特约专家 陈少峰

    大家在生活中可能常会遭遇这种困惑，就是我们接受的都是传统的观念，但是要面对的是现代的生活。做文化产业一定要看到这种差别，针对不同群体有不同的营销模式。

    以广告营销为例，非常成功的一个案例是史玉柱的脑白金广告，虽然大家听起来有些厌烦，但是钱都被他赚到了。而五谷道场做的非油炸方便面广告就失败了，最后破产把公司卖给了中粮集团。为什么会有如此大的区别？其实史玉柱完全抛弃了保健品这个概念，卖的是礼品概念，而且是孝敬长辈的礼品，他实际上是改变了一个策略，不去讲保健品的功能，而是讲它的文化。

    “而五谷道场的失败就在于没有弄清目标客户群的文化需求，方便面是给谁吃的？小朋友、学生、年轻的白领，基本上是28岁以下的年轻人吃的。那么，是不是应该请一个年轻人心目中的偶像做广告代言人呢？结果五谷道场请的是陈宝国，一个中老年妇女心目中的偶像，错误地把老年人的健康概念塞给了青少年。事实上，相对于健康，青少年更关注的是好不好吃。”

    青少年喜欢体育很多时候也不是为了健康，而是因为好玩，所以经营体育产业一定要打好玩牌。过去人们总把体育跟健康联系在一起，但是从产业的角度看，体育实际上是娱乐，青少年之所以参加体育活动，不是为了健康，所以要“打”好玩牌、明星牌，诸如国外耐克、阿迪达斯等运动品牌都是打明星牌，打上酷、炫、好玩等符号。青少年很简单，你只要跟他说好玩，即使摔得满身是伤他也会来，而你跟他说健康但一点都不好玩，那谁又会来呢？

    所以我们发现，现代生活当中的年轻人很少人接受传统文化观念。如今，很多人对文化产业大打传统文化牌，但是要搞清目标消费群体到底是谁，是否有相应的支撑条件。

    而在这个新旧交替的时代，人们面临很多困境，什么东西要传承下来，什么东西不要，要做出选择。

    笔者个人比较偏向于三分保护、七分发展，把传统中最重要的东西保护下来。比如，古城保护、非遗传承等。