》游戏官方授权的奥秘之家在北京王府井投入建设了密室主题线下沉浸式娱乐产品，除了还原度极高的场景外，还有真人NPC（Non-Player Character，“非玩家控制角色”的缩写）参与声光电的应用。
奥秘之家是一个做线下真人实景游戏的连锁品牌，现在主要围绕线下沉浸式娱乐做内容和实景开发，目前有32家国内门店和9家海外门店。其最新热门密室主题包括忆仙缘、梦江湖、幽魂禅院、猫王国的挑战等。
从经营业绩来看，奥秘之家30个游戏主题已有300万游客来体验过。其后续还在做线上线下游戏开发。笔者认为，目前其主要优势在于线上、线下一体化的流量优势，同时通过满足青年的社交娱乐需求，为新锐公司提供个性化定制服务，从而打开一个崭新的蓝海。
整体而言，从内容设计上来看，我国线下沉浸式娱乐的用户体验确实比之前的传统娱乐有较大提升，在情节设计、玩家体验、关卡设计、道具购买、正版手办、IP周边衍生品以及餐饮方面都有了更多创新和亮点。但在玩家的文化熏陶、后娱乐体验、寓教于乐以及综合版权开发方面，还需要继续打磨、不断提升。
目前，随着我国文化产业内容打造的进一步下沉，与商业综合体、文创园区、风景旅游区进行深度融合的线下沉浸式娱乐面临爆发式增长。这与大众商业、社交、生活、娱乐一体化发展趋势相吻合。
世邦魏理仕发布的《全球购物中心开发报告》称，截至2016年底，中国的购物中心总数接近4000家，位居世界第一。在影院、餐饮以及传统娱乐对于商业引流的效果大打折扣的当下，线下沉浸式娱乐将成为一个引流利器。
而奥秘之家的成功，一方面来自于抓住了都市青少年的娱乐升级需求，另一方面，这种强体验、高品牌性互动娱乐，也具备足够的传播力。若能加上以非遗为代表的文化符号与精神内涵，将大大提升其产品的IP价值，无论在文创产品、精品售卖、实境还原，还是立足于这种崭新IP的餐饮零售、演艺演出、租赁体验等方面，都将带来更具爆发力的商业增长。
在非遗线下娱乐的商业化拓展方面，需要着重关注的是线下娱乐产品（服务）的模块化，即将大IP所涉及的不同文化、商业及互动元素做成模块，形成一个衔接配套、配合密切的商业运营系统，以创意版权化、研发流程化、交付模块化、实施规范化、运营数据化、迭代智能化、穿戴科技化、体验逼真化、熏陶人文化等方式，打造在产品的标准化、规模化和内涵的精细化、人文化方面达到综合平衡的创新性非遗线下沉浸式娱乐互动产品。同时，也为后续的衍生品、商品、企业赞助、业态衍生开发等留有足够空间，形成完整、可持续的产业链。
非遗和线下沉浸式娱乐的融合与商业化创新，将成为我国文化产业持续深入发展的一个看点和重要驱动力，线下沉浸式非遗娱乐也将为大众商业生活提供一种崭新的互动场景和文化娱乐手段，其未来前景无限。
