“小剧场戏剧目前完全谈不上一个产业，只能算是剧场演出中的一个门类。”谈及整体小剧场话剧的现状，哲腾（北京）文化传播有限公司（以下简称“哲腾文化”）总监傅若岩开门见山。他说，整个演出业的生产模式还属于非常传统的手工业模式，遑论IT等产业，即使与同属文化产业的电影相比，产业化程度也极低。“所以，戏剧业确实要向其他模式借鉴经验。”

    戏剧需要完善产业要素

    近两年来，小剧场剧社这些生产实体不断兴起，其终端建设也曾一度是社会投资的热点，但为何目前仍不具备产业化的基础？“首先整体戏剧业的产值与其他产业相比非常低，所以要做出产业链模型，要做出市场环境。以剧院终端来说，很多剧院资源隶属于国有院团，无法满足市场化的要素流转。即使当下在推行国有院团改制，但要其达到一路在市场中搏杀的民营公司那般的意识还很难。所以，我认为，即使放眼整个演出业，也尚不具备清晰的商业前景。”傅若岩说，小剧场行业或者说话剧行业，还需要从目前的手工作坊走过加工厂，才能谈及进化到有完善产业链的大型集团的阶段。

    那么，哲腾文化目前又在话剧行业中扮演着什么角色？“我们在搭建能够使话剧产业化发展的一些模式或者说基础。”傅若岩分析，之前电影业内很多生产单位也是不参与市场流通的，随着电影市场见好，电影业现在已具备了初步的产业链条，由生产到放映，每个环节均涌现了一批有代表性的市场化公司，此外，如发行公司、营销公司等细分环节也迅速补足。“市场越好，专业化的细分公司地位越重要。话剧也需要打破以往‘话剧团—剧院’的单一路子，应出现一批中间服务商。”

    目前，一些北京的戏剧院团具备戏剧生态和产业链的意识，有些院团也在兼做生产和运营甚至是剧场管理。而哲腾文化，则干脆由原先一家单纯以内容生产为主的戏剧公司，全力转型成戏剧营销平台。

    “哲腾文化就相当于电影界的发行公司，发行是我们目前主攻的业务方向。”傅若岩解释了自己这个平台的构思。近两年来，他们逐渐退出亲力亲为的“制作”环节，但保持着一定数量剧目投资的投资人身份，每年投资几部他们看好的戏剧IP。目前，哲腾文化已出品了二三十部剧目。

    而在其主攻的戏剧发行商角色上，哲腾文化通过和全国剧院合作，把剧院委托其服务的话剧推销出去。“与我们有长期合作关系的剧院约有30家，基本每个省都有。”

    至于未来，哲腾文化还要发展的项目包括演出人才经纪、剧院管理公司、戏剧商业可能性的拓展等。“明年我们要推出的艺人经纪平台会建立线上、线下两条渠道，演出艺术家都是个人，但他们可以在我们的平台上自己经纪自己、找合伙人或者找资金。”

    寻找有战略眼光的投资人

    哲腾文化坦陈很多资本在关注着戏剧业态的发展，但自己的目标是“先做好运营模式，拿出成功的数据”，当需要扩大市场份额时，肯定会融资。但融资是开始而不是终结，如果运营模式不成熟，资金反而会加速企业的死亡。当然，傅若岩也认可，任何一个行业都需要多元化、细分化，让更多人、更多资金进入，才可能加速发展。

    如今，随着哲腾文化扮演的角色越来越多、发展越来越成熟，其业务量及平台构建的支出也逐渐加大，他坦陈自己已在接触几家资本方，目标是A轮投资，并且资本方也认可了他们的商业模式，只是尚未最终敲定合作伙伴。“这对资本方来说，也是个逐渐了解戏剧业的过程。就目前的话剧市场环境来说，他们应该意识到投资戏剧公司无法短期逐利，可能只有拥有战略投资眼光的投资者才会进入。所以我们也不会一味拼命去追求，找到合适我们的资本才是最重要的。