□□ 伏峰（吉汇文化创始人）

    2月23日，贵报的文化创业版报道了创业青年杨嘉敏，笔者同为文化创意领域的创业者，杨嘉敏的创业经历让我引起共鸣的是“勇气”：从风投公司辞职并借钱创业、瞄准百老汇并决定引进音乐剧《我，堂吉诃德》，辗转联系到该剧的实际版权持有人并在资金有限的情况下争取到授权……这一步步，杨嘉敏如果没有足够的勇气，是难以实现的。

    笔者认为，创业者最宝贵的素质就是“从无中创造有”的信念以及“方法总比困难多”的达观，而其中，勇气又至为关键。特别对于草根创业者，在公司规模、资金、人脉不足的情况下，更要敢想敢做。比如杨嘉敏创业初始便决定引进百老汇的音乐剧，这就是敢想；不因《我，堂吉诃德》的版权代理公司的报价过高而放弃，而是联系到实际版权持有人并赴美洽谈，这就是敢为。给著名投资人王功权发私信邀请他观看《我，堂吉诃德》也能体现杨嘉敏的勇气：互联网时代，联系上一个名人是比较容易的，但很多人不敢联系，而杨嘉敏敢，所以她成功邀请到了。

    勇气的一个体现就是尝试。社会环境已经设限太多，创业者就不要再给自己设限。我们要勇敢尝试，突破一些隐形限制。像邀请名人关注以及寻求大公司合作这种事，即使失败也是没有成本的，成功了则就“赚”了。只是许多人受制于“失败的恐惧”，或者是有“人家是名人或大公司，不会理我这种无名之辈或小公司”这种消极的预设而不敢尝试，所以应该有“祛魅”的心理能力，就是“名人也是人，大公司也是公司，我们不是去乞怜，而是提供双方共赢的合作机会，你正好有需求那就双方受益，你没需求那打扰了”。

    笔者也借机分享一下自身创业中的一些经历，来佐证勇于尝试能带来收益。笔者在2012年初发现2012伦敦奥运会塞尔维亚国奥队吉祥物乐鸡Lucky在网络上走红并被网友称为“史上最萌吉祥物”。虽然我的公司刚成立，规模小，但我认为，乐鸡形象好，在国内有良好的口碑，公司是经营卡通吉祥物的，当时还没有人去争取形象授权，为何不去尝试争取呢？于是通过多个渠道，我联系到塞尔维亚奥委会并最终争取到了乐鸡Lucky在我国内地、香港、澳门以及我国台湾地区的唯一经营授权，并开发销售乐鸡Lucky相关衍生品及开展授权合作业务。很多合作方非常惊讶一个刚起步的小公司拿到奥运吉祥物的经营授权，但其实难度没有想象中的大，只是我们敢去争取而已。当然，后来我们也经历了一些失败，比如拿到乐鸡Lucky授权后，我们就联系李宁、凡客等大公司寻求合作，生产有乐鸡Lucky形象的服装。辗转联系上相关部门的负责人，虽然因为某些原因没能合作，但我们至少知道不合作的原因是什么，便于我们寻找下一次合作的机会。

    因为选择了一条风险大且艰难的路，所以笔者认为每一个创业者都是有勇气的人，而勇气最终可以进化为“胆识”。

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