（上接第一版）

  ——抓好人才这个精品剧目的第一生产力。安宁说：“我们选拔人才从来不拘泥于本地，沈阳杂技团的演员、编导来自五湖四海。”几年来，他们采取多项举措推进人才建设。一是自己培养，提高40名团代班学员的专业技能，使他们尽快走上舞台；二是由团里出资，送优秀青年演员到北京舞蹈学院、中央戏剧学院等深造；三是高薪引进教师、优秀杂技演员；四是破格聘任优秀管理人才担任相关部门要职。这些举措增强了院团的竞争实力和发展后劲。

  “智慧之狮”：

  模式创新，开拓演出

  “沈阳雄狮”的真正雄起，还在于市场运作的智慧。

  文化市场经常出现一个奇怪的现象：叫好不叫座。好的艺术产品，未必有好的市场。为什么？安宁认为，与国际市场的对接应该是全方位的，在思想观念、剧目生产、企业管理以及营销方式等方面都要跟得上。而要想在市场中站稳做强，经营模式的求变与创新十分重要。

  改革5年来，沈阳杂技团不断调整自己的思路和脚步。

  钱从哪儿来？剧目投资调动社会资源，实行股份制运作。沈阳杂技团在制作《天幻》时，就开始尝试“剧目股份制”模式。《天幻》制作需资金800万元，杂技团自筹100万元，沈阳财政拨款300万元，安宁又打动银行贷款100万元。同时，本着风险共担、利益共享的原则，吸引深圳一家演艺制作公司投资300万元。2005年创作杂技童话剧《美丽的传说》时，沈阳杂技团正式引入了“剧目股份制”。对排演晚会所需的200万元人民币，实行项目公开招商，安徒生基金会出资30万元，沈阳两家开发商出资90万元，沈阳杂技团出资80万元。四方投资者共担风险、共同受益，着实在中国杂技界吃了一回螃蟹，结果是四方四赢。

  市场在哪里？为了拓展国际市场，他们抛弃了传统的接演出方式，建立沈阳杂技团网站，及时发布艺术创作、精品生产、演出经营、人才培养信息，构建起通往世界的演出市场网络，直接与全球演出经纪机构和演出商洽谈业务、签订合同。组建了专业的营销队伍，灌输“剧目营利”的理念。经过市场的磨炼，营销队伍逐渐成熟。他们还广泛参与国际、国内的演出中介活动，比如参与中国国际文化产业博览交易会和各种演出洽谈会，加强与国际、国内演出商的联系与合作；还以中介身份安排外省市杂技团出国演出，拓宽经营收入渠道。2003年，全年演出200场，演出效益200万元；2008年，全团演出1050场，演出收入800多万元。目前，演员平均年收入4.2万元，年薪在10万元以上的演员占总数的10%。

  安宁有句名言：“市场是跑出来的，好酒深巷照样无人识。”

  “形象之狮”：

  打造品牌，传播文化

  应该说，对于品牌的认知，沈阳杂技团算是较早的。

  早在2000年，颇负远见的沈阳杂技团就向国家工商总局商标局申请“狮子舞绣球造型”作为院团的标识并获得批准。这是国内第一个拥有知识产权的杂技团标识。

  在当今的文化消费市场上，沈阳杂技团人深刻认识到：具体的节目演出是常新常换的，但产品通过传播形成的品牌是独具生命力的。品牌战略成为沈阳杂技团开拓、占领市场的第一战略。历经多年的海外市场磨炼，安宁深刻体验到博大精深的中华文化是杂技团缔造品牌取之不尽的源泉。

  在这一过程中，沈阳杂技团形成了独具魅力的演出主题和风格，成为传播中华文化的使者。沈阳杂技团创排的剧节目本身富含浓郁的中华文化元素，并以杂技为叙事载体，传播博大的中华文化内涵。杂技剧《孔子》巧妙地将孔子的“天人合一”“和而不同”理念与郎朗的钢琴曲融会贯通；《天幻》用古老的杂技语言诠释中国人对历史的思索和领悟；《龙幻》以中国“龙”为主题，展示了气势磅礴的中华龙文化魅力；《木兰》则演绎了一个众所周知的中华传统美德故事。

  沈阳杂技团活了也火了，历年的市场实践使其成为辽宁乃至全国文化体制改革的标杆之一。我们有理由相信，历经多年市场磨砺，拥有一个高端专业人才团队，建立了高效有序的现代企业经营管理体制，形成了独具魅力的东方杂技演艺品牌，开拓并稳健地把握了海外演出市场，沈阳杂技团的前路必定越走越宽广。