□□本报记者 刘妮丽
一个“90后”、一个从古城西安走出来的年轻小伙怀揣一个关于校园影院的梦想，在创业的道路上行走。他叫叶少翔，木槿校园影院（以下简称木槿）创始人，他的目标，是与高校达成合作，在校园建立影院，与商业院线同步放映电影，同时，以校园影院为中心，建立包括社群、咖啡店、衍生品等线下互动为一体的产品体系，打通校园线上线下入口，导入庞大的学生流量，以校企互利的方式，实现对大学校园潜在商业价值的挖掘。木槿最终会建设成为全国连锁的校园电影院线。
打造校园电影文化生态圈
目前，木槿在一些高校原有报告厅、阶梯教室等场地的基础上进行深化设计改造，并安装专业数字放映机、金属银幕和音响等硬件设施，其中部分影厅实现了4K、巨幕放映。同时，木槿在校园影院旁边开设100平方米至300平方米大小不等的休息区，学生可以在休息区等待电影开场，也可以在此举办小型的社团活动、电影沙龙等。从电影映前投票排片、映中购票观影、映后评论分享等，木槿向电影周边延伸，通过兴趣或话题聚合，结合活动运营等方式，逐步打造校园电影文化生态圈。
在活动运营方面，木槿组织了丰富多彩的活动建构电影文化生态圈。一是电影首映礼，在电影公映前，木槿会邀请导演、主演等主创人员，与学生面对面分享影片的创作理念与心得。二是电影沙龙，木槿会定期邀请国内外知名导演、编剧及影评人，让学生与其进行思想的交流和碰撞。三是校园电影节，木槿每年定期举办校园电影节，齐聚各校影迷，一起度过一个能吃、能喝、能玩的年度电影狂欢节，用不一样的方式玩转电影。四是微电影原创大赛，从剧本创作到拍摄制作再到电影搬上大银幕，微电影原创大赛给学生带来了展现自我的舞台，让学生实现从观影人到创作人的蜕变。
从2014年开始，木槿已在上海、天津、江苏、陕西、湖北、安徽、河南、四川、广东等地覆盖包括上海交通大学、华东师范大学、安徽大学、西安科技大学等30余所高校。未来两年，木槿计划在全国主要省会城市覆盖高校300所、覆盖大学生1000万人。
从“不靠谱”到获得风投青睐
日前，木槿已完成数千万元融资。这个创业仅3年多的项目，是如何获得风投青睐的？叶少翔说：“2014年，我在上海闵行区的一间地下室住了6个月，每天早晨西装革履地挤1个小时地铁，去陆家嘴的高档写字楼里找风投，但那时风投只青睐互联网创业者，对我们做实体经济的不感兴趣，加上我又年轻，才23岁，更难博得风投的信任。我找来找去都没碰到合适的投资人。”投资人普遍认为建校园影院不太靠谱。
在寻找风投的过程中，叶少翔拿到了上海大学生创业基金会的20万元无息贷款，还获得了其提供的投融资推介机会。2015年7月，一位投资经理对叶少翔表示，他愿意投资100万元支持木槿。于是，叶少翔拿到了木槿的天使轮投资。有了创业资本之后，叶少翔一边推进上海交通大学校园影院改造建设工作，一边拜访上海电影集团，力图与其达成长期合作意向，在校园影院与各大院线同步上映最新影片。同时，设置较为低廉的票价，热门影片票价在15元至20元之间，部分场次票价低于10元，以吸引在校师生走进校园影院。
叶少翔认为，大学生是中国受教育程度较高的群体，也是未来消费能力较强的群体，培养大学生对电影的消费习惯，将会对整个电影消费市场的发展起到推动作用。另外，大学生也是一个有较高品位的消费群体，普通影院的排片未必能满足他们的需求。“比如，艺术电影在商业影院很难存活下去，但在学校却很受欢迎。艺术片、商业片、主旋律片3种类型是校园电影的主流。根据学生的需求，木槿在排片中特意安排了经典红色影片及世界优秀名著翻拍影片，而恐怖片、暴力片、有明显瑕疵的影片我们不会放映。”叶少翔说。
通过价格优势、地理优势、影片类型优势，木槿极大激发了大学生的观影兴趣。2017年，木槿平均上座率达35%至40%，单银幕票房达110万元。木槿占据了一个高质量、高需求的市场。2016年，木槿获得Pre-A轮融资1200万元，2017年7月又获得A轮融资500万元，同年11月获得B轮融资3000万元。
期待开通“双创”审批绿色通道
当然，拿到投资并不等于没有后顾之忧。“上海交通大学的校园影院装修耗资150万元，我们把拿到的100万元天使投资全部投入进去还不够，于是，又通过股权众筹、借高利贷等方式来填补亏空，一位合伙人把老家的房子都给抵押了。2016年，在拿到Pre-A轮融资后，我们才‘苟延残喘’下去。”叶少翔笑言。
而且，办证难成为校园影院建设的一大“拦路虎”。2017年5月3日，教育部办公厅、原国家新闻出版广电总局办公厅发布《关于推进“全国校园电影院线”建设的通知》，大力推广全国校园影院建设。“尽管全国校园影院建设有相关政策支持，但要拿到校园影院的‘牌照’还比较困难。以上海为例，上海市文广影视局我去过多次，由于不同高校所属的区域不同，为了给每个高校办‘牌照’，上海6个区的文广影视局我都跑遍了。有的地方还涉及消防、工商、环保等部门，想拿到‘牌照’流程就更复杂了。希望政府开通‘双创’企业审批绿色通道，为‘双创’企业发展提供更为有力的支持。”叶少翔表示。
叶少翔常常“混迹”在观影学生中，听他们讲对校园影院的感受，以此确定工作改进的方向。他听到最多的抱怨就是电影场次太少，但场次安排太多又怕影响学生的学习，学校也不允许。“上海交通大学有几万名大学生，我们一场电影才200个座位，很多学生都买不到票，不过这些问题我们目前正在不断调整解决中。”叶少翔说。
今年9月，木槿影院APP将上线。“今年我们将签约50家至80家影院，等我们影院数量铺到100家以后，我打算在这些高校中举办微电影原创大赛，寻找优秀的电影人才和原创IP。”叶少翔说。
